鉆展的可愛之處就在于個性化定向。
說起定向，總結就是：產品介紹+訪客行為+運營策略。
①：產品介紹可以告訴你什么是定向？我打賭90%操作鉆展的人不知道鉆展的展現原理，輸了我吃屎都樂意。
②：分析訪客行為可以告訴我們，定向誰？我們的定向對象糾結選什么？就好比直通車的關鍵詞，選什么詞？這一定要從本質出發，就是訪客行為。要真正了解到轉化的本質，才能做到所謂的定向精準。
③：運營策略，也就是玩鉆展的人，他的思路決定了鉆展的定向，不一定要定向帖子里所謂的真理，符合他運營要求就可以了。
先拋開運營層面不說。今天只站在鉆展的角度來剖析定向，他可媲美32，有強大而又神秘的力量。
①：定向之鉆展產品展現原理介紹：
基本上真正想做好鉆展，就要搞清楚鉆展本身的功能，這個毋庸置疑。
這個已經說了太多次，而且我又懶每次跟人家說完就不記得保存，下次又有人問鉆展，又的重新手動打，告訴 他們展現原理的本質。
實在是累啊。這里提示幾點吧，悟性高的應該能懂，不懂的想想，想不通了跟帖問哪不通，我給你搗鼓通。自己理解比一掃而過來的更深刻。
展現原理也是遵循訪客行為的，從客戶瀏覽cookie，給客戶展現廣告。展現哪些廣告？符合定向cookie的廣告。先匹配時間段，預算等因素，再按照出價順序。
提示一點：想訪客行為的時候，一定要思考，客戶的訪客行為代表了什么？
②：剛好說到訪客行為，那就說下訪客行為吧。
客戶的訪客行為，代表訪客的需求
看圖：說明，訪客的行為是嚴重一致性的
而店鋪滿足訪客需求的一定是產品
或者說是產品結構
江湖上有人說：客單價接近，風格接近
我感覺沒有到問題本質
客戶需求要保持一致，轉化的可能才大。
客戶共性，產品共性，人群共性要大
最易轉化為潛在客戶或者是新客戶
所以我找店鋪，要對比兩個店的產品結構
如果不符合，那很多流量（訪問他們店鋪的流量），這些流量的需求，我店鋪是無法滿足的
還有品類結構不一樣
而且很多類目，不存在風格/
客戶關注的點根本就不是風格呢？
只要女裝男裝會有風格
本質就是剛才我說的
非要拿幾個維度出來，維度一定是消費群體關注的
譬如女裝的客單價跟風格
那 化妝品呢？食品呢？
哪有風格……附圖幾個：
圖片原創，如有雷同，一定是抄我的。
③：略了。
簡單說下：鉆展一定是人來操作的，什么思路來玩？怎么玩？我一定佩服的是別人玩鉆展的思路，而不是他們的素材或者數據。做鉆展的童鞋，在頁面F5刷新別人素材的時候，不要光記得保存圖片，多去看看落地頁，及落地頁的內容。
今天主要是想扯下相對論。凡事無絕對，誰也不能拿著一家之言就開山立派傳師授徒。
鉆展的盲區太多，多元化的玩法。
誰的衣服，都很難合適他人的身材氣質膚色長相。
只告訴你我的幾種穿法，而不會給你衣服。
設計源源不斷，穿法也日益增多，衣服該換就是要換的。
當你懂了搭配穿衣知識，你還會學他穿衣服嗎？
而你不懂的時候，是不是就一直在模仿別人的穿法？
那是真正合適你的嗎？
引之前我的一個貼：江湖盛傳：理想出價是以最低的價格拿到最多的展現，并保證消耗最大程度接近預算。
----------------我想表達一下我的態度：這句話完全是扯TM淡！
我操作的，及我認識的朋友們操作的鉆展玩法，遵循的都跟這個理論背道而馳！
后來衍伸出很多出高價拿優質流量的說法。確實，我是這樣說的，
可凡事無絕對呀親們。我來跟大家解釋一下
說起定向，要追溯到遙遠的產品原理簡介，及訪客行為分析。剛已說過，當定向的人群量不同，或者行業里人群的精準度無法區分，出價高低意義不大，真正取決于行業環境，競爭情況及店鋪本身產品的定位；
我就不上圖了。真實操作有出高價，前段到轉化都很好的店鋪。也有出高價，反而拉高推廣成本，從而使ROI縮小的案例。具體的類目具體的店鋪，市場定位不同跟帖發問吧。跟我熟的朋友相信知道我這人不愛吹噓。實打實的血淋淋趟出來的一點經驗。
所以，不存在絕對的，高價就拿的一定是優質流量，所以大家一定要懂真正的本質。不要盲目跟別人包括我自己的言語，就當成真理。還是自己慢慢理解，吃透，認可，到最終的自己有自己獨立的見解。而且有的時候看店鋪轉化，當店鋪轉化足夠支撐的時候，流量精準性已經可以作為引流的次要考慮因素了，滿足流量需求才是第一考慮因素。
說下目前的定向大概情況：
1：定向自己
2：定向同行
3：定向同行+人群
重點說下1。
一：定向自己
要知道鉆展真正起了什么作用？定向自己這個我從去年就開始提出來，并讓身邊的朋友這樣做。后來被淘大講師及朋友稱之為防守，定向別人為進攻。廣而告之，當時有點啞然失笑的感覺。這么說也無可厚非。但是定向自己真正的意義是什么？防守一詞有點不太貼切了。就是防守自己老客戶流失？……。
其實還起到一個流量回流的作用，各位看量子成交來源，一個訂單是否有好幾個流量入口？
鉆展流量的轉化，不同的有不同的拍下金額?？捎蟹治鍪菫槭裁?？不同的流量入口，承載不同的客戶群。
