導(dǎo)讀：淡季營(yíng)銷可以做些什么？為什么淡季要持續(xù)做鉆展？淡季鉆展的cpc表現(xiàn)怎么樣？鉆展預(yù)算要怎么分配？怎么選擇廣推廣位？7月25日，鉆展小二花效、玉姑做客賣家刊微信（微信號(hào)：maijiakan），為大家解答淡季做鉆展的疑惑。以下是問(wèn)答的收錄：

Q：預(yù)熱秋冬產(chǎn)品，鉆展應(yīng)該怎么做?

A：舉個(gè)例子，在淡季，配合鉆展做清倉(cāng)、聚劃算、店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，買家成功購(gòu)買以后，可以給買家優(yōu)惠券，使用時(shí)間是9-12月。這樣旺季就會(huì)有客戶回頭，是自然流量，不用花很貴成本再去引流一次。同時(shí)，在淡季購(gòu)買的客戶，我們就算不發(fā)放優(yōu)惠券，也可以做crm管理，在旺季的時(shí)候就可以做客戶分層營(yíng)銷了——等于提前搶占市場(chǎng)。

Q：新開(kāi)店鋪如何才能玩好鉆展?應(yīng)該注意什么?

A：做好鉆展有兩個(gè)方面需要注意：一是要有創(chuàng)意的圖片;二是熟悉競(jìng)價(jià)技巧，尤其是如何定向來(lái)獲取精準(zhǔn)流量。新店鋪根據(jù)自己的情況，通過(guò)小額測(cè)試，先做到好的點(diǎn)擊成本，找到自己的門路，再加大投入。給你一些學(xué)習(xí)資料。

Q：怎樣找到適合自己的鉆展運(yùn)營(yíng)門路?

A：首先要用較少的成本，持續(xù)測(cè)試素材點(diǎn)擊和精準(zhǔn)定向。在測(cè)試過(guò)程中，你會(huì)慢慢知道怎樣展現(xiàn)產(chǎn)品、怎樣的文案點(diǎn)擊率會(huì)高，以及哪種流量更適合自己。測(cè)試是做好鉆展的最快路徑。同時(shí)在七八月做測(cè)試是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)镃PM便宜。同樣是預(yù)算能買到的流量更多、數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性更高。

Q：寵物類目打算推新品，預(yù)算多少合適?

A：鉆建議前期先做測(cè)試，測(cè)試你的圖片和定向位置。如果在首頁(yè)大流量的位置，一天三五百足夠了;內(nèi)頁(yè)的位置的話，一兩百也可。先測(cè)好點(diǎn)擊率再慢慢加大預(yù)算。

Q：我如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率和ROI?

A：根據(jù)自身的情況，在點(diǎn)擊成本可控的情況下，可以大量引流來(lái)積累客戶，轉(zhuǎn)化本身是需要一定時(shí)間積累的。如果你的點(diǎn)擊成本過(guò)高，那還是要偏重于先練好內(nèi)功，先做定向和圖片測(cè)試，降低點(diǎn)擊成本，為旺季做準(zhǔn)備。

Q：鉆展如何引流?

A：您可以根據(jù)推廣的目的，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)做。例如：我要打造爆款連衣裙，那我的計(jì)劃設(shè)置上就走精準(zhǔn)流量獲取，興趣點(diǎn)定向“連衣裙”，素材上的單品就是這件爆款連衣裙，創(chuàng)意跳轉(zhuǎn)地址直接是該單品的鏈接地址。推廣目的、產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)、落地頁(yè)面的全不行一致。

Q：淡季營(yíng)銷可以做些什么?

A：有人說(shuō)淡季做品牌、旺季做銷量，也有人說(shuō)旺季取利、淡季取勢(shì)——都是一個(gè)道理：淡季磨槍，旺季不慌。所謂的淡季，并不意味著沒(méi)買家、沒(méi)銷量，買家的日常需求都是穩(wěn)定的。淡季是修煉內(nèi)功、為旺季做準(zhǔn)備的最佳階段。

Q：鉆展圖應(yīng)該怎么做?我發(fā)現(xiàn)很多賣家一直在模仿。

A：模仿對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)比較好的入門辦法，可以吸取別家經(jīng)驗(yàn)。但長(zhǎng)久來(lái)看鉆展圖片還是應(yīng)該展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、自己店鋪的獨(dú)特風(fēng)格和定位。就具體的鉆展圖片來(lái)說(shuō)，一是做測(cè)試，每一次投放前，對(duì)圖片的賣點(diǎn)、文案、排版、表達(dá)形式等做測(cè)試;二是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立投票品鑒機(jī)制;然后在投放成功后，對(duì)高點(diǎn)擊素材做歸納，形成自己的風(fēng)格。

Q：女鞋性價(jià)比較高的位置有哪些?相應(yīng)的數(shù)據(jù)有嗎?

A：可以參考下鉆展推薦。白盒：淘寶首頁(yè)一二屏、新浪微博右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄、旺旺資源位、網(wǎng)易等;黑盒尺寸：300*250，相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以在投放以后，點(diǎn)擊報(bào)表，再點(diǎn)擊歷史數(shù)據(jù)，最后點(diǎn)擊對(duì)比行業(yè)均值即可。

Q：鉆展的展示順序是不是出家更高就更精準(zhǔn)?

A：鉆展的展示是按競(jìng)價(jià)來(lái)決定展示順序的，但并不是CPM競(jìng)價(jià)越高越精準(zhǔn)。在你的出價(jià)能展示的情況下，定向才是決定你拿到的流量是否精準(zhǔn)的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)越精準(zhǔn)的流量，CPM競(jìng)價(jià)相對(duì)越高，所以在七八月份可以用較低的CPM來(lái)競(jìng)價(jià)，同時(shí)有時(shí)間做定向測(cè)試。

Q：鉆展的報(bào)名門檻是什么?

A：鉆展的報(bào)名門檻并不高哦，只要賣家星級(jí)達(dá)到三鉆，好評(píng)率98%，DSR4.5。

Q：鉆展的圖片怎樣才能有創(chuàng)意?

A：一是主題明確，是促銷活動(dòng)?還是品牌宣傳?一張圖片只能有一個(gè)主題。二是文案精準(zhǔn)簡(jiǎn)練，突出重點(diǎn);三是注意顏色搭配和排版，這個(gè)方面可以參考下優(yōu)秀的創(chuàng)意制作@亮鉆先生。

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