現代法制社會，怎樣追債，是企業老板關心的熱門話題，對中小企業來說，更是關系到能否生存和發展的關鍵問題。
要追債，首先要了解怎樣逃債。職業無貴賤，逃債有高低。現代著名的企業家，很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢，珠海巨人集團就是這類的典型，這也是逃債的最高境界;另有一類是屬于“貍貓換太子”型的，對于你送的貨，讓企業員工去簽收，過一段時間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認人，說根本沒收到貨，你對他也無可奈何;還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點，總是這樣不死不活的跟你拖下去;還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，實在不行，溜之大吉。
了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業追債的最高目標。企業在發生業務聯系時，了解對方企業的資信，這是業務開展的基礎。了解對方企業資信，要先調查對方企業的工商登記資料。這是了解對方企業資信的必備工作。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時還會提供該企業詳細的年審及企業變更資料，這些資料是了解企業資信的重要渠道，只有結合這些資料對企業進行實地考察，全面了解，才能真正了解企業的資信。
防范逃債，查工商登記資料是基礎，實地考察則是關鍵。實地考察對于生產型企業是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結非常嚴重，通常的風險防范方法根本不起作用。本人曾代理過這樣的案例，一外商與某地政府合作開設一大型設備生產廠，利用當地政府合作批出的地塊建廠房，工程款是施工隊墊資的。建好后用廠房融資租用設備，向我當事人招攬業務，向其供貨，像這樣的小供應商就有100多家，付款方式都是月結后60天付款。在供應了幾十萬元的貨后，對方只支付了幾萬元，后面根本就不付款。起訴后，法院判決該設備生產廠支付欠款，對方卻已無財產可以執行。設備和廠房均被抵押，施工隊和供應商天天找他們要錢，當地政府要我們找外商，而外商早已拍拍屁股跑掉了。當我們要求法院判對方破產清算時，法院卻遲遲不予立案。我們知道法院受到了當地政府的壓力。面對這樣官商勾結的逃債，通常的防范措施無濟于事。所以，當企業了解到對方有政府背景時，應更加具體地了解政府在其中的作用，要小心從事。
調查完企業資信，正式開展業務，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業不重視合同，認為出事找人解決就可以了，這種想法是錯誤的。我國法制建設不完善，確實存在著有時“找人”比合同管用的現象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對企業有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且更起作用。
現代社會經濟糾紛在所難免。對于客戶欠債，必須態度堅決地采取法律行動解決，不要因為數額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的“緩兵之計”，等對方轉移資產，再采取法律行動已是無濟于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當事人“姑息養奸”造成的。到法院起訴前，向對方發律師函，給對方法律的震懾，達到不戰而屈人之兵，也是可以考慮的方法。
到法院起訴，訴訟費由敗訴一方承擔，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執行財產，經常發生贏了官司輸了錢的現象。在這種情況下，申請法院快速查封、凍結欠債人的資產，就成為能否順利追回債款的關鍵。訴訟的第一步，就是要提請法院查封或凍結對方資產。去年我們曾代理一銀行擔保合同糾紛，債務人是香港人，向銀行貸款購房，后由于香港金融危機樓價大跌，債務人的房產被銀行收回后還欠銀行200多萬元，我們代表銀行起訴債務人及擔保人，一立案就申請查封了擔保人的房產及公司股份，擔保人在幾次交手后，意識到官司打下去對自己沒有任何好處，只得乖乖拿出錢，最后雙方和解結案。
