新寶貝剛做直通車，起始的質量得分偶然較大，但開車水平高低，會決定能否讓高質量得分成為必然。

下面以三個店鋪的直通車情況為例，給大家分析，做直通車的幾個階段及對策。

第一階段：添加高質量得分關鍵詞

把《突破性淘寶運營》課程執(zhí)行方案中的《關鍵詞分析表》中的4大類關鍵詞，同時進行各種組合， 添加到直通車關鍵詞管理中。

當然這只是比較簡單好用的方法，如果課程執(zhí)行方案的《關鍵詞分析表》還沒做，想跳過這個環(huán)節(jié)，盡快投放直通車，怎么辦呢？

可以退而求其次，按照以下方法操作：

1、該寶貝描述里面的屬性詞+中心詞+類目詞+萬能詞，進行各種組合（2個組合或3個組合、或顛倒順序、也可嘗試加空格和不加空格等方式），然后都添加到直通車關鍵詞管理中。

2、觀察已有的這些關鍵詞的質量得分，把質量得分高的關鍵詞或組合詞的進行屬性拆分，比如，“時尚手提包男”的質量得分是10分，說明系統(tǒng)認為你這個寶貝與“手提包”、“時尚”、“男”這幾個屬性更相關。這時可從兩個途徑找高分關鍵詞：

1）在“關鍵詞管理”右上角點擊“添加關鍵詞”，然后選擇“相關詞查詢”，輸入“時尚 手提包 男” 搜索，把搜索結果中與自己寶貝相符合的詞，添加進去。

2）把“時尚 手提包 男”輸入淘寶搜索后，從搜索結果的選項卡上面的“你是不是想找”中，尋找和你寶貝相關的關鍵詞或重要屬性，比如“手提包男潮版”，我們從這個詞里面，又發(fā)現(xiàn)了和“時尚”的同義詞，“潮男” “韓版” 等，那么“潮男手提包”等組合詞就又被想到了。（為什么要選這個地方的詞呢，因為有很多買家搜索一個詞后，會直接點擊這個地方）

通過以上兩個方法，找出起始質量得分高的詞，并不難。如果店鋪幾個關鍵指標還不錯，或達到《課程執(zhí)行診斷表》里的合理區(qū)間，這個方法能幫你找到很多10分或9分的詞（就算店鋪轉化情況不太好，這個方法一般也能找到十來個10分或9分的詞）。

第二階段：關注展現(xiàn)量

關鍵詞設置完后，第2天就可以看到前1天的數(shù)據，如下圖：

從上圖可以，可以得出3個結果：

1、質量得分和點擊率關系極為密切：

從圖中的紅框，可以看出，只要有點擊，不管點擊率高低，質量得分都是9分或10分。

2、最迫切的問題是提高點擊率：

藍色方框中，都是好幾百的展現(xiàn)，居然一個點擊都沒有，這有有點不正常。該怎么辦？

3、淘汰展現(xiàn)量過低的關鍵詞：

把列表中的關鍵詞，按照展現(xiàn)次數(shù)，從高到低排列，把累計7天展現(xiàn)量低于100的，要進行原因分析：如果是因為出價低導致排名靠后而沒有展現(xiàn)，可以在承受范圍之內提升出價；如果預測排名已經到前8名了，依然沒有連續(xù)幾天沒有展現(xiàn)，這類詞可以考慮刪除。

注意：在每一個淘汰關鍵詞的環(huán)節(jié)，都要把偶然排除，有些冷門或細分類目，搜索量小，所以展示次數(shù)可能會少一些，這時候可以考慮延長統(tǒng)計周期，以免誤殺優(yōu)質關鍵詞。

第三階段：關注點擊率

有這么大的展現(xiàn)量，卻沒有點擊，可做以下調整優(yōu)化：

1、調整匹配方式為精準匹配，以減少無效的展現(xiàn)次數(shù)；

2、在最大可承受范圍內，調整出價，讓寶貝處于點擊率高的排名位置；

3、優(yōu)化寶貝圖片，讓寶貝主圖更有吸引力和質感，比如過渡色背景等。切記促銷類文字不要太多，以免喧賓奪主，重點不突出。

4、調整2個推廣內容，包含中心關鍵詞的短語，同時增加暗示語，比如“點擊返現(xiàn)60元”等吸引買家興趣進而點擊（返現(xiàn)60元可通過限時折扣實現(xiàn)）。

5、淘汰擊率過低的關鍵詞：對于經過上述優(yōu)化調整后，仍然點擊率低于0.1%的，可以考慮刪除，以減少維護的時間成本。

調整后，如圖所示，當點擊率提升到《突破性淘寶運營》課上講的合理區(qū)間后，質量得分得到了明顯提升。

第四階段：游刃有余玩控CPC和ROI

當大部分關鍵詞都是較高質量得分和較高點擊率時，你需要關注兩個指標：ROI(投入回報比)和CPC(平均點擊單價)。

這時我們有兩條路可以選擇：

1、追求收益最大化不差錢的，關注ROI

直通車就是這樣，在同等質量得分情況下，投入越多，CPC就越高。

1天花100元，平均點擊成本你能控制在0.3元；讓你1天花10000萬元，你卻很難把CPC控制在1元。

也就是說，花的錢越多（總點擊量會提升），購買一個點擊的成本就越大，相當于回報率就越低。

也就是說，提升點擊總量 和投資回報率 之間是矛盾的，需要找到一個平衡點。

用倒推法，根據寶貝利潤率，來倒推出ROI。假如利潤50%，那么投入100元，銷售200元，也就是ROI為1:2，是不賠錢的。

那么這時候根據店鋪發(fā)展計劃，比如是處于圈新客戶階段，還是主要考慮短期利潤，然后制定相應的ROI，進而制定直通車調整計劃。

2、直通車預算有嚴格限制的個人小賣家，想辦法降低CPC

但對于絕大部分個人小賣家來說，缺資金，貨源既不充足也不穩(wěn)定，再加上還需要店鋪盈利，來滿足日常生活所需。

那么這時候，就根據預算，通過持續(xù)提升點擊率和質量得分，盡可能降低CPC，用有限的直通車預算，換來更多的有效點擊。如圖所示：

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本文來源： 直通車的基礎推廣指南