視頻、電商兩個行業(yè)，一個收入不錯，一個流量豐富，在平臺運作層面，二者之間的互動早已頻繁，尤其立足營銷角度，雙方都試圖借對方之力，挖掘自身潛力。
視頻+電商有哪些可能？
視頻的概念本身外延很廣，不但包括視頻網站上播放的具有版權的影視劇、綜藝節(jié)目，還包括視頻網站自制節(jié)目，更包含了不計其數(shù)的網友自制視頻，電商產業(yè)鏈也并不簡單，所以視頻與電商走到一起，并非只有一種可能性，通過不斷的嘗試，我們已經看到了視頻+電商幾種新的可能性。
視頻購物
這里所說的視頻購物更像是一種“邊看邊點”的購物模式，就是通過技術手段在視頻中嵌入電商元素，用戶在觀看視頻時，可以隨時購買視頻場景中的物品。強調的是在觀看視的過程中可以即時點擊各種鏈接、標簽，進行購買。
像之前《萬萬沒想到》這種優(yōu)酷參與的迷你劇播放時，在其旁邊的推薦欄里就有相關書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優(yōu)盤等周邊產品的購買鏈接。
如這一次阿里與優(yōu)酷土豆的合作，分別與優(yōu)酷合作推出的是“邊買邊看”、與土豆合作推出的是“玩貨”。這其實是PGC和UGC的差別，一個是通過高質量內容匹配來實現(xiàn)電商導流轉化，一個則是用戶自行制作有趣的視頻和自己的產品信息相匹配，為自己的產品銷售吸取流量。
“邊看邊買”按照雙方構建的場景，是在消費者觀看電視劇、電影等網絡視頻的時候，通過數(shù)據的打通和技術的實現(xiàn)，使得用戶在觀看環(huán)境中直接點擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購買或收藏。
在“玩貨”上，用戶選擇觀看視頻時，出現(xiàn)產品的一刻，播放窗口中也將會浮現(xiàn)相應的購買入口。如果用戶對于此產品頗感興趣，并產生購買意愿，可以直接點擊跳轉到淘寶、天貓進行購買。而在視頻播放欄右側，還將逐一記錄購買入口和商品出現(xiàn)的時間點。用戶可以看完整個視頻，對商品充分了解后，再進行購買。可以說，“玩貨”給予了商家自我營銷的機會，商家可以自己制作好玩的產品推廣視頻，吸引消費者注意和購買。
總之，在“視頻購物”的模式中，“看”與“買”在形式上是被分開的，但在時間上是被“撮合”在一起的，即看即買。
視頻植入
視頻植入指的是將產品或產品信息植入綜藝節(jié)目或是影視劇之中，在視頻播放過程中對觀眾產生“軟性影響”，將商品鑲嵌于節(jié)目或是劇情發(fā)展之中。與“邊看邊點”的視頻購物模式相比，這種模式中“看”與“買”兩個行為之間的時間差更長，但通過劇情的渲染，可能會對觀眾更具有說服力。
如京東宣布冠名愛奇藝出品的全新互動時尚真人秀《愛上超模》，除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術貫穿播出全程，無縫連接愛奇藝和京東在線銷售平臺，降低用戶跨平臺購買成本。愛奇藝首席營銷官王湘君表示，“愛奇藝和京東的合作，正在為中國視頻用戶‘買其所看、買其所想’鋪平道路，我們希望用戶對節(jié)目中商品抱有熱情的時候，就以最簡單快捷的方式得到它，這是用戶利益，也將是精準營銷發(fā)展的重要方向。”
時尚節(jié)目從來都是品牌營銷的絕好平臺，無獨有偶，不久前東方衛(wèi)視聯(lián)合天貓推出綜藝節(jié)目《女神的新衣》，已經算作對視頻電商的一次創(chuàng)新實踐。雖然最終銷售結果不盡如人意，但它第一次將傳統(tǒng)電視、時尚綜藝、明星、平臺、商家、消費者跨界整合，進行了顛覆性合作，對于視頻與電商深入合作極具啟發(fā)意義。
在第一季《女神的新衣》全程10 期節(jié)目中，由六位女神級明星變身設計師，在大牌設計團隊的配合下，圍繞既定主題來一場創(chuàng)意風暴，每期節(jié)目現(xiàn)場被買家競拍買走的“新衣”，即時會在天貓同步銷售，堪稱真正的“女神同款”無縫對接，實現(xiàn)“看到即買到”。至少，這種T臺展示與買手、大眾實時互動的模式，使每一件衣服都是在節(jié)目中產生、在競爭中成型，使每一件服裝更具“故事性”，增加了附加值。