立完案，法院查封對方財產后，企業應充分準備材料，積極應訴，使判決能盡可能地保護債權人的合法利益，只有證據充足，法院才能支持債權人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民事訴訟法》規定，一審一般是半年，二審是3個月，兩審終審。利用審限轉移資產、拖延時間是債務人逃避債務的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規定一審最長不超過半年，但法院經常會由于各種原因超過時限，我們有一經濟糾紛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到現在還沒有終結。面對法院時效上的問題，當事人也可在最初簽合同時與對方約定發生問題時通過仲裁解決，明確約定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經過二審，時間上快捷。另外，仲裁是國際承認的，在全世界都可以申請執行。
判決下來后，就是申請執行。執行是訴訟價值的最終體現，一個勝訴判決，如果沒法執行，這樣的判決對當事人來說是毫無意義的。對于個人來說，在判決勝訴后的一年時間內申請執行都是有效的，對于企業來說，在判決勝訴后的半年時間內申請執行都是有效的。如果超過法定期限不申請執行，就喪失了強制執行申請權。上海曾發生這樣的事，一律師在代理一經濟糾紛案件勝訴后，從法院領回判決書，由于事情較多，忘了告訴當事人，也沒有申請執行，等發現時已過了執行時效，無法申請執行，40多萬的勝訴款無法追回。當事人一怒之下就把該律師告上法院。這樣的事雖然不多，但作為債權人也應重視。
上述是用法律武器追債的一般程序，但也有一些非法律手段追債。多數情況下，公司都會把追欠的任務放到員工身上，一般是誰做的業務誰負責任。追回來有獎，工資全發，還可能有提成;追不回來，扣工資，獎金別提，還可能走人。這使一些業務員深感壓力。在此情況下，有些聰明的業務員也總結出了一套辦法，那就是死纏濫打，要訣是態度和氣，立場堅定，不達目的決不罷休，往往效果都不錯。
有些欠債是“善意”的，之所以說是“善意”，主要是從動機方面分析，他的目的并不是要賴你的錢。有些經銷商故意欠下企業的債只是為了跟企業討價還價，爭取更好的待遇，比如說支持更有力度一些，供貨周期更短一些，結算周期更長一些，優惠政策更多一些，等等。在這種情況下，企業就應明辨對方的意圖到底是什么，是有意賴債?還是別有所圖?然后有的放矢地采取措施，一般也會達到較好的效果，在這方面，負責清欠的業務員要做好經銷商與廠家的溝通工作，這是成功清欠的關鍵。
追債是門很有學問的藝術。有些人甚至研究出在什么時間打電話追債效果最好。他們提出的時間是下午3點半左右。為什么是下午3點半左右?理由是一般生意的規律都是上午較忙，而下午則是商人們點鈔票的時候，一般心情都較好。在人家心情好的時候，追債當然就有更多機會被接受。要注意的是，要盡力避免在對方進餐的時間打電話追債，除早、晚餐外，一般人的午餐時間大致在上午11半以后到下午2點鐘之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃個飯，聊聊天，喝點酒，一般就要到下午2點左右。再午休一下，起來后再清醒一下，一般就到下午3點半左右了，這時候打電話追債效果最好。這個分析是有道理的，尤其是在南方，由于氣候的緣故，很多人都有午睡的習慣，應盡量避免在這時候打擾對方。好夢被攪總是不會令人愉快的，在欠債人心情郁悶的情況下想把債要回來肯定很難。當然，也有一種情況例外，那就是你采取的是“騷擾追債法”，但這種追債辦法不到萬不得已，你什么辦法都試過了，確實已無計可施，請盡量不要采用，因為它很容易迫使對方走向極端。
如果你是一個供應商，你要隨時了解經銷商的銷售情況。一般來說，在你供貨以后，對方將貨品銷到80%的時候清欠效果最好，因為第一，這時候對方手里有錢，第二，一般這時候對方都會考慮還要不要跟你合作，是他的猶豫期。在這種情況下，不管怎樣，如果你態度堅決地要錢，他都會跟你結掉一部分貨款。等到把貨賣光了，他可能把錢轉到別的方面用了或者覺得你的貨品不好，或者他又有了新的目標，他可能已經打定主意不再跟你做了，這時候你要錢反而困難了。
如果你想做到順利追債，就要關心你的客戶，盡可能詳細地了解對方的經營情況，尤其是對方的進貨周期和結算周期。這可以保證讓你領先其他企業一步，在對方手里有錢的時候向對方要錢。企業欠債有多種原因，有些企業將故意欠債當作一種經營手段，目的是占壓對方資金供自己周轉，但大多數企業欠債是確因資金困難，在這種情況下，你搶先拿到了錢，別人就只能等下一趟車。
要經常與你的客戶溝通，不但要與對方的老板溝通、部門負責人溝通，包括對方的財務人員、業務人員，等等，只要是與你將來討債有關聯的人員，你都要與他們搞好關系，表現出你的尊重，未雨綢繆是聰明人的做法。我們經常看見的一種情況是：閻王好過，小鬼難搪。
