縱觀中小賣(mài)家，整天像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)的目標(biāo)，漫無(wú)目的的推廣，其實(shí)淘寶說(shuō)難不難，說(shuō)易不易，對(duì)于中小賣(mài)家而言，我們最大的展現(xiàn)平臺(tái)還 是淘寶站內(nèi)搜索。所以說(shuō)如果你的店鋪沒(méi)有流量，那么這就需要你從淘寶搜索入手，提高你網(wǎng)店流量。
于是有人就說(shuō)重要的是將標(biāo)題做好，用越多的關(guān)鍵詞越好，但是我要告訴大家的是，這種做法是很有問(wèn)題的。
可能有人會(huì)問(wèn)：關(guān)鍵詞不是越多越好嗎?
我要說(shuō) 關(guān)鍵詞不是越多越好，如果真是這樣，這個(gè)店鋪就是個(gè)例子，就不會(huì)說(shuō)流量少了。標(biāo)題除了關(guān)鍵詞堆積，還有很大的問(wèn)題就是相關(guān)性不好,所以我大致知道他的店鋪?zhàn)罨A(chǔ)的優(yōu)化都沒(méi)有做好！600多個(gè)產(chǎn)品就算每個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)流量也不止這個(gè)流量啊，那到底流量為什么這么低呢?很簡(jiǎn)單。
第一：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分過(guò)低，導(dǎo)致權(quán)限下降
第二： 產(chǎn)品上架時(shí)間沒(méi)有合理設(shè)置好
第三：櫥窗推薦沒(méi)有設(shè)置好
第四：標(biāo)題優(yōu)化最大化的問(wèn)題
第五：店鋪沒(méi)有爆款
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：做過(guò)爆款的人肯定知道，做爆款時(shí)間肯定是要虧本的，這是付出.但是爆款打造之后就會(huì)賺錢(qián)，這是回報(bào).接下來(lái)我再問(wèn)他，“你的轉(zhuǎn)換率多少?你的直通車(chē)每個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用多少?quot;
他回答：”轉(zhuǎn)換率3% 直通車(chē)0.9元”
我這樣問(wèn)他是希望他可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算計(jì)算：值不值是賺還是虧，
然后他說(shuō)你們價(jià)格高了【問(wèn)題一】
我回答：“我們是免費(fèi)優(yōu)化的 按照效果收費(fèi)的 沒(méi)有服務(wù)費(fèi),如同你免費(fèi)招個(gè)人.第一價(jià)格是合理的。第二 你做淘寶你不希望流量多 那我就不理解了。第三 100%的增加只是比如，未必有這個(gè)空間 也可能比這個(gè)還大”
他再問(wèn)：“不知道你這個(gè)轉(zhuǎn)化率效果怎么樣呢?”【問(wèn)題二】http://www.tbxt.com/
問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的，我真的懷疑他2皇冠店鋪是怎么做起來(lái)的，呵呵
我回答：“我問(wèn)你：通車(chē)的位置和自然搜索的位置有什么區(qū)別?入口又什么區(qū)別?你買(mǎi)東西 搜索個(gè)關(guān)鍵詞你看到的右側(cè)直通車(chē)位置的產(chǎn)品 和中間自然排名位置的產(chǎn)品有什么區(qū)別?換位思考!
再則 你做直通車(chē)淘寶會(huì)保證你的銷(xiāo)量嗎?如果你再這樣的思維方式去思考 你做不大淘寶的。可能忠言逆耳。但是我希望你想想我說(shuō)的話 好好思考。為什么人家可以做的很大。網(wǎng)店本質(zhì)就是流量和轉(zhuǎn)換率。基礎(chǔ)是流量 轉(zhuǎn)換率是內(nèi)功。沒(méi)有流量 談何銷(xiāo)量。你覺(jué)得呢 呵呵!”
疑問(wèn)：
轉(zhuǎn)換率3%男裝里應(yīng)該是算不錯(cuò)的了。直通車(chē)你都愿意投9毛一個(gè)流量。通過(guò)優(yōu)化來(lái)的自然搜索流量4毛都覺(jué)得貴，這是為什么呢?呵呵 誰(shuí)來(lái)回答我!
