在實操之前，車手要提到直通車知識的儲備。雖然是比較枯燥，這但在操作中遇到問題時，還是很有用的。以下是實操流程。
新建計劃：計劃名稱，投放平臺，分時折扣，行業(yè)標準，日限額設(shè)置，這些不贅述了。
選款：應(yīng)季，有基礎(chǔ)銷量，有價格優(yōu)勢，量子后臺數(shù)據(jù)分析這些也不說了。只提一點，測款。這里說的是男裝，因為店鋪內(nèi)都是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)上可能沒法直觀了解，只能通過行業(yè)分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析來決定推廣的寶貝。測試前在淘寶里搜一下類似款，差不多相同價位的，看是否有價格優(yōu)勢，如果沒有，那比詳情，如果都沒有優(yōu)勢，那即使點擊率上去了，也可能只有收藏沒轉(zhuǎn)化，還為別人做廣告了。同時，要了解市場份額和細分市場，知道市場的競爭情況。
關(guān)鍵詞：找詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。這里說的是關(guān)鍵詞的使用，低價引流是泛詞為主，因為展現(xiàn)量大，可以出很低的價格就會有流量，不過轉(zhuǎn)化和點擊率不好控制；長尾詞流量很少，但是精準，轉(zhuǎn)化會比較好；中性詞是結(jié)合前面兩張情況，相對精準，流量也較大。
因為我推的是整體，基本都是零銷量的店鋪產(chǎn)品，所以加詞的時候，從長尾詞開始加，然后是中性詞，泛詞先不加，如果加要出低價，或者精準匹配再低價，看關(guān)鍵詞的點擊率為主。加的詞要考慮整體情況，比如男裝，長尾詞可以精準引流，但是男裝長尾詞出價明顯高的很，而且長尾詞一般展現(xiàn)量小，如果整體點擊情況不好，質(zhì)量分下來，展現(xiàn)量會越來越少，即使再高的出價也很難獲取流量，那么就爛了。
所以，個人認為，男裝開始加詞時要考慮中心詞和長尾詞的比例，剛開始詞少一點沒關(guān)系，大概七八十個也可以的。
像“毛衫 男 大碼”這種三個詞組成的就可以做為中心詞，展現(xiàn)量比較大，如果點擊率比較低的，加精以獲取更精準的流量。
出價：長尾詞出價盡量往前，中心詞看情況，因為屬性搭配有的能明確找出自己的產(chǎn)品，有些范圍還是有點廣的，可以把自己認為明確的價格出到84-90流量獲取能力，范圍比較廣的出到行業(yè)平均值上下。當然也看預(yù)算情況，一般出2-4元之間。
創(chuàng)意：可以根據(jù)關(guān)鍵詞做適當調(diào)整，讓盡量多的詞相關(guān)性這一欄滿格。
調(diào)價：根據(jù)前一天的點擊反饋情況調(diào)整。按ppc排序，最高的調(diào)低一檔。按點擊量排序，展現(xiàn)量大但點擊率差的，中心匹配或者精準匹配，降價或原價繼續(xù)測試；展現(xiàn)量小無點擊的可以提價測試。點擊率高的詞，加價繼續(xù)測試，后期可按轉(zhuǎn)化率來調(diào)整。
Ps：點擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點擊率，后期可以是自己的期望點擊率。如果有產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化詞可以提價，增加點擊可能。
標題優(yōu)化：查看點擊反饋，點擊比較好的詞，在流量解析里看線上排行，看哪些標題讓人有點的欲望，然后點開看銷量。綜合參考，選出共有的詞，或者比較有創(chuàng)新點的詞，學習它們的組合方式，然后結(jié)合自己的主要關(guān)鍵詞整理出來。我這邊實踐，限時促銷、產(chǎn)品特色之類的屬性 產(chǎn)品詞，點擊反饋是相對較好的。
圖片創(chuàng)意：多參考其他店家同類產(chǎn)品的推廣圖和文案，再結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點，這是基本的優(yōu)化思路，什么“就是好吃”、“老板都賣哭了”、“瘋搶中”等等能用的就可以試試看。至于更加出彩的創(chuàng)意，就要發(fā)揮你的想象力了。
測試方法：標題不變，兩張圖片都換成新推廣圖，4-7天后與換之前相同天數(shù)的點擊率對比，點擊率高的圖片效果好，也可以把標題換成點擊率相對較高的那個，把展現(xiàn)量較大的創(chuàng)意圖片換成新的圖片來測試，4-7天后看換圖后的這段時間內(nèi)哪個點擊率高。
