大家都說淘寶水深，說的的確如此， 新商家，中小賣家就在岸邊淺灘一點(diǎn)點(diǎn)游著，一旦游的越深，越吃力，甚至被淹死的感覺!!所以如果想游向更深的地方，再游過去，就需要所謂的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，以及選擇游行的地方位置!!
轉(zhuǎn)入正題，還是基礎(chǔ)篇說起! 關(guān)于店鋪產(chǎn)品詳情頁( 描述與轉(zhuǎn)換)
近期接到很多朋友問我：
問：前輩，我店鋪沒流量，怎么辦?
問：前輩，我店鋪生意真差。怎么辦?
問: 前輩, 我直通車?yán)咸濆X，我店鋪排名很差勁，我要去哪里獲取流量，怎么推廣? 怎么運(yùn)營?我要怎么辦?我很迷茫? 我該不該去做。。。。
聽完這些我瞬間奔潰了
沒有人問我說：前輩我店鋪轉(zhuǎn)化率很差，我該怎么辦!我轉(zhuǎn)化挺高了，但沒流量怎么辦? 我轉(zhuǎn)化率比行業(yè)還高了，要怎么拓展更多流量? 其實(shí)我很喜歡有人問我后面的這些問題。。
好吧這里，就先解決前面的那些一大堆問題吧!!!
沒流量，老虧錢，沒生意，沒排名,排名不好?怎么辦?
說實(shí)話我也不知道啊!但是我發(fā)生這個情況的話，我會怎么做呢?
1： 新產(chǎn)品發(fā)布7天淘寶考核期(具體我也不清楚是不是7天，反正大伙都說是就是了)淘寶會授權(quán)一部分流量給予支持，天貓新店貌似支持更大。 所以這個時候我會捉住這些時候的流量。再每一次布新品的時候，必須做到 準(zhǔn)備十足才發(fā)布出去!(很多人都大概發(fā)布了然后在每一天一點(diǎn)點(diǎn)修改吧?)剛開始就要做好一切描述準(zhǔn)備，接下去去做的是根據(jù)轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，來做慢慢修改的。珍惜7天時間。
2： 當(dāng)我發(fā)布完產(chǎn)品之后，怎么檢測點(diǎn)擊率跟產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢?直接開啟直通車，花個30元左右，很快測試出點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化率，這個時候肯定很低，，就不做轉(zhuǎn)化率調(diào)查，僅圖片點(diǎn)擊率。然后再接下去，看量子里面的單品的停留時間。。。。這個數(shù)據(jù)就是好剛開始描述如何的一個最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)參考。
3： 當(dāng)產(chǎn)品描述測試完了，主圖點(diǎn)擊率(量子里面搜索檢測可以看到)ok了。當(dāng)轉(zhuǎn)化率也有了接下去，然后自然而然的所有問題迎刃而解。。。。。
以上所述，轉(zhuǎn)化率是所有的命脈，它決定了你接下去的流量，接下去的排名，接下去的店鋪生意，接下去直通車能否不虧錢，甚至賺錢，以及日后開店是否盈利的最最最最最重要中心命脈!
這也是我之所以能賺錢的原因!!!因?yàn)槲一ㄔ诋a(chǎn)品描述上面時間比推廣獲取流量時間多出好幾倍。甚至這也是，很多一年做幾千萬，上億的大賣表面營業(yè)額非常猛，實(shí)際沒怎么賺到錢的原因。
好吧，啰嗦了，不少了，，，正式進(jìn)入轉(zhuǎn)換，詳情頁面篇：(關(guān)于文案與描述)
詳情頁的描述，派代里面一搜文章多的去，干貨很多，大家有空就去多看看吧。我這里面講的是比較少出現(xiàn)的。是我自己操作的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)一：文案第一步，先積累首頁排名前30名店鋪所有描述(能排名到第一頁，轉(zhuǎn)換基本不差，所有他們的描述都還行)，然后抽取出好的描述文案，東拼西湊，就出來自己的文案了，可能不好，但也不會差。捉出大概描述樣式，接下去開始內(nèi)容修飾。
第二步：大致描述有了，接下去就是定風(fēng)格了，風(fēng)格方面，基本都會選擇跟其他店鋪?zhàn)霾灰粯?。絕不雷同。但要根據(jù)寶貝自身情況來做。假如我的寶貝是可愛的女生衣服，我就會把風(fēng)格定位可愛風(fēng)，然后整個描述全部都是可愛類型，一定要保證色調(diào)協(xié)調(diào)，風(fēng)格協(xié)調(diào)，內(nèi)容跟主圖對應(yīng)的上。
第三步: 風(fēng)格定好，就是做描述了，，
描述【1】，我不會刻意說要求自己頁面做的多長，排序規(guī)則如何，因?yàn)閭€人感覺意義不是很大。描述中心思想：捉住用戶特點(diǎn)跟需求內(nèi)心。 假如，你是用戶喜歡可愛衣服，通過了我的主圖點(diǎn)擊進(jìn)來了，說明，你喜歡可愛的風(fēng)格。ok，我已經(jīng)知道你對可愛感興趣了，我就會開始分析，可愛的你，心理需求什么? (1)產(chǎn)品外觀肯定必須要可愛 (2)可愛的衣服，我穿了之后效果如何?所以要有可愛的模特 (3) 買可愛的衣服，如果能得到其他人來說這衣服真可愛，那是不是就直接滿足了內(nèi)心需求? (4)還有穿上這衣服后的各種效果，場景幻想描述。 (內(nèi)心需求點(diǎn))
描述【2】：必不可少的，細(xì)節(jié)描述。保證高清圖片，保證完美細(xì)節(jié)。盡量把有用的細(xì)節(jié)描述出來不要多，也不要沒用的地方弄一大堆(畫蛇添足)正常3-4張圖片就可以解決了。(硬性需求：我要的產(chǎn)品質(zhì)量要好)
第四步：售后描述：
有能力的親，對自己產(chǎn)品有信心的親。最后加入：15天無理由退換貨!!來回郵費(fèi)我們承擔(dān)。明顯一點(diǎn)，做的好看一點(diǎn)，莊嚴(yán)一點(diǎn).
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