1.對于日常推廣，我們更多的可能是考慮引流，這時候，我們一個計劃會上十幾款甚至幾十款寶貝，采取廣撒網(wǎng)的方式，大量上詞，然后給個行業(yè)均價左右的合理出價，來起到一個低價引流的目的，這種推廣模式，一般優(yōu)化的間隔時間可以適當放寬些。我們重點說下打造爆款的推廣模式。
2.任何一個款，在成為爆款前，它必須具備爆款的幾個特質(zhì)：應(yīng)季、款式大眾、價格合理、可持續(xù)性。
在選款前，我們需要去進行一個行業(yè)分析的動作，打個比方，我要推廣一款連衣裙，這個時候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產(chǎn)品，不需要你去分析的多么細多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品評價等都需要了解下

這里解釋下 為什么會提到產(chǎn)品評價這個概念
任何一個產(chǎn)品，都需要我們的顧客進行購買這個動作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式、價格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產(chǎn)品后，還會有一個對于產(chǎn)品需求的后續(xù)反饋，這時候評價就充當這個反饋平臺的角色。

舉個例子，我們在觀察行業(yè)爆款評價的時候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對于質(zhì)量、舒適度、價格或者物流方面會存在一些意見或者改進建議，這時候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進行收集匯總，并運用到我們需要打造的爆款上，好的進行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運營的時候進行適當改進。淘寶一直在強調(diào)顧客體驗，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。

前幾步，我們在做了一些前期的數(shù)據(jù)分析后，確定了我們店鋪需要上的款，接下來就是一個單品包裝的過程，在這里，單品包裝就簡單帶過，不重點強調(diào)，一句話，抓住買家需求，突出賣點，信任背書（解決買家顧慮，讓買家對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任），產(chǎn)品包裝好后，就開始上車

3.推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意、擬寶貝推廣標題、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置出價。

4. 在關(guān)鍵詞的選擇來源，數(shù)據(jù)魔方、系統(tǒng)推薦、相關(guān)搜索、下拉框等等都有，不再贅述，這里，我們主要吧詞分為三種：熱詞，中詞，長尾詞。

以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的優(yōu)點是搜索量大，缺點是不夠精準；像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關(guān)鍵詞，我們叫長尾詞，其優(yōu)點是足夠精準，缺點就是搜索量會比較小，見效比較慢，除開熱詞、長尾詞，其他詞我們統(tǒng)稱為中詞。

5.這里我們再引入一個關(guān)鍵詞概念“質(zhì)量得分”，在以前的直通車推廣，是沒有質(zhì)量得分這個概念的，那個時候，誰出價高，誰的排名就靠前
后來為了讓消費者在搜索的時候能看到更多真正受消費者歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，質(zhì)量得分這個概念就被引入

6. 引入質(zhì)量分后，排名規(guī)則由以前的出價排名更改為綜合分排名，即綜合分=出價*質(zhì)量分，這個對于買賣雙方來說都是件好事，買家能看到和自己意愿匹配的產(chǎn)品，賣家這邊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也有機會更大程度的展示給有需求的買家
直通車的扣費公式也導入了質(zhì)量分，實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/我們的質(zhì)量分+0.1
7. 公式中可以看出，如果我們做好自己的質(zhì)量得分，是可以以一個比較低的價格獲得一個比較好的排名的
OK 概念說完后，我們開始加詞

8.因為我們這款產(chǎn)品是用來做爆款的 所以流量、轉(zhuǎn)化我們都要抓
前期我們先不上熱詞 先把中詞和長尾詞上上去
量子里面有個實時數(shù)據(jù) 是個好東西 可以實時觀察直通車數(shù)據(jù)
9. 上的詞有沒有點擊 可以實時看的到
一般我的做法，第一天上完詞后，2小時候看點擊情況
沒有點擊的 適當提高價格
但是不會有太大的改動
主要調(diào)整 放在第二天有明確數(shù)據(jù)出來后調(diào)整
第二天一般會有幾種情況
10.1、沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)比較少，這時候，我們需要適當?shù)奶岣叱鰞r
2、 展現(xiàn)量大，但點擊少，這時候，我們需要去觀察這個關(guān)鍵詞是否精準，如果精準性很差，可以刪詞，精準性還可以的，可以調(diào)整出價，卡個合適的排名，繼續(xù)測試點擊，這其中會有刪詞、加詞的動作，如此循環(huán)往復，直至剩下的關(guān)鍵詞都能有點擊。

11.在保證留下的關(guān)鍵詞都能有點擊之后，為了獲取一個比較好的排名，就需要開始不斷優(yōu)化質(zhì)量得分了，每天直通車都會有前一天推廣創(chuàng)意的點擊率數(shù)據(jù)
12.推廣創(chuàng)意這塊，和單品包裝的原理一致，需要抓住買家需求、突出產(chǎn)品賣點
需要強調(diào)的一點是，一定要進行AB Test
13.直通車既然給了2個推廣創(chuàng)意的位置，我們就需要去進行充分的利用，2個推廣創(chuàng)意，標題一致，圖片不同，去不斷測試出點擊率較高的推廣圖片
14.同樣的，高點擊率圖片測出來后，固定圖片，測試標題，不斷測試出適合你點擊率的推廣創(chuàng)意。每天更新一次，直至測試出比較合理的一個點擊率。
點擊率穩(wěn)定了，這個時候，熱詞就可以開始逐步加入了
15.有些人可能會有疑問，為什么熱詞開始的時候不加，要這個時候才開始往里面加
熱詞，從字面上就可以看出，其競爭是比較大的
我們都知道 任何一個關(guān)鍵詞，剛上的時候 得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)
在累計了一定的點擊反饋數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)
前期的點擊率測試，就是為了避免在點擊率比較低的情況下，熱詞點擊反饋數(shù)據(jù)較差 獲得一個比較差的質(zhì)量分

