正所謂商場如戰(zhàn)場，在淘寶上也是如此，沒有哪一個(gè)行業(yè)是不存在競爭對手的。那么，在如此多的競爭對手面前，賣家們應(yīng)該如何巧妙應(yīng)對同行寶貝的競爭，在眾多的對手中脫穎而出，成為佼佼者，吸引到大眾的目光呢?

想必，大家都知道，在互聯(lián)網(wǎng)購物這個(gè)大平臺上，很多店鋪都會(huì)有款式相同但價(jià)格不同的寶貝上架，這也就是同行寶貝的競爭。對于買家來說，出現(xiàn)這種情況，他們一般都會(huì)有三種想法和疑惑：第一，價(jià)位太亂，不知哪個(gè)才是真價(jià)位。第二，想買高價(jià)位的又怕受騙，買低價(jià)位的又怕買到假貨，因?yàn)楸阋藳]好貨。第三，價(jià)位不統(tǒng)一，讓人覺得寶貝不是正規(guī)品牌的，沒有一個(gè)正規(guī)市場監(jiān)控體系在監(jiān)管，以致于價(jià)位亂標(biāo)。

一、那么，又是什么原因?qū)е逻@種同行寶貝價(jià)格不一的情況出現(xiàn)呢?

二、賣家進(jìn)貨的渠道不一樣。

三、賣家是新手，不會(huì)定價(jià)，或者隨意定價(jià)。

四、想在沒利潤的空間設(shè)多出點(diǎn)利潤，故意抬高價(jià)格，同時(shí)方便對以后的營銷有周轉(zhuǎn)的空間。

既然同行店鋪間價(jià)格不統(tǒng)一的情況會(huì)影響到買家的購買行為，那身為賣家，就要從不同的角度去考慮問題，以解決這種情況。

角度不一樣，就決定了方向不一樣，高度不一樣。你可能因?yàn)楦鞣矫娴脑虿坏貌幻鎸@種和同行價(jià)位不一樣的情況，所以，作為賣家的你，要怎么做才是最合適的，請聽小編的經(jīng)驗(yàn)之談。

第一，價(jià)格定位需多方參考

在定位時(shí)要多參照市場價(jià)以及參照同行的價(jià)格來定。因?yàn)槿罕姷难劬κ茄┝恋模瑸槭裁船F(xiàn)在的人都喜歡網(wǎng)購，就是因?yàn)榭梢载洷热遥梢詠韥砘鼗氐乇葍r(jià)和比貨，你的價(jià)格與市場價(jià)位相差多少，與同行同款價(jià)位相差多少，其實(shí)買家們很快就能知道。你的價(jià)位不能訂得太高，太高，人家不會(huì)買你的。太低，也會(huì)有讓人感覺出售假貨或者有被投訴的可能性。最好的辦法就是在定價(jià)前參照下市場同類價(jià)格和同行的價(jià)格，以你的店鋪經(jīng)營風(fēng)格和經(jīng)營情況來定位。最好是定在同行平均價(jià)格的中間。

第二，巧用包郵吸引消費(fèi)者

如果想包郵的話，價(jià)格可以把郵費(fèi)算進(jìn)去。買家們現(xiàn)在也都知道，如果是正規(guī)品牌，包郵不包郵，也會(huì)被算進(jìn)寶貝的價(jià)格上。只是體現(xiàn)出來的感覺不一樣而己。但是你的郵費(fèi)最好是要體現(xiàn)出來，比如那個(gè)快遞公司，發(fā)貨到哪個(gè)地方的價(jià)格，近的遠(yuǎn)的都要體現(xiàn)出來。把細(xì)節(jié)做到最深處。而且現(xiàn)在不是還有指定快遞嗎，有些快遞貴，有些便宜。比如順豐是大家公認(rèn)快遞費(fèi)比較貴的。這個(gè)如果買家選擇時(shí)，也可以補(bǔ)加個(gè)郵費(fèi)給你。因?yàn)榘]還是比較能吸引到消費(fèi)者的目光的。

第三，如果想價(jià)格比同行高一點(diǎn)的話，可以在其他方面體現(xiàn)。

有一些賣家朋友的確因?yàn)檫x擇的渠道不同，商家給的價(jià)格比別人貴，所以開價(jià)不得不比同行貴一些。這個(gè)時(shí)候，你就得在細(xì)節(jié)處做得比同行好，讓買家覺得你的價(jià)位高，高得合理，且很有吸引力。

比如你的店鋪裝修的檔次要高。一般價(jià)位比同行高的，裝修檔次要比別人好一點(diǎn)，用心一點(diǎn)。主圖要美化得好看一點(diǎn)，寶貝詳情要寫得比別人細(xì)膩一點(diǎn)。還有售后服務(wù)要做得比別人專業(yè)。比如有一些類目貨到了，要給買家一個(gè)電話，或者感覺買家用上幾天后，可以打電話咨詢和問候。這樣一來，你的比同行高的價(jià)位是不是就顯得讓消費(fèi)者很放心和舒服呢?

第四，寶貝的質(zhì)量以及服務(wù)才是關(guān)鍵

要清楚一件事情，現(xiàn)在很多買家買的最終是你的寶貝和服務(wù)，拼的不是價(jià)位。

以前總是聽人家說，內(nèi)在美才是真的美。其實(shí)這句話也可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)上，如果把你的外在美比作是你的價(jià)位的話，那么你的服務(wù)你的細(xì)節(jié)便是你的內(nèi)在美。一個(gè)賣家，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以及服務(wù)，即使價(jià)格高一點(diǎn)，買家都會(huì)覺得是值得的。另外，不妨設(shè)置一些貼心的小禮物，例如親手寫信放在每個(gè)包裹里，都能體現(xiàn)出您的用心，相信買家也會(huì)感受到你的與眾不同，就會(huì)更加眷戀留您的店鋪，或足額還會(huì)成為您的老顧客。

想要巧妙應(yīng)對同行寶貝競爭，讓買家在眾多寶貝中挑選自己店鋪的商品，就要在細(xì)節(jié)上做好，并且要?jiǎng)?chuàng)新，這樣，才能真正的吸引消費(fèi)者的目光，并留住他們，讓他們繼續(xù)在自己的網(wǎng)店購物。

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本文來源： 如何面對淘寶同行寶貝的競爭