2014年直通車的質(zhì)量分有了新的算法， 點擊轉(zhuǎn)化率融入質(zhì)量得分，質(zhì)量得分權(quán)重將加入轉(zhuǎn)化率的權(quán)重。這個是符合淘寶的大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展方向，注重流量價值，反映到產(chǎn)品上就是除了買家愿意點擊廣告之外,同時也要形成成交.外投的選擇性更強，投放的素材多樣化,定向功能越來越精細(xì)，名副其實的小鉆展,定向的覆蓋面也會增加。 所以直通車外投放選擇性更個性，定向更細(xì)。
直通車報表增加實時報表，增加流量預(yù)估功能。直通車后臺更加可視化，投放位黑盒逐步開放,白盒增加，報表更加實時性,實時轉(zhuǎn)化功能將會增加，上一次的直通車功能改版已經(jīng)更加數(shù)據(jù)化，人們也一直在強調(diào)大數(shù)據(jù)時代,和電子商務(wù)是緊密聯(lián)系的，類似的淘星云，也是基于人群關(guān)系的社交化營銷和數(shù)據(jù)營銷的新產(chǎn)品。
基于SEO的SNS傾向，阿里正在開發(fā)關(guān)于人群關(guān)系的一個新產(chǎn)品:淘星云，暨通過導(dǎo)購性質(zhì)的內(nèi)容展現(xiàn),提高轉(zhuǎn)化，是基于人群關(guān)系的社交化營銷和數(shù)據(jù)營銷的新產(chǎn)品，對社會化營銷的要求更高。今天，直通車產(chǎn)品已經(jīng)6歲了！未來的直通車對運營團隊的要求越來越高，推廣形成的創(chuàng)意天馬行空，而媒體展現(xiàn)決定是否購買。
無線端是2014年的重中之重，3月開始大力推廣，因此淘寶會進一步加大無線端流量的導(dǎo)入，現(xiàn)在大家監(jiān)控?zé)o線端的流量和成效,想必已經(jīng)有所感受。 還有個更加有趣的變動,推廣變的多樣化，包括今年首頁視頻,和即將到來的創(chuàng)意魔貼，音頻也將加入到創(chuàng)意圖片當(dāng)中，可能之后還可以加入flash等。
直通車新版工具解析
2014年新版本的直通車會有很大的變動，特別是質(zhì)量分方面，會放出兩個全新的維度，伴隨著這些維度的開放（包括定向的指向性定向維度的開放）。
基礎(chǔ)分的影響因素分別是點擊率，店鋪收藏，店鋪評分和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。需要注意的是，這里是“店鋪收藏”而并非“寶貝收藏”，盡管寶貝收藏也會受到一定的影響。創(chuàng)意圖片指得是創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，而創(chuàng)意會分成圖片背景，文字塊數(shù)，主圖面積，主圖式樣和營銷文案進行分析。
在優(yōu)化中心里質(zhì)量分站比能夠綜合判斷出整體計劃的質(zhì)量分之的比例，比如九分十分比較多，比例大，那么計劃的整體推廣效果就比較好，可能之后加分的基礎(chǔ)分比較高，而還可以看出的7天質(zhì)量分的漲幅趨勢。當(dāng)中分為幾個小點，它會建議我們刪除一些質(zhì)量分比較低的，還會建議添加關(guān)鍵詞和優(yōu)化創(chuàng)意。優(yōu)化創(chuàng)意的時候，會給我們很多建議，包括圖片背景，文字塊數(shù)，主圖面積，主圖樣式和營銷文案。
關(guān)鍵詞的相關(guān)性，官方給我們的定義是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題中含有的關(guān)鍵詞和推廣中添加的關(guān)鍵詞的相關(guān)性。類目的相關(guān)性，這一部分實際上就是添加的關(guān)鍵詞用流量解析去分析的時候，你的寶貝的所在類目的第一展現(xiàn)。屬性相關(guān)性，就是寶貝的屬性標(biāo)簽中含有所投放的關(guān)鍵詞。其他相關(guān)性：這里主要指的是系統(tǒng)反饋數(shù)據(jù)，包括：點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，收藏率，DSR評分等等。
如何利用直通車打造爆款
Q：我特別想了解關(guān)鍵詞質(zhì)量得分怎么提高呢，我的寶貝主關(guān)鍵詞排名一直第一，持續(xù)幾個月每天點擊量500多，然后花費4000多 點擊率1.3%，但是質(zhì)量得分一直是7，很郁悶。要推廣時間積累有推廣有時間積累，要點擊量有點擊量，要排名位置有排名位置，要花錢有花錢，但是這個關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一直在7分，我印象之前只要推到排序的第一位，過不了兩天都會到10分或者9分的，這是為什么？