經(jīng)過一段時間的調(diào)整，整體轉(zhuǎn)化不是很好，為了找出更多的轉(zhuǎn)化詞，進行加詞。
看之前一段時間下來的轉(zhuǎn)化詞，把這些詞的共同點找出來。比如之前有10個詞有產(chǎn)出，分別由不同的產(chǎn)品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個詞，兩兩組合。在淘詞里找出相應(yīng)的衍生熱詞，除去和產(chǎn)品不符的詞，其他的都可以加進去。一般這里加進去的詞多數(shù)都是十分九分的，6分以下的可以直接刪掉，測試轉(zhuǎn)化。
同時，可以把前段時間展現(xiàn)大無點擊的詞都刪掉，質(zhì)量分6-7分的，分析質(zhì)量分低的原因。如果不是點擊率比較好又和產(chǎn)品匹配度比較高或者是有過產(chǎn)出的，基本可以刪掉。
拉前面調(diào)整階段的整體數(shù)據(jù)，按成交金額排序，將成交詞整理出來。以下是擴詞前的成交詞。
可以看出，“針織衫男”、”毛衣男”、“大碼”、”套頭”、”圓領(lǐng)” 是出現(xiàn)頻率比較高的，所以就用針織衫男 套頭，在淘詞里找衍生詞。
做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實有很多，入門最糾結(jié)的是各個因素了解不清楚，或者了解卻落不到實處，要想解決這些問題，唯一的辦法就是實踐。在看到展現(xiàn)量有幾千的詞，你出到五六元卻沒有幾個展現(xiàn)的時候就知道質(zhì)量分的重要了，當你有大量的展現(xiàn)卻沒有點擊的時候就明白什么是點擊率，當你花了很多錢卻沒有轉(zhuǎn)化的時候才會真正開始思考流量分配的問題。
這個案例，寫的是實操流程，但入門心得其實就是各個因素的關(guān)聯(lián)重要性。第二階段的調(diào)價就是最好的體現(xiàn)，ppc、點擊率、花費、轉(zhuǎn)化率這些點都要關(guān)注，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，降低ppc，根據(jù)過去7天和14天數(shù)據(jù)，看點擊率調(diào)整出價。同時，要關(guān)注展現(xiàn)大而無點擊的詞，把花費大無產(chǎn)出的詞進行降價測試或者刪除，轉(zhuǎn)化率高的提高出價，以獲取更多流量。
第一階段
新建計劃：計劃名稱，投放平臺，分時折扣，行業(yè)標準，日限額設(shè)置，這些不贅述了。
選款：應(yīng)季，有基礎(chǔ)銷量，有價格優(yōu)勢，量子后臺數(shù)據(jù)分析這些也不說了。只提一點，測款。這里說的是男裝，因為店鋪內(nèi)都是零銷量的寶貝，數(shù)據(jù)上可能沒法直觀了解，只能通過行業(yè)分析、產(chǎn)品優(yōu)勢分析來決定推廣的寶貝。測試前在淘寶里搜一下類似款，差不多相同價位的，看是否有價格優(yōu)勢，如果沒有，那比詳情，如果都沒有優(yōu)勢，那即使點擊率上去了，也可能只有收藏沒轉(zhuǎn)化，還為別人做廣告了。同時，要了解市場份額和細分市場，知道市場的競爭情況。
關(guān)鍵詞：找詞途徑很多，系統(tǒng)推薦、下拉框等。這里說的是關(guān)鍵詞的使用，低價引流是泛詞為主，因為展現(xiàn)量大，可以出很低的價格就會有流量，不過轉(zhuǎn)化和點擊率不好控制；長尾詞流量很少，但是精準，轉(zhuǎn)化會比較好；中性詞是結(jié)合前面兩張情況，相對精準，流量也較大。
因為我推的是整體，基本都是零銷量的店鋪產(chǎn)品，所以加詞的時候，從長尾詞開始加，然后是中性詞，泛詞先不加，如果加要出低價，或者精準匹配再低價，看關(guān)鍵詞的點擊率為主。加的詞要考慮整體情況，比如男裝，長尾詞可以精準引流，但是男裝長尾詞出價明顯高的很，而且長尾詞一般展現(xiàn)量小，如果整體點擊情況不好，質(zhì)量分下來，展現(xiàn)量會越來越少，即使再高的出價也很難獲取流量，那么就爛了。
所以，個人認為，男裝開始加詞時要考慮中心詞和長尾詞的比例，剛開始詞少一點沒關(guān)系，大概七八十個也可以的。
像“毛衫 男 大碼”這種三個詞組成的就可以做為中心詞，展現(xiàn)量比較大，如果點擊率比較低的，加精以獲取更精準的流量。
