本文將介紹9種讓銷(xiāo)量破0的方法，希望可以給頭痛的賣(mài)家?guī)?lái)一些幫助和靈感。
一、以爆帶新，做高性?xún)r(jià)比的搭配套餐（推薦）
如果店鋪的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)帶動(dòng)新款的銷(xiāo)量。小賣(mài)家如果不想虧這個(gè)錢(qián)，可以搭配成本價(jià)進(jìn)行出售，新款的性?xún)r(jià)比也能馬上顯現(xiàn)出來(lái)。
如AB都是T恤，成本都是20元，A售價(jià)48，那搭配B寶貝，就是A+19=兩件的模式，A的性?xún)r(jià)比提高，B也不虧本。
二、特定時(shí)間內(nèi)，第一名拍下者免單
設(shè)定一個(gè)活動(dòng)，發(fā)布上新時(shí)，第一名成交者可免單。這樣可以快速達(dá)到銷(xiāo)量破0的效果，而且在上新前做好活動(dòng)預(yù)熱，還可以增加新客戶(hù)收藏店鋪的幾率，讓老客戶(hù)回爐。預(yù)熱做得好的話，這個(gè)活動(dòng)并不會(huì)虧本，還能帶來(lái)更多潛在的轉(zhuǎn)化。
三、階梯價(jià)享受優(yōu)惠
特定寶貝第一件3折優(yōu)惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢復(fù)正常價(jià)格。這里面有一個(gè)小技巧，就是利用拍下減的模式，將頁(yè)面上顯示的價(jià)格都顯示為原價(jià)，這樣能讓前面成交的買(mǎi)家切實(shí)得到實(shí)惠，后面的客戶(hù)也不會(huì)知道前面的實(shí)際成交價(jià)格，避免心理不平衡。
四、新品期間，購(gòu)買(mǎi)后支付寶大額度返現(xiàn)
新品推出期間，成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。例如，新品售價(jià)70元，可設(shè)定買(mǎi)家交易成功后進(jìn)行20字好評(píng)+買(mǎi)家秀則返現(xiàn)30元，這樣能帶來(lái)大量的正面評(píng)價(jià)。這些優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量，能給很多猶豫中的顧客注入強(qiáng)心針，對(duì)后面的成交促進(jìn)有很好的推動(dòng)作用。
五、上第三方試用活動(dòng)
官方試用已經(jīng)不計(jì)算在搜索銷(xiāo)量里面。不過(guò)，如果是第三方試用平臺(tái)所帶來(lái)的成交，還是可以計(jì)算入搜索銷(xiāo)量的。這里方法前期可能會(huì)有一定量的虧損，但只是暫時(shí)的，關(guān)鍵是能滿(mǎn)足賣(mài)家快速積累銷(xiāo)量的要求。
六、零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物承諾（推薦）
推出7+承諾服務(wù)，并且承擔(dān)來(lái)回郵費(fèi)，可以消除買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)顧慮，這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少活動(dòng)淘寶都要求賣(mài)家承受衣服來(lái)回退換的郵費(fèi)，這確實(shí)能達(dá)到效果，并且消除買(mǎi)家顧慮，大大提升轉(zhuǎn)化率。
七、上新期間專(zhuān)享低折扣
新品上新三天內(nèi)，7折優(yōu)惠，過(guò)后恢復(fù)原價(jià)，可以讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，定期進(jìn)入店鋪留意上新活動(dòng)。店鋪定期上新，這種營(yíng)銷(xiāo)手段的效果會(huì)更加明顯。
八、會(huì)員專(zhuān)享
手機(jī)端最近推出了會(huì)員專(zhuān)享的功能，對(duì)于新品可以設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享價(jià)，在老客戶(hù)群體中做營(yíng)銷(xiāo)。這塊可作為定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面賣(mài)家可以對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行很好地維護(hù)，買(mǎi)家則可以通過(guò)這塊得到專(zhuān)屬實(shí)惠，會(huì)增加老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
九、針對(duì)新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券
設(shè)置大額度單品優(yōu)惠券派發(fā)給買(mǎi)家。建議派發(fā)給老客戶(hù)，作為一項(xiàng)專(zhuān)享福利，也可嵌到二維碼當(dāng)中，隨包裹一起寄給顧客，增加二次購(gòu)買(mǎi)的幾率。
首次開(kāi)店的掌柜，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)思路，而產(chǎn)品又沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，破0是非常頭痛的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候只要勇于放棄“第一單就盈利”的想法，思路就會(huì)變寬很多。但是，要謹(jǐn)記，虧損不是為了漂亮的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，一切還是要回到盈利的核心上的。
