下面為大家介紹一家店鋪，主要以經(jīng)營時尚孕婦裝為主，但進(jìn)入7月份開始，由于秋裝沒有好好的切入，原以夏裝支撐整個店鋪的銷量，漸漸因天氣的原因?qū)е抡甑匿N售額呈直線下滑狀態(tài)，每日的營業(yè)額只能維持在2萬左右。如何才能打破這樣的格局呢？除了店鋪主推換季產(chǎn)品外，經(jīng)過對整店的數(shù)據(jù)分析以及與競爭對手的比較發(fā)現(xiàn)，店鋪的搭配銷售效果不佳，還有很大的提升空間，經(jīng)過和店長的商量，我們決定對店鋪的搭配套餐進(jìn)行優(yōu)化，此舉也成功地帶動了店鋪銷售額的提升。
一、數(shù)據(jù)分析，選取關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的寶貝進(jìn)行搭配
首先，我們選擇了店鋪每天有較穩(wěn)定銷量的寶貝作為主要的搭配單品，通過生e經(jīng)這個軟件，可以快速的調(diào)出店鋪最近30天或者任意時間內(nèi)的搭配銷售情況，看一下已有和未設(shè)置搭配套餐的關(guān)聯(lián)銷售情況，這樣就可以快速并科學(xué)的找出相關(guān)性最大的一些寶貝了，當(dāng)然也可以根據(jù)寶貝之間的相關(guān)性進(jìn)行搭配，例如上衣和褲子進(jìn)行搭配，連衣裙和打底褲進(jìn)行搭配等等
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 二、搭配頁面設(shè)計
通過以上選好搭配產(chǎn)品之后，那么我們就要做好頁面設(shè)計了，如果店鋪有自己的專屬美工，那就可以直接讓美工制作搭配頁面，如果沒有的話，給大家推薦個很好用的軟件——視覺營銷，既能快速且美觀的把搭配頁面做好。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 三、為搭配套餐頁面灌流量
頁面做好后，就要為這個頁面灌入流量。可以通過制作店鋪首頁焦點圖、寶貝詳情頁頂部或者下部套餐推薦圖、左側(cè)欄推薦圖、客服回復(fù)推薦圖等等，而我們主要是把這個搭配套餐的頁面放在了寶貝詳情頁的下端。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 四、銷售數(shù)據(jù)跟蹤
基礎(chǔ)工作都做好了，接下來就是對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行每天的跟蹤，搭配套餐銷售情況可以從量子中的促銷手段或者生e經(jīng)中的訂單數(shù)一目了然。
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nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 五、搭配及時調(diào)整
對銷量好的搭配套餐，可以在搭配海報中把位置調(diào)前一點，對于銷量較低的搭配套餐可以進(jìn)行退換搭配寶貝，對于沒有設(shè)搭配套餐的關(guān)聯(lián)寶貝可以設(shè)置搭配套餐。經(jīng)過一個月的測試，從下面的數(shù)據(jù)可以看到，從8月份優(yōu)化店鋪的搭配套餐以來，相比7月搭配套餐的成交大大提升了。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 小小搭配好處多多，不但提高客單價，增加寶貝的曝光率，也大大的促進(jìn)了店鋪的銷售額。事不宜遲，大家趕緊動手試試吧！
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本文來源： 如何利用搭配套餐來提高店鋪的銷量