出價：長尾詞出價盡量往前，中心詞看情況，因為屬性搭配有的能明確找出自己的產(chǎn)品，有些范圍還是有點廣的，可以把自己認為明確的價格出到84-90流量獲取能力，范圍比較廣的出到行業(yè)平均值上下。當然也看預(yù)算情況，一般出2-4元之間。
創(chuàng)意：可以根據(jù)關(guān)鍵詞做適當調(diào)整，讓盡量多的詞相關(guān)性這一欄滿格。
第二階段：點擊率優(yōu)化
調(diào)價：根據(jù)前一天的點擊反饋情況調(diào)整。按ppc排序，最高的調(diào)低一檔。按點擊量排序，展現(xiàn)量大但點擊率差的，中心匹配或者精準匹配，降價或原價繼續(xù)測試；展現(xiàn)量小無點擊的可以提價測試。點擊率高的詞，加價繼續(xù)測試，后期可按轉(zhuǎn)化率來調(diào)整。
Ps：點擊率是高是低，前期可以參考該寶貝的平均點擊率，后期可以是自己的期望點擊率。如果有產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化詞可以提價，增加點擊可能。
標題優(yōu)化：查看點擊反饋，點擊比較好的詞，在流量解析里看線上排行，看哪些標題讓人有點的欲望，然后點開看銷量。綜合參考，選出共有的詞，或者比較有創(chuàng)新點的詞，學習它們的組合方式，然后結(jié)合自己的主要關(guān)鍵詞整理出來。我這邊實踐，限時促銷、產(chǎn)品特色之類的屬性 產(chǎn)品詞，點擊反饋是相對較好的。
圖片創(chuàng)意：多參考其他店家同類產(chǎn)品的推廣圖和文案，再結(jié)合自己產(chǎn)品的賣點，這是基本的優(yōu)化思路，什么“就是好吃”、“老板都賣哭了”、“瘋搶中”等等能用的就可以試試看。至于更加出彩的創(chuàng)意，就要發(fā)揮你的想象力了。
測試方法：標題不變，兩張圖片都換成新推廣圖，4-7天后與換之前相同天數(shù)的點擊率對比，點擊率高的圖片效果好，也可以把標題換成點擊率相對較高的那個，把展現(xiàn)量較大的創(chuàng)意圖片換成新的圖片來測試，4-7天后看換圖后的這段時間內(nèi)哪個點擊率高。
第三階段：
經(jīng)過一段時間的調(diào)整，整體轉(zhuǎn)化不是很好，為了找出更多的轉(zhuǎn)化詞，進行加詞。
看之前一段時間下來的轉(zhuǎn)化詞，把這些詞的共同點找出來。比如之前有10個詞有產(chǎn)出，分別由不同的產(chǎn)品詞屬性詞組成，那找出頻率最高的三四個詞，兩兩組合。在淘詞里找出相應(yīng)的衍生熱詞，除去和產(chǎn)品不符的詞，其他的都可以加進去。一般這里加進去的詞多數(shù)都是十分九分的，6分以下的可以直接刪掉，測試轉(zhuǎn)化。
同時，可以把前段時間展現(xiàn)大無點擊的詞都刪掉，質(zhì)量分6-7分的，分析質(zhì)量分低的原因。如果不是點擊率比較好又和產(chǎn)品匹配度比較高或者是有過產(chǎn)出的，基本可以刪掉。
拉前面調(diào)整階段的整體數(shù)據(jù)，按成交金額排序，將成交詞整理出來。以下是擴詞前的成交詞。
可以看出，“針織衫男”、”毛衣男”、“大碼”、”套頭”、”圓領(lǐng)” 是出現(xiàn)頻率比較高的，所以就用針織衫男 套頭，在淘詞里找衍生詞。
總結(jié)
做為引流工具，影響直通車引流效果的因素其實有很多，入門最糾結(jié)的是各個因素了解不清楚，或者了解卻落不到實處，要想解決這些問題，唯一的辦法就是實踐。在看到展現(xiàn)量有幾千的詞，你出到五六元卻沒有幾個展現(xiàn)的時候就知道質(zhì)量分的重要了，當你有大量的展現(xiàn)卻沒有點擊的時候就明白什么是點擊率，當你花了很多錢卻沒有轉(zhuǎn)化的時候才會真正開始思考流量分配的問題。
這個案例，寫的是實操流程，但入門心得其實就是各個因素的關(guān)聯(lián)重要性。第二階段的調(diào)價就是最好的體現(xiàn)，ppc、點擊率、花費、轉(zhuǎn)化率這些點都要關(guān)注，根據(jù)之前的數(shù)據(jù)，降低ppc，根據(jù)過去7天和14天數(shù)據(jù)，看點擊率調(diào)整出價。同時，要關(guān)注展現(xiàn)大而無點擊的詞，把花費大無產(chǎn)出的詞進行降價測試或者刪除，轉(zhuǎn)化率高的提高出價，以獲取更多流量。
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本文來源： 自述：一個直通車新人的操作之路