一、以爆帶新，做高性?xún)r(jià)比的搭配套餐（推薦）
如果店鋪的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)帶動(dòng)新款的銷(xiāo)量。小賣(mài)家如果不想虧這個(gè)錢(qián)，可以搭配成本價(jià)進(jìn)行出售，新款的性?xún)r(jià)比也能馬上顯現(xiàn)出來(lái)。
如AB都是T恤，成本都是20元，A售價(jià)48，那搭配B寶貝，就是A+19=兩件的模式，A的性?xún)r(jià)比提高，B也不虧本。
二、特定時(shí)間內(nèi)，第一名拍下者免單
設(shè)定一個(gè)活動(dòng)，發(fā)布上新時(shí)，第一名成交者可免單。這樣可以快速達(dá)到銷(xiāo)量破0的效果，而且在上新前做好活動(dòng)預(yù)熱，還可以增加新客戶(hù)收藏店鋪的幾率，讓老客戶(hù)回爐。預(yù)熱做得好的話，這個(gè)活動(dòng)并不會(huì)虧本，還能帶來(lái)更多潛在的轉(zhuǎn)化。
三、階梯價(jià)享受優(yōu)惠
特定寶貝第一件3折優(yōu)惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢復(fù)正常價(jià)格。這里面有一個(gè)小技巧，就是利用拍下減的模式，將頁(yè)面上顯示的價(jià)格都顯示為原價(jià)，這樣能讓前面成交的買(mǎi)家切實(shí)得到實(shí)惠，后面的客戶(hù)也不會(huì)知道前面的實(shí)際成交價(jià)格，避免心理不平衡。
四、新品期間，購(gòu)買(mǎi)后支付寶大額度返現(xiàn)
新品推出期間，成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn)，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。例如，新品售價(jià)70元，可設(shè)定買(mǎi)家交易成功后進(jìn)行20字好評(píng)+買(mǎi)家秀則返現(xiàn)30元，這樣能帶來(lái)大量的正面評(píng)價(jià)。這些優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量，能給很多猶豫中的顧客注入強(qiáng)心針，對(duì)后面的成交促進(jìn)有很好的推動(dòng)作用。
五、上第三方試用活動(dòng)
官方試用已經(jīng)不計(jì)算在搜索銷(xiāo)量里面。不過(guò)，如果是第三方試用平臺(tái)所帶來(lái)的成交，還是可以計(jì)算入搜索銷(xiāo)量的。這里方法前期可能會(huì)有一定量的虧損，但只是暫時(shí)的，關(guān)鍵是能滿(mǎn)足賣(mài)家快速積累銷(xiāo)量的要求。
六、零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物承諾（推薦）
推出7+承諾服務(wù)，并且承擔(dān)來(lái)回郵費(fèi)，可以消除買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)顧慮，這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少活動(dòng)淘寶都要求賣(mài)家承受衣服來(lái)回退換的郵費(fèi)，這確實(shí)能達(dá)到效果，并且消除買(mǎi)家顧慮，大大提升轉(zhuǎn)化率。
七、上新期間專(zhuān)享低折扣
新品上新三天內(nèi)，7折優(yōu)惠，過(guò)后恢復(fù)原價(jià)，可以讓消費(fèi)者養(yǎng)成習(xí)慣，定期進(jìn)入店鋪留意上新活動(dòng)。店鋪定期上新，這種營(yíng)銷(xiāo)手段的效果會(huì)更加明顯。
八、會(huì)員專(zhuān)享
手機(jī)端最近推出了會(huì)員專(zhuān)享的功能，對(duì)于新品可以設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享價(jià)，在老客戶(hù)群體中做營(yíng)銷(xiāo)。這塊可作為定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一方面賣(mài)家可以對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行很好地維護(hù)，買(mǎi)家則可以通過(guò)這塊得到專(zhuān)屬實(shí)惠，會(huì)增加老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
九、針對(duì)新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券
設(shè)置大額度單品優(yōu)惠券派發(fā)給買(mǎi)家。建議派發(fā)給老客戶(hù)，作為一項(xiàng)專(zhuān)享福利，也可嵌到二維碼當(dāng)中，隨包裹一起寄給顧客，增加二次購(gòu)買(mǎi)的幾率。
首次開(kāi)店的掌柜，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)思路，而產(chǎn)品又沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，破0是非常頭痛的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候只要勇于放棄“第一單就盈利”的想法，思路就會(huì)變寬很多。但是，要謹(jǐn)記，虧損不是為了漂亮的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，一切還是要回到盈利的核心上的。
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