而鉆展定向自己是給瀏覽過自己店鋪的客戶提供一個流量入口。
當客戶重復進店的時候，他已經是潛在客戶，他的購買欲望，已經顯然而知。另外定向自己，大多是曝光自己店鋪在自己的客戶群體前，結合CRM中的客戶生命周期。有很重要的意義。
這里自己參悟吧。
確實存在，定向自己反而不如系統推薦精準的呢，更別提定向同行了。附圖：（圖片晚點再編輯發一次）
為什么定向自己反而不如系統推薦？
因為產品的更換，老客的流失嚴重，就想通過鉆展來挽回老客流失？
老客流失的原因是什么？是產品！你想通過鉆展引流解決該問題？
凡事無絕對，而且在很多店鋪，特別是產品混亂，主推款更替的時候，風格又不統一的店。好好從訪客行為想想到底定向什么店鋪，不要學大賣家定向自己，有鳥用。也不要盲目相信真理，測試是王道。
二：定向同行
定向什么樣的同行？
首先要明白自己在同行里的位置，然后找定向的對象。
我看有人已經說了，非常OK的，他不定向大賣家，他轉化競爭不過大賣家，所以找的全是腰部商家。
非常的欣賞，能用自己的思路來操控鉆展的人。
我之前有過大膽的預測：鉆展最終肯定是 大賣家出價老高，有轉化支撐，在上層搶各種流量，互相定向。
腰部賣家，就找各種的精準對象，定向腰部賣家，不去跟大賣家廝殺。小賣家先等成長腰部賣家了再說。
這樣流量合理化。把人群的功能廢掉。
這是最為和諧的局面。而如今是，大家都在胡亂的定向，胡亂的投放。引流的成本已超過自身承載的極限。
咱要錢沒錢，要轉化，沒轉化。只能閑坐庭院，笑看天邊云卷云舒，無奈中加點感慨。
第三，定向同行+人群，亦不必說了。除非同行無法滿足流量需求。要么就是我上面說的，廢掉人群。
這里提個定向邊緣的話題，是我個人覺得做好鉆展的三要素：
一：定向對象：可決定流量相對精準
二：素材：可縮減推廣成本
三：轉化：推廣最終目的
三個階段，做好這三個點中的任何一個，都有可能有很好的鉆展效果。如果三個都做的很OK，那鉆展一定要逆天。
三個階段，我覺得3》1》2.為什么呢、
因為推廣最終是要承載起轉化的責任。
很多人說推廣就是低價引流。也對。可是2012已經不是低價引流的年代了。說這種話的人，已經是矗立在高山之巔傲看眾生，寒風凜冽刺骨而內功深厚絲毫無蛋疼之感，渾不知山下水深火熱民間疾苦怨聲載道而大義凜然夸夸而談其詞。不可同日而語。P民膜拜即可，內功不夠，模仿請謹慎。
而定向對象，這個是導致轉化的最終因素。客戶的消費行為，類似直通車的關鍵詞，是絕對了客戶的需求，而瀏覽型客戶，也代表了他們的興趣。
為什么素材被放到第三位。
我曾用過一張丑不拉幾的爛圖用到天荒地老，而且用的氣定神閑。當然，是先天缺設計人員，如果有設計，自然不會這么干。定然要榨取剝削到搖搖欲墜體無完膚為止。
而我個人欣賞別人的鉆展，一般都是結合運營層面的東西?；蛘呤强促嶅X與否。上面有說過，偏欣賞思路與斂財能力。
鉆展在店鋪中起到的作用。不一定非要數據很漂亮，起到了引流的作用。目的得到實現。
我等P民把山巔之人想的出神入化超凡入圣到逆天境界。
看著他們華麗麗的數據流案例，各種絕招秘技，簡直要佩服的五體投地跪伏膜拜了。
嚷嚷著求拜師，求收徒。
殊不知，
山巔之人內功稍差，也渾身冷汗涔涔真正有“高處不勝寒”的感覺。
真是嗤笑皆非、
鉆展這個引流工具真正保持不虧本的有幾家？
大家跟帖猜想下，5、6、7這三個月，全部商家鉆展alipay金額：消耗也就是ROI ，大于2的。是多少比例？
也就是說：5、6、7三個月ROI大于2的:ROI小于2的。比例大概是多少？
如果可以公布，等著瞠目結舌吧。
部分商家是在虧本但是看重的是其新客開發或者品牌曝光傳播的延伸值。
我們要有樂觀積極的情緒，來用我們的芊芊玉手，理智的投放鉆展，不要學祝枝山為了想一堵撈本而輸的清潔溜溜。
我希望自己的一番吐沫星子，能夠講清鉆展的本質，可惜修為也不夠啊。
希望可以如甘霖般，解救在鉆展荒原沙漠中的親們，迷途知返。
也希望自己血淋淋的傷口，可以讓迷失在鉆展迷宮深處操作的親們，看清鉆展。
然后，如何用，進而是否要用，取決于自己。
有五個定向的店鋪案例，分別有不同的點。
一：女裝，定向不同店鋪的不同結果，及剖析。
二：食品，定向不同店鋪，出價不同，轉化反饋，及分析；
三：女裝，定向自己，比定向同行差，不同出價，不同數據反饋。
四：女裝，定向自己，連系統推薦都不如。
五：家具，定向店鋪來測試素材。
我估計看了上面，都想吐了吧？好多圖片沒去找，好多話都是腦袋有坑，進了一氧化二氫才說出來的，如有冒昧，還請原諒！
這案例要不要寫。。。呃快下班了，看情況吧。
有疑問的，跟帖發問吧。留下你們的問題！
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本文來源： 鉆展由繁化簡的相對論
