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淘寶直通車推廣質量得分及提升點擊率

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-22 08:59:57  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

直通車大家都知道有個質量得分,質量得分越高,直通車效果就越好。直通車的質量得分是建立在點擊率的基礎上的。那么該如何提升點擊率呢?

過去的直通車是價格競爭,也就是誰利潤多誰取勝。優點是淘寶更容易賺到錢,高檔衣服越來越多(利潤大,直通車才有競爭力),缺點是衣服價格越來越高。十一長假我留意到直通車打分,也沒有多想,認為這樣能夠降低直通車價格競爭,傾向高點擊率、高轉換率的商品,無可厚非。我的店鋪4年沒有零售了,徹徹底底的死店鋪一個,春節前開始直通車運作淘寶零售,到今天剛好一個月。我從整個春節研究直通車打分,到元宵節附近的每天直通車30元獲得利潤100出頭,到現在的每天直通車70元獲得200多元利潤,我的成功只需要放大到每天直通車200元以上就ok了。我寫下這段話的目的是說,我一直是廣州的優秀的市場開拓者和市場管理者的,希望大家明白我寫帖子的目的不是駭人聽聞,而是給各位朋友一個市場的提醒。上個帖子我也說了,發帖子不再是我的興趣了,賺錢和發貨才是我的興趣,今天QQ群和大家討論了一下直通車打分的事情,實在睡不著,還是寫寫吧,看樣子就算賺錢也難改寫貼惡習啊。大家先看看我這幾天的3個點擊最高的關鍵詞:

淘寶直通車

外套利潤一般是針織衫的3-5倍,大家看看直通車價格和排名。我再給大家解釋一下,我推廣的這個外套是我自己生產的,淘寶月出貨都超過300件,壓貨資金一直是5萬元左右,是徹徹底底的淘寶爆款,質量、價格、款式都優勢明顯,但是我花了近800元直通車,成交13件,保本而已,不刷銷量的話,賺錢只能是笑話了。而我這個針織衫,是13行提貨的,價格優勢當然一點沒有,價廉物美?更談不上,可是我直通車不到300元,賣掉了近40筆,輕輕松松贏利一千元。我大概是元宵節后,直通車翻倍,利潤沒有翻倍才思索這個問題的。我馬上減小高檔衣服的推廣,改中檔衣服,利潤馬上直線上揚。

聰明一點的人,以點看面而知天下。我揣測一下淘寶今后的變化:

1,大批為淘寶供貨的精品小服裝廠逐漸沒有生意而倒閉,原因簡單,找它生產的淘寶精品網店生意蕭條。

2,比如在廣州的話,13行和沙河出現大量淘寶提貨的人,因為中檔衣服云集這兒。淘寶的直通車打分要求高點擊率,高點擊率的關鍵就是那個小圖片,從那個小圖片看,中檔服裝的圖片是能夠拍的和高檔衣服一樣漂亮的,當然是低價很多的中檔衣服取勝啊。善用低價陳布或者具備大量生產成本優勢的批發市場的優勢,馬上超過這幾年春風得意的淘寶精品小服裝廠了。

3,這2年拼命擠淘寶商城的人,商城由于需要有自己的商標,大多是具備自我生產能力的精品生產批發商。善用低價陳布或者具備大量生產成本優勢的批發市場,卻是他們的死結:任何淘寶人也不敢大量壓貨,淘寶的長期銷售,不怕布料變色?這和精品服裝壓貨3年也不怕的原理,是極其矛盾的。后果可想而知。

4,那些日燒直通車幾萬元、幾千元,開始虧本直通車,希望第二月依靠人氣排名賺錢的大賣家。應該不是我們這些開始上去就能日燒70元、利潤200元、月銷售額過百筆的對手。很簡單,高點擊率是支持你的直通車高分。要想生意長久,還得高轉換率才行啊,服務和價廉物美永遠是小賣家的制勝法寶。

5,很多朋友都說,近期明顯感覺到直通車價格下降,高價的高檔衣服點擊率不及便宜一些的中檔衣服,中檔衣服高轉換率才是長期取勝的法寶。任何人都會明白衣服低價比直通車高價重要太多了。衣服足夠價廉物美,有人看到就會有人購買,管他排第三頁還是第六頁啊。銷售額過百后,下降排名時候的成交已經樂死小賣家了。也就說,淘寶廣告費會明顯下降。

6,馬云很聰明,這些他肯定能夠考慮到:為人民服務才是長期生意的保證。商人的本質是不可能讓自己的錢變少的。淘寶肯定會加大直通車的戶外廣告。直通車戶外廣告,排第二頁和第三頁區別很小,排96名到49名的區別更小,排145名到288名更沒有什么區別,都有生意,多多少少而已。這后果會不會讓互聯網廣告整體降價?

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