要想淘寶直通車開得好，以下10個數據少不了，親們快來瞅瞅。

　　1、展現(xiàn)量。用以考察直通車位置的準確性。這里提一下，根據淘寶list頁面的布局及買家瀏覽網頁的習慣，表格中將前5頁的黃金位置、重要位置和雞肋位置做了具體的劃分，簡單地說，處在第3頁的雞肋位置，還不如處在第4頁的黃金位置。

　　2、點擊量及點擊率。用以考察直通車位置的準確性及展現(xiàn)素材(標題丶展現(xiàn)圖)的優(yōu)化效果。

　　3、平均點擊費用。即CPP。用以考察直通車的精準度及商品與關鍵詞的匹配度，理論上來說，點擊率越高，平均點擊費用越低，說明投放精準度越高。我的要求是，關鍵詞7分以下，不必推廣。

　　4、當天直接成交金額。用以考察直通車的精準度及商品選擇的精準度(如是否應季)

　　5、當天間接成交金額。這個不用來考察直通車，這個數據是用來考察店內頁面框架維護的，只不過直通車的后臺有直接的數據，所以一并記錄了。

　　6、當天收藏量。用以考察直通車的精準度，并根據商品收藏量與成交量的對比調整商品的定價策略。一款商品如果收藏的人多，說明喜歡的人多，如果收藏人多但買的人不多，說明買家有顧慮，最可能的原因就是價格過高。

　　7、成交轉化率。用以考察直通車的精準度丶商品選擇的精準度。

　　8、明星店鋪相關數據。

　　9、主推商品的三級和二級關鍵詞的自然排名變化。關鍵詞分級的概念很簡單，一級就是“連衣裙”，二級就是“黑色連衣裙”或“蕾絲連衣裙”，三級就是“黑色蕾絲連衣裙”，這個需要相關工具才能做到。我認為一般的店鋪開車最重要的也是這個數據了。

　　10、投資回報率及相關。ROI = 成交金額 / 投入金額 * 100%;投資虧損率 = (成交金額*毛利率投入金額)/投入金額;直通車利潤 = 成交金額 * 毛利率投入金額

　　以上10個數據，我對直通車推廣人員每天工作的把控。實際上，每個商品在直通車上的推廣都是有壽命的，在它開始進入推廣的黃金期時，我們還需要考慮它對店鋪免費流量帶來的的貢獻。

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本文來源： 淘寶直通車推廣的10個數據如何把控？