A：影響質(zhì)量得分的維度很多，大家可以去看下賣家中心影響質(zhì)量得分的種種因素，一個個去排查。值得注意的是2014年，新版直通車增加了基礎(chǔ)分和轉(zhuǎn)化率這兩個因素，但是最重要的因素還是點擊率。
Q：什么產(chǎn)品適合“傍熱點詞”呢？都需要是同款嗎？
A:看關(guān)鍵詞：1.淘寶首頁下拉框熱點詞 2.數(shù)據(jù)魔方標(biāo)準(zhǔn)版就可以。
Q：如何精確的去選詞？對于選詞，如:已經(jīng)選了“情侶手鏈 純銀”，有沒有必要再選“情侶手鏈純銀”“純銀情侶手鏈”， 選了會不會重復(fù)？
A：這個在開車勾選關(guān)鍵詞的時候，會有自動去掉重復(fù)關(guān)鍵詞。
Q：請問質(zhì)量得分，出價，排名的關(guān)系？黃金車位1，2，3頁分別是哪幾個車位？
A：請大家看一張圖表
Q：匹配方式用哪一種比較好，選擇時段投放的話，會不會影響質(zhì)量分，什么時間優(yōu)化關(guān)鍵詞比較好？傍熱點的話，會不會影響相關(guān)性呢？
A:按先精準(zhǔn)-中心-廣泛這種方式去做，投放時間遵循行業(yè)時候模板，行業(yè)時間模板，直通車后臺有，成交數(shù)較穩(wěn)定后，要增加展現(xiàn)量。傍熱點的詞，競爭度低。
Q：上新產(chǎn)品怎么開車，關(guān)注哪幾個數(shù)據(jù)去調(diào)整？
A:新品開車需要基礎(chǔ)銷量，10個好評，30-50個銷量。
Q：這個問題困擾我有些日子了，想問一下如果客戶通過直通車進店然后通過購物車購買，直通車后臺的數(shù)據(jù)會怎么顯示，準(zhǔn)確性高嗎？
A:這個是算到直通車成交的。
Q：我們是做女裝的，過年前有幾款寶貝銷售較好，現(xiàn)在點擊率有跌，主要是一些熱詞下跌的很厲害，主賣商品的銷量下滑的很厲害，還有一些新品要上新， 點擊率還是可以的 。請問如何做好結(jié)合做好2次激活？
A：老款下降原因：1.仿款 2、寶貝有生命周期。對策是推出新款：1.關(guān)聯(lián)銷售 2.搭配套餐3.客服推薦3.老客營銷。
Q：2014年淘寶天貓的搜索變化。
A：大家要站在淘寶的角度去考慮搜索，淘寶為什么把更多的流量給到某個店鋪，這個店鋪滿足了客戶哪些需求，淘寶比較偏重的喜歡的是什么，淘寶給你流量要產(chǎn)生更多的價值，要去研究淘寶是更關(guān)心什么？價格，品牌，30天成交總額，服務(wù)，DSR，轉(zhuǎn)化率等等。
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直通車新版工具解析
2014年新版本的直通車會有很大的變動，特別是質(zhì)量分方面，會放出兩個全新的維度，伴隨著這些維度的開放（包括定向的指向性定向維度的開放）。
基礎(chǔ)分的影響因素分別是點擊率，店鋪收藏，店鋪評分和關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。需要注意的是，這里是“店鋪收藏”而并非“寶貝收藏”，盡管寶貝收藏也會受到一定的影響。創(chuàng)意圖片指得是創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，而創(chuàng)意會分成圖片背景，文字塊數(shù)，主圖面積，主圖式樣和營銷文案進行分析。
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A：影響質(zhì)量得分的維度很多，大家可以去看下賣家中心影響質(zhì)量得分的種種因素，一個個去排查。值得注意的是2014年，新版直通車增加了基礎(chǔ)分和轉(zhuǎn)化率這兩個因素，但是最重要的因素還是點擊率。
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A：大家要站在淘寶的角度去考慮搜索，淘寶為什么把更多的流量給到某個店鋪，這個店鋪滿足了客戶哪些需求，淘寶比較偏重的喜歡的是什么，淘寶給你流量要產(chǎn)生更多的價值，要去研究淘寶是更關(guān)心什么？價格，品牌，30天成交總額，服務(wù)，DSR，轉(zhuǎn)化率等等。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 2014年直通車新變
