直通車，其實(shí)就是幫助我們直接通向訂單的列車，它跟我們開車一樣，需要先培訓(xùn)，然后考駕照，然后再上路。。。其中主要就是掌握一些方法，然后再慢慢熟練，最終完成訂單，以下是我的使用經(jīng)驗(yàn)，有些方法和步驟也是通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的，這里感謝前輩。

一、如何添加800個(gè)關(guān)鍵詞

1、建立多個(gè)推廣單元（四個(gè)），方便后期的管理

2、同一個(gè)寶貝放在四個(gè)推廣單元中來推廣 ，這樣你就能得到800個(gè)關(guān)鍵詞。但是這里我要補(bǔ)充的是不是簡單的添加800個(gè)詞，而是要分類：我分A計(jì)劃（=熱門詞）、B計(jì)劃（=熱搜詞）、C計(jì)劃【=長尾詞（相關(guān)，比如下拉框，相關(guān)搜索，量子統(tǒng)計(jì)等等）】、D計(jì)劃（=高質(zhì)量詞）。當(dāng)然之間有詞是交叉的，這個(gè)時(shí)候要發(fā)功夫去檢查了，讓他們盡可能少的重復(fù)，這樣才能是800個(gè)詞才能用上！！

A計(jì)劃=熱門詞

所謂的熱門詞，那就是價(jià)格昂貴且市場上比較流行的詞，比如，我是賣運(yùn)動(dòng)鞋的，雖然現(xiàn)在是淡季，但是整個(gè)市場都在流行透氣運(yùn)動(dòng)鞋。那么，透氣運(yùn)動(dòng)鞋就是當(dāng)前市場熱點(diǎn)，這樣詞稱之為熱門詞，熱門詞的特點(diǎn)是搜索的人特別多，當(dāng)然價(jià)格也很高，然而購買力卻一般。不過它反應(yīng)了當(dāng)前行情的主要趨勢。(不要投放類目和站外)

B計(jì)劃=熱搜詞

所謂的熱搜詞，是要通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析得來的，有可能與熱門詞重疊，這里有點(diǎn)訣竅就是大部分熱搜詞都會(huì)是熱門詞的相關(guān)詞，比如，市場熱點(diǎn)是透氣運(yùn)動(dòng)鞋，那么，透氣韓版運(yùn)動(dòng)鞋、潮 透氣 運(yùn)動(dòng)鞋等都有可能成為熱搜詞，因?yàn)檫@部分熱搜詞細(xì)分了用戶群體，雖然搜索量一般，但是轉(zhuǎn)化率絕對(duì)是最高的(不要投放類目和站外)。

A和B都可以通過萬堂書院里面的熱搜五萬詞表(每周一發(fā)布)篩選、也可以通過淘寶的熱搜榜及數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取，當(dāng)然有錢的話可以考慮訂購個(gè)數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版。

C計(jì)劃=長尾詞

精準(zhǔn)營銷3個(gè)詞組以上的詞就是長尾詞了。長尾詞這個(gè)就至關(guān)重要了，因?yàn)檫@些詞的轉(zhuǎn)化率非常驚人啊，所以我也把他們叫做精準(zhǔn)詞。

那如何去搜索長尾詞呢，這是件龐大的工程，但是又可以讓你一勞永逸的體力活。切入重點(diǎn)：你可以從搜索下拉框，系統(tǒng)推薦詞、相關(guān)搜索、以及你能想到的詞，都要從這里篩選一遍。不過，我要提醒你的，這個(gè)東西，一旦建立，就不要?jiǎng)h除了，無論什么情況都不能刪除，因?yàn)檫@些詞可以讓你培養(yǎng)寶貝在首頁類目權(quán)重，這個(gè)詞表，不需要特定的維護(hù)，只需要把8分以下的詞，定期清理了就可以了。清理過后，記得再添加新詞。總之不能讓他停止，不過千萬要記住這個(gè)詞表不能有大流量詞，如果發(fā)現(xiàn)有大流詞，就把它刪除并添加到A和B上面。

D計(jì)劃=高質(zhì)量詞

什么是高質(zhì)量詞呢，那就是質(zhì)量得分在9以上的詞，這個(gè)需要你從A、B、C計(jì)劃中取篩選，高質(zhì)量主要體現(xiàn)在質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率上，所以經(jīng)過不斷的篩選，然后時(shí)刻關(guān)注這些詞的排名變化，并做出相應(yīng)調(diào)整

補(bǔ)充：為什么有的計(jì)劃不投放站外和類目，因?yàn)椴煌脑~，針對(duì)的人群不一樣，如果你錢多，你可以投放，熱搜和熱門詞放映的是當(dāng)前淘寶這個(gè)平臺(tái)的情況，因此，投放站內(nèi)比較合適，站外，雖然可以帶來流量，但是在對(duì)站外人群不了解的情況下，投放反而是一種浪費(fèi)。

二、800詞表的質(zhì)量得分及出價(jià)

把你的關(guān)鍵詞按照質(zhì)量得分分成3類：

a：10分

b：8分-9分

c：7分和7分以內(nèi)

然后結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi) ，假設(shè)你的行業(yè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)是0.5元，那么a類同意給個(gè)0.8-1元；b類0.5-0.7元；c類0.5元。而定向推廣和類目推廣定價(jià)可以參考a類。

三、直通車的位置策略

直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置（如1-4的位置）（例如三 、 四 位置優(yōu)勢點(diǎn)擊不少于一、二位置； 頁面最底下的5個(gè)位置可能好于直通車右下角的位置。第二頁1—2位置可能好于第一頁底下位置！ 最好不要超過第三頁！）

大家要搶：

第一頁的三、四位置。

第一頁的最下面的5個(gè)位置。

第二頁1—4個(gè)位置！或第三頁的1-2位置！

寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：

第一個(gè)頁面一般占總點(diǎn)擊的50%！

第二頁只有13%！

后面是直線下降，到第7頁之后點(diǎn)擊已經(jīng)微乎其微！

那么所以我們盡量要讓直通車位置不要出前3頁！

出價(jià)的一個(gè)小技巧：

因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元！

就出在這個(gè)0.01元，很多人出價(jià)愛出正數(shù)，所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01，這樣會(huì)很占便宜，很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面！

我的經(jīng)驗(yàn)就分享這些，希望大家有好的干貨一起拿出來曬曬。最后奉勸大家：開車隨時(shí)有危險(xiǎn)，入車市需謹(jǐn)慎！

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本文來源： 直通車推廣計(jì)劃設(shè)置小技巧