我記得我前不久還在微博上說(shuō)過(guò)：淘寶其實(shí)就是個(gè)搜索網(wǎng)站，大大部分買(mǎi)家是通過(guò)搜索找商品的,離開(kāi)搜索淘寶就不是淘寶,所以對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō),你的流量來(lái)源里的自然搜索多少?zèng)Q定你的店鋪是否健康,是否人氣。現(xiàn)在回歸到我想說(shuō)的主題：淘寶賺錢(qián)很簡(jiǎn)單!
就2點(diǎn)：“流量”+“轉(zhuǎn)換率”
流量分好的和不好的
我們先說(shuō)好的流量：淘寶活動(dòng)流量 直通車(chē)廣告 硬廣的流量 自然搜索的流量 回頭客的流量。但是：比如淘寶很多活動(dòng)流量和廣告包括直通車(chē) 大部分店鋪是不賺錢(qián)的 有的甚至虧本，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的的競(jìng)價(jià)的流量，價(jià)格是會(huì)越來(lái)越高，成本增加，不好的流量主要是：其他的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)流量質(zhì)量都不會(huì)很好，比如站外，發(fā)帖帶來(lái)的，注意：是相對(duì)而言。那么真正免費(fèi)的而且流量質(zhì)量又好又賺錢(qián)的流量主要還是：
淘寶自然搜索流量和類(lèi)目流量(商城就包括淘寶商城搜索商城類(lèi)目)以及回頭客流量
流量的質(zhì)量是可以影響轉(zhuǎn)換率的高低，從而影響產(chǎn)品銷(xiāo)量
總結(jié)：內(nèi)功做好【增加轉(zhuǎn)換率】+獲取更多的主要的高質(zhì)量的流量【如淘寶搜索】+顧客的維護(hù)【增加回頭客】=賺錢(qián)
ps：沒(méi)想到大家討論蠻激烈的 呵呵，我用這么一件事情來(lái)說(shuō)明的不是我們服務(wù)本身是什么樣，也不需要這樣宣傳自己，我們從來(lái)來(lái)不缺顧客，呵呵
所以，我想表達(dá)的意思是：你有沒(méi)有想過(guò)：
1：我們從整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物比例來(lái)看，淘寶現(xiàn)在占的是最大頭的流量，那以后呢?勢(shì)必相對(duì)的比例會(huì)減少，不管你信不信，反正我信了，微博已經(jīng)慢慢體現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)的功效，所以今年淘寶在不斷的修整，要把SNS搞起來(lái)，也是為了以后的趨勢(shì)做準(zhǔn)備。
2：我們來(lái)看淘寶站內(nèi)的，賣(mài)家數(shù)量肯定是越來(lái)越多，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)(有錢(qián)的主)的進(jìn)入，廣告的資源，活動(dòng)的資源80%都被20%的店鋪給占領(lǐng)了(其實(shí)還不止)，中小賣(mài)家主要做的付費(fèi)廣告還是直通車(chē)嘛，競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品還會(huì)是越來(lái)越高的，總有一天你是用不起的，開(kāi)發(fā)新客戶的費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高!
3:買(mǎi)家會(huì)員雖然以后會(huì)越來(lái)越多，但是現(xiàn)在的淘品牌，傳統(tǒng)企業(yè)的入住，品牌粘性的體現(xiàn)，導(dǎo)致他們掌握了一部分的買(mǎi)家群體，相對(duì)的你的客戶群又減少了
4：淘寶自然搜索是目前個(gè)人認(rèn)為除了回頭客的流量質(zhì)量比ta高以外是最好的一個(gè)流量來(lái)源，也是免費(fèi)的，相對(duì)目前也是可以通過(guò)優(yōu)化達(dá)到當(dāng)前你店鋪的最大化的效果，那以后呢?不要說(shuō)以后了，現(xiàn)在的大賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始重視這個(gè)了，你再不重視，我想問(wèn)你 你的明天在哪?
5：拍著腦袋都想的到這個(gè)是個(gè)好定西，你還在猶豫還在懷疑的時(shí)候，別人已經(jīng)在做了，等你醒來(lái)以后，已經(jīng)來(lái)不及了，這種案例舉不勝舉，最可以體現(xiàn)的比如淘寶吧，一開(kāi)始大大部分人還是不相信的，不是嗎?呵呵 那現(xiàn)在呢?
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