有一種情況，就是你在追債時遇到質量問題或有其他爭議，這時候你可以要求對方首先支付沒有問題或爭議的那部分貨款。要注意追債的步驟要連貫，要堅持不懈，時松時緊，有一搭沒一搭是討債大忌，最好能做一個周全的討債計劃。
有時候，碰到實在收不回來的爛債，或對方態度蠻橫，無理可講，你考慮準備請社會上的“專業”討債公司(香港、澳門、包括廣州那邊有些人稱之為收數公司)幫你追債，這時候你一定得小心。因為首先此類公司目前在我國內地均屬非法，另外，現在有一些打著商務咨詢公司名義的討債公司，資信很糟糕，有些還有黑社會背景，要小心債沒討回來，反惹來一些別的事端，得不償失。我們曾有一位當事人，被人欠款，對方名下沒有任何資產，資產早已被其轉移。這位當事人考慮，如果按照正常的法律途徑到法院起訴，即使最后勝訴，可能還是一分錢要不回來。但他知道對方其實有錢，只是想賴債不還。這樣，他就背著律師自己找了一商務公司去追款，給商務公司幾萬塊錢的“車馬費”。一個多月后，商務公司回了他一句話：對方沒錢!這事就算完了。這位當事人白花了幾萬塊錢，最后只得了一句話。這樣的事應盡量避免。
以下30種小技巧教你怎樣更好的追債：
一、了解客戶的結算周期擠進頭班車如果企業沒有抓住客戶的進貨規律和各種周期，企業的業務人員每次去收款自然就會十分被動。
企業發給客戶的商品其計劃的貨款回籠周期已到，企業的業務人員在向客戶提出結款時，往往得到的回答是："這兩天銀根周轉不靈，能不能過幾天再說。"
客戶的倉庫里，本企業的貨物庫存已經不多，該再進貨了。當企業業務人員上門洽談時，得到的答案極有可能是："進貨可以，但現在我帳戶上的資金不足，要到下月初才能支付上一筆貨款，請幫一個忙"。
企業的業務員每次去客戶處收款，總是"不巧"，客戶經銷商帳上的錢剛好給別的公司拿走了。
解決策略：
1、盡可能地全面了解經銷客戶的經營狀況：包括進貨周期、結帳周期。關鍵是，你要每次比其他企業能領先一步拿到應收的帳款。因為大多數客戶的資金周轉都不會十分寬松，你能擠進頭班車，其他企業的業務人員只能等下一班車了。
2、以誠待人，純粹的討債者是不可能與商人合作成功的。
有時候，為了達到既完成銷量又貨款回籠這兩個指標，企業的個別業務人員通過耍小聰明，以騙得客戶的信任，而輕易收到了某一筆貨款。但實際上，客戶在外的應收款沒有及時收回來，那么，等客戶覺醒過來，業務人員以后的收款工作難免就不會順利。
曾經有個企業的業務人員每次去收款都不順利，后來在一次與客戶一起喝酒的時候，客戶無意中提及：如果有事要找到該業務人員，只要打電話叫他來收款，保險他準時趕到。
不要為了討債而去收款，而是協助客戶一起去經營好其貨款，這才是降低企業應收款的根本所在。
記?。阂粋€純粹的討債人是不可能與商人合作成功的。
養成"說到做到"的好習慣，在與客戶平時的交往中，就做出規矩："我決不食言，你也應說話算數。"雖然開始時，其動機不一定完全是為了貨款，但當你真正涉及到收款時，對客戶就是一種無形的壓力。反之，如果一些企業的業務人員自已已經常食言，那么他也會較勢利地來對待你。
在平時就多多關心客戶，不要等到收款時，才想起他們。在他們需要幫助之時，而你又力所能及幫一把，他自然會記住的。
在每次帳款周期到來之前，如果能象征性地幫助客戶去回收幾筆他的應收款，有可能此貨款是屬于企業的業務人員曾為其開發的零售點，也可能是客戶自己來不及去催收的款項，不管是哪種情況，你這樣做了，會對你的收款工作帶來積極的作用。
適當地與客戶的財務人員搞好關系，經常送他們一些禮品。雖然他們對你的銷量貢獻關系不大，但你如果也能夠像關注客戶的業務經理那樣，同時也能經常想到他們的財務主管，其效果往往在關鍵的時刻就能呈現出來。
3、尋找第三者擔保企業可以要求你的客戶在與你發生貨款往來之前，尋找第三者(或上級單位)擔保，最好其擔保書能伴以相應的公證手續。這樣做，至少萬一在未來發生貨款糾紛時，你還能找到一位相應的相關債權人。同時，這對客戶本身來說也是一種約束行為。
4、事前催收對于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在約定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。
事前上門催收時要確認對方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。
如果距離又遠，可事先通過電話催收，確認對方所欠金額，并告知收款日前來的準確時間?；蛘甙汛呖顔梧]寄給對方，請他簽字確認后再寄回。
