店鋪2012年9月末開始推直通車,開始的時候是沒錢啊,都不敢推...還是個商城店,銷量也不是很好,大家都很急,后來就開始摸索直通車了...直通車燒錢,不過也確實是個好工具哦。(希望帖子沒發錯板塊,否則要被拉黑的哦,大家要注意看規則 呵呵)
--------------------正題了(看一個商城店怎么打造月銷萬件的爆款哦)----
電熱水龍頭行業相關數據(參考流量解析)介紹:點擊率0.15%左右,市場均價2元左右
2011建的商城店鋪,店鋪直通車優化前相關數據:店鋪一個熱賣寶貝銷量1000,其他100以下(寶貝結構是不合理的); 寶貝點擊率0.4%;ppc2.2元;
優勢:商城店;市場需求在上升;寶貝性價比高,寶貝是品牌(好像不可以發連接的吧,那我就不發哦)
店鋪推廣之前的銷量:
直通車策略:
1.了解產品和行業相關信息后,確定主次推寶貝,制定不同策略方向;
2.不斷排查關鍵詞,不斷引入新的精準流量,站外小推
3.店鋪頁面優化找出寶貝賣點和特點并加大引流試看效果
策略:1.合理安排資金結構,降低花費多轉化低的關鍵詞花費,適當提高轉化好或者有潛力的關鍵詞出價,搶一個合理的排名;
2.根據數據反饋進一步了解店鋪信息,排查關鍵詞并引入或培養新的潛力關鍵詞;
3.主推寶貝較穩定,次推寶貝逐漸排名靠前但避免與主推寶貝競爭,培養潛力詞。。。主打“籠頭”系列關鍵詞
4.不斷優化寶貝和頁面推廣標題
5.了解店鋪銷售高峰期,重新合理設置寶貝上架時間(這些其實一開始就要設置好哦)
不斷觀察的過程很漫長,也很辛苦哦,不過也值得哦,大家一定要堅持。轉化的關鍵詞開始只有幾個,到這個時候已經開始有十幾個了,直通車流量上來的同時,免費流量也開始上來了的
期間遇到的問題:一兩個熱詞和類目詞 之前轉化都好,也排在前面,后來掉了幾名又搶到前面去,卻發現轉化沒了,錢也花的更多了……..沒辦法,只好選擇降價排在稍后的好位置,這個時候又有風險了:一是要再搶到前面去可能出價會更高;一是可能我們的下一位出價比當初排在前面的下一位出價還高….幸好,經過不斷波動調價優化后有轉化了..有時候覺得有轉化的詞,不要經常動了,波動太大或許對養關鍵詞有影響,特別是針對大的熱詞哦
到后期了,就要不斷拓展推廣渠道了o 。。。一個好的頁面推廣效果很明顯哦
中間會發生很多很多突發事件,真的是非常艱難的,但總算還是有付出有了收貨。所以大家一定要好好學直通車,在學習中讓自己強大起來。相信自己
雖然開車技術不是很好,不過看著有效果了,心里很激動的說~~~希望一直這么好哦.......
先在此總結一下之前的直通車經驗:
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本文來源: 淘寶網天貓直通車一點經驗總結分享