16.這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期CTR（點擊率）穩(wěn)定后加進去的成本要大的多
在我們推廣產(chǎn)品的時候，詳情頁面也需要同步進行優(yōu)化，尤其是熱詞導入后，流量增大
如果頁面優(yōu)化根不上，花錢引過來的流量，就會流失
這個在量子的寶貝排行中，可以進行跳失率和被訪時間的跟進
詳情頁是內(nèi)功，流量是助力器，只有內(nèi)功強硬，助力器才能真正助力，達到ROI的最大化
真正助力，達到ROI的最大化

17.在熱詞導入后，頁面也同步進行優(yōu)化，ROI還是比較可觀的情況下，定向推廣也可以開始跟上

定向推廣是藍海，這是小二以及很多賣家經(jīng)常放在嘴上說的一句話，因為它的流量足夠大，精準度足夠強
18.所謂定向，即根據(jù)買家的一個瀏覽軌跡、收藏記錄、購買習慣等將匹配的產(chǎn)品展示給他們，促成其消費成交
定向推廣流量主要分布在 4個位置：每日焦點掌柜熱賣、已買到的寶貝、收藏列表、物流詳情，一般上午每日焦點的流量會偏大些，下午則物流詳情的流量會偏大些，可以根據(jù)自己的需要來適當?shù)母膬r格

19. 關(guān)于定向推廣的產(chǎn)品抓取，現(xiàn)在已經(jīng)進行改版過，由之前的每個類目5000產(chǎn)品，精確到了現(xiàn)在每個子類目，甚至是單個屬性
這個改版，一來滿足了我們的產(chǎn)品數(shù)量需求，二來也更讓定向流量趨于精準
20出價重點： 下面來說出價技巧 一般我們的建議是初始出價為行業(yè)均價的90%
還是量子 還是實時數(shù)據(jù) 進行跟進
如果說沒有點擊，或者幾乎沒有點擊
那么 以5-8分為一個幅度 進行提價，提價半小時后繼續(xù)跟數(shù)據(jù)
直到有定向的點擊，每次提價的間隔時間，建議為1-2小時

以前定向出價更改后，需要第二天下午才會有反饋，8月份開始，定向就開始實施抓取了，所以大家要好好利用量子的實施數(shù)據(jù)
當發(fā)現(xiàn)實時數(shù)據(jù)有定向點擊后，可以維持出價
次日觀察數(shù)據(jù)報表 流量是否已經(jīng)達到預期

如果沒有達到預期，可以繼續(xù)5-8分小幅度提價，直至流量達到穩(wěn)定，切記幅度不能太大
流量穩(wěn)定后，維持出價2-3天
2-3天后如果流量還是比較穩(wěn)定，可以開始5-8分小幅度慢慢降價

這時候，降價的間隔時間 建議長些，避免降價頻繁，導致降出產(chǎn)品池子
這個專業(yè)術(shù)語貌似叫上下坡法
就是你小幅度的降價，同時在保證點擊率、點擊反饋數(shù)據(jù)的情況下，你的質(zhì)量分會提高
定向其實和關(guān)鍵詞差不多，也會存在一個質(zhì)量分
但是定向的質(zhì)量分是看不到的
但是有一點可以保證，只要你的點擊反饋數(shù)據(jù)做的好，質(zhì)量分就不會差

點擊反饋，包含點擊率、點擊收藏、點擊轉(zhuǎn)化等等一些數(shù)據(jù)
點擊反饋做的好，那么在降價的時候，流量一般還是會比較穩(wěn)定
點擊反饋，包含點擊率、點擊收藏、點擊轉(zhuǎn)化等等一些數(shù)據(jù)
點擊反饋做的好，那么在降價的時候，流量一般還是會比較穩(wěn)定

這時候會存在一個臨界點，即當你再降價一個幅度的時候，流量差會比較大
那么這個臨界點，就是比價適合你的一個出價
維持住就OK

但是競爭是一直在的，其他產(chǎn)品也在優(yōu)化，也在和你搶定向流量，如果維持幾天后，流量下降了，還是使用上下坡，繼續(xù)小幅度提價
直通車優(yōu)化，就是一個周而復始的過程

不管是關(guān)鍵詞還是推廣創(chuàng)意，亦或是定向，都是需要我們每天根據(jù)數(shù)據(jù)，利用一些技巧來進行調(diào)整的，尤其是作為爆款來做的產(chǎn)品
只要大家能每天去對數(shù)據(jù)進行分析，進行跟進，及時調(diào)整優(yōu)化，利用好流量的同時，在進行寶貝頁的包裝跟進，相信，大家都是可以利用直通車做出爆款

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本文來源： 論直通車淺談爆款測試