5、上門要早到了合同規定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說我等了好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。
6、高頻次，小金額對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額都不宜過大。寧可自己多跑幾趟路，多結幾次賬，多磨幾次嘴皮，也不能圖方便省事，把大批貨物交給對方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回，這一點非常重要。
很多銷售人員都有這樣的經驗：有些新客戶，一開口就要大量進貨，并且不問質量，不問價格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應承，這樣的客戶風險最大。
7、不空許諾言不空許諾言，不答應自己權限以外的條件。業務員擅自答應客戶自己權限以外的條件，在受到領導指責后再向客戶表示拒絕，就會產生麻煩。這樣，業務員就失去了客戶的信賴，造成清款困難，客戶甚至會停止與業務員的交易，使業務員進退兩難。所以業務員不要為了博得客戶的歡心而任意答應條件。
8、推銷員要注意：
·在付款日期、付款期限、付款條件變更的情況下，業務員與客戶未能相互了解，業務員仍按原來的情況收款。
·客戶對合同內容提出變更但業務員未給予處理。
·有退還品卻不加以完全處理、扣除。
·收款單未在指定的日期送去，等等。
9、不要急于銷售，風險責任明確貨、款無歸的風險有時是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產品賣不出去(特別是在市場上處于弱勢的產品)，因此在對客戶信用狀況沒有把握的情況下，就采用代銷或賒銷方式，結果給企業造成重大損失。
不實行強迫性銷售。一些業務員急于得到業績，就采取導致回收困難的強迫式銷售。這樣會被客戶抓住弱點，在回收貨款時，客戶會說："我不愿意進貨，是你千拜托萬拜托，不得已才進貨的。如果你急于收錢，反正產品還沒有賣出去，你帶回去好了。"這樣，業務員也不敢堅持收款了。
10、嚴密的合同為預防客戶拖欠貨款，在交易當時就要規定清楚交易條件，尤其是對收款日期要作沒有任何彈性的規定。例如，有的代銷合同或收據上寫著"售完后付款"，只要客戶還有一件貨物沒有賣完，他就可以名正言順地不付貨款;還有的合同或收據上寫著"10月以后付款"，這樣的規定今后也容易扯皮。
另外，交易條件不能由雙方口頭約定，必須使用書面形式(合同、契約、收據等)，并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據上僅蓋上經手人的私章，幾個月或半年之后再去結賬時，對方有可能說，這個人早就走了，他簽的合同不能代表我們單位;有的甚至說我們單位根本沒有這個人。如果加蓋的是單位的合同專用章，無論經手人在與不在，對方都無法推脫或抵賴。
11、隨時觀察動向：
掌握債務債權，掌握其物品情況，了解其有無上下級單位可追討，了解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習慣付款時間。
經營人員異動馬上要求對方書面確認。
交易達成之后，要經常觀察客戶的經營狀況，及時察覺其異動。如果客戶出現異?！ 〉淖兓?，一般事先會有一些征兆出現。如：
·進貨額突然減少;·處理并不滯銷的庫存商品;·拖延付款;·客戶單位的員工辭職者突然增多;·老板插手毫不相干的事業或整天沉溺于聲色之中;·客戶附近的房子上用紅漆寫下了"拆遷"字樣;·因為討債人增多老板避而不見;·下層客戶賒銷過多，貸款回收困難;·內部矛盾加劇，主業轉移;一旦發現倒閉，馬上連夜行動，了解他有無債權可以劃撥，了解他有無上下級單位可以追索。盡可能拿回物品以減少損失。
12、了解他的財務狀況如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
13、利用第三者登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發你了事。
收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內容，并觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現狀到底如何，說不定你會有所收獲。
14、直截了當對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。
