2014年即將過去，在將迎來的2015年，賣家們?cè)撊绾巫龊玫赇伒哪昴┐黉N？隨著雙十一和雙十二的閉幕，在年前還有一次大促，就是年底的掃貨，那么賣家們?nèi)绾稳ププ∵@一年最后的大促呢？

（一）找出問題所在

當(dāng)年底出現(xiàn)流量大量下降時(shí)，賣家們?cè)撓胂聠栴}的出現(xiàn)根源，到底是什么原因?qū)е碌模磕昴┝髁靠焖傧陆翟蛑饕兴狞c(diǎn)：雙十一的火爆、雙十二的年末促銷；年末工作量的增加會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)時(shí)間的減少；因?yàn)楹芏嗳税严胭I的東西的都盡量推在大促節(jié)日里。所以除去大促節(jié)日的年末其余時(shí)間，流量都會(huì)有明顯的下降。

（二）適當(dāng)進(jìn)行清倉(cāng)特價(jià)

雖然在年底時(shí)期，買家的購(gòu)買欲望相比平常來說都較低，但也有一些是備年貨的買家，因此店鋪在年底時(shí)為了增加銷售量，進(jìn)行適當(dāng)?shù)那鍌}(cāng)特價(jià)還是很有必要的，把店鋪內(nèi)該甩賣的都甩賣出去，這不僅有利于提高店鋪的人氣，還能快速增加店鋪的銷量。賣家要進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)，首先，通過試用活動(dòng)來進(jìn)行引流，其次做好內(nèi)部的清倉(cāng)氣氛，兩部分的工作能讓店鋪清倉(cāng)的節(jié)奏變得更快。

（三）抓住年末老顧客回訪

店鋪經(jīng)過一年的經(jīng)營(yíng)，肯定累積了不少老顧客，趁著年末，各賣家們可以把這些老顧客檔案進(jìn)行整理，然后逐個(gè)發(fā)短信或者在旺旺上進(jìn)行回訪，讓這些老顧客深刻感受到店鋪的誠(chéng)意和祝福，同時(shí)加深買家對(duì)店鋪的印象。這也是一種很好的營(yíng)銷方式。

（四）年末經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

店鋪經(jīng)營(yíng)一年了，一年中肯定會(huì)有做得好的地方也有做得不好地方，在年末時(shí)要去沉淀，去總結(jié)，總結(jié)一年的得與失，找出店鋪存在的問題所在，然后總結(jié)學(xué)習(xí)，找到解決的方法，避免在新的一年出現(xiàn)同樣的問題。

（五）做好新一年的準(zhǔn)備工作

除舊迎新，為新一年的上新品或者上新圖做好一切準(zhǔn)備，年末就是一年的接替，需要賣家做好新一年的準(zhǔn)備工作，包括新款測(cè)款、定款、新品預(yù)熱、新年推廣計(jì)劃等工作。店鋪新款的定款、選款及預(yù)熱三步可以同時(shí)通試用推廣來完成，在這段時(shí)間，拿出店鋪的新款商品在試客聯(lián)盟發(fā)布試用活動(dòng)，對(duì)店鋪新款進(jìn)行測(cè)款，通過活動(dòng)測(cè)試**氣及受買家歡迎的程度，最終經(jīng)過綜合分析再進(jìn)行定款。

以上五個(gè)方法，賣家要進(jìn)行換血清倉(cāng)可要抓緊時(shí)間了。

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本文來源： 中小賣家如何做好年末促銷