如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。
一般來說，欠款的客戶也知道這是不應該的，他們一面感到欠債的內疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的，這種客戶結清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。
15、小心他溜掉如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有"最充分"的理由，滿嘴的"對不住")，這時，一定要揭穿對方的"把戲"，根據當時的具體情況，采取實質性的措施，迫其還款。
16、不給他提出分外要求的機會如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他××產品現在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。
17、中國特色--利用人情關系商場上，業務員之間歷來提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商量的人際關系。而信守合同按期付款是雙方長期合作的開始，追債人應先盡力說服對方講人情、重友誼、看發展，在他的付款能力之中優先考慮付你的款!
18、借助對方上司的壓力債權人首先要想辦法找到債務人的上級主管，利用其上司的權力給欠款人說理講法，施加壓力，令其服 從領導組織的決定。
19、以物品抵債有時客戶在市場上因競爭不力，經營不善，導致產品積壓，資金周轉困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對于的確無力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒有了。
20、聘請律師或追債能手。
律師和追債能手學法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規犯法。
21、利用領導人作當事人去追債。
領導親自出馬威力大，他們講策略又有指導能力，如能和經辦人一齊去追討債務，可以引起對方領導的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級敷衍拖賴踢皮球。
22、利用還款保證追債。勤寫法律文書函件追債，并請客戶簽認回執為證。
如債務人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金周轉困難，那么業務員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續，又給他一次次加上緊箍咒。
欠款合同手續齊全，證據又確實，因債務人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權人可每月寫信索債，發出律師函追債。但所發信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據。避免討債時作廢。
23、調動公司群體力量追債適當地組織群眾代表上門討債，因人多勢眾造成高*他就范還債。
24、利用跟蹤糾纏討債。
利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰，跟蹤他的行動，干擾他的工作，促使其無地自容而還賬。
25、巧妙運用釣魚法。
這是復雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌，釣出對方違約根據、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業務員便可以促使其就范了。
26、委托追債公司討債27、責令債權當事人追債有些不正常的業務成為爛賬，系有關人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領導可以責令經辦人專門追債直到收回貨款。
28、讓財務人員"活賬本"追債財務人員應對公司業務往來中的購銷調存資金流向、客戶欠款情況進行全面了解，積極支持并參與追債。
29、小心詐票核對品項、單價、數量、總價、地址、兌號，以及票據有無錯字，鋼印等有無涂改;
30、不分晝夜，不卑不亢，軟硬兼施;態度堅決，口氣和順;不礙情面，依時結清;分清形勢，壯士斷腕。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 30種追債技巧教你怎樣成功追債