視頻廣告
如果說前兩種模式都是劇情廣告化，電商“滲透”入視頻之中；那么，視頻與電商對接還有一種可能性就是廣告劇情化，視頻融入現(xiàn)有的電商運作環(huán)節(jié)之中，如前文提到的“玩貨”，如果自制視頻是電商賣家上傳的“廣告視頻”，則也在此范圍內。
以圖片的形式在電商網站中全方位展示商品，早已約定俗成。但誰又限定只能是圖片，不能是視頻呢？從 PC 至移動端，視頻爆發(fā)勢頭一直強勁，尤其短視頻興起后，靜態(tài)圖片的展示阿里和土豆合作推出“玩貨”，用戶選擇觀看視頻時，出現(xiàn)產品的一刻，播放窗口中也將會浮現(xiàn)相應的購買入口效果越來越受到短視頻的“威脅”，這似乎是給視頻潛入電商行業(yè)，提供了一個契機。
以阿里巴巴為例，2013年年底淘寶上線寶貝頭圖微視頻功能，采用9秒功能性或創(chuàng)意性短視頻，在寶貝詳情頁第一幀頭圖進行展示，給用戶帶來更直觀生動的產品演示，在最短的時間內傳遞盡可能有價值的信息，同時利用視頻的黏性增加用戶停留在一屏的時間，用快速的產品體驗和商品實地演示提升交易率。
隨著淘寶視頻化的推進，9秒視頻的很多優(yōu)勢已凸顯，如碎片化傳播、內容的深度挖掘、產品制作成本降低等，已經有很多的淘寶商試水這種視頻營銷，今年4月天貓大賣家也開通了視頻功能。
視頻+電商有哪些不可能
雖然視頻電商較傳統(tǒng)視頻廣告有眾多優(yōu)勢，并得到了電商和視頻行業(yè)人士的看好，但對于視頻與電商的聯(lián)姻，也有人對此給出了悲觀的態(tài)度——擦**走不了火。幾年下來，各種試水，但卻鮮有成熟模式落地結果，很大原因也是由于現(xiàn)實層面的重重障礙。
用戶習慣難以改變
邊看視頻邊購物的想法固然很好，但更多時候是商家的一廂情愿。用戶不愿意、也不需要在看視頻時購物。看視頻和購物是兩個獨立的活動，攪在一起兩頭的體驗都會打折扣。
過度營銷不好避免
視頻內容中過多嵌入電商元素后，必然導致視頻內容的臃腫和品質的下降。用戶對廣告越來越敏感，會自行選擇“干凈”的內容。最后，很可能視頻、電商兩頭都落空。
操作體驗成為限制
看視頻和購物的操作模式完全不同，看視頻只需要看，不需要做任何操作。而購物，則一會需要點擊，一會需要輸入，還要對比思考。兩者不兼容，暫時很難找到融合兩種模式、且不影響各自體驗的操作模式。
技術水平有待提高
視頻購物還有很多技術及成本問題需要解決。以京東商城和樂視網合作為例，通過合作，樂視網上的每一部電影情節(jié)中出現(xiàn)的商品，都會有相應的商品圖文展示。按照當時的數(shù)據，樂視網的90000集電視劇和5000部電影所含商品數(shù)不勝數(shù)，如果不能通過一定的技術手段抓取商品并連接到商品頁面，而是單獨依靠人力逐個地對商品作標記和加鏈接，先不說巨大 的人力成本投入，時間成本也會很驚人。
視頻+電商有哪些可能？
視頻的概念本身外延很廣，不但包括視頻網站上播放的具有版權的影視劇、綜藝節(jié)目，還包括視頻網站自制節(jié)目，更包含了不計其數(shù)的網友自制視頻，電商產業(yè)鏈也并不簡單，所以視頻與電商走到一起，并非只有一種可能性，通過不斷的嘗試，我們已經看到了視頻+電商幾種新的可能性。
視頻購物
這里所說的視頻購物更像是一種“邊看邊點”的購物模式，就是通過技術手段在視頻中嵌入電商元素，用戶在觀看視頻時，可以隨時購買視頻場景中的物品。強調的是在觀看視的過程中可以即時點擊各種鏈接、標簽，進行購買。
像之前《萬萬沒想到》這種優(yōu)酷參與的迷你劇播放時，在其旁邊的推薦欄里就有相關書籍《萬萬沒想到：生活才是喜劇》以及王大錘優(yōu)盤等周邊產品的購買鏈接。
如這一次阿里與優(yōu)酷土豆的合作，分別與優(yōu)酷合作推出的是“邊買邊看”、與土豆合作推出的是“玩貨”。這其實是PGC和UGC的差別，一個是通過高質量內容匹配來實現(xiàn)電商導流轉化，一個則是用戶自行制作有趣的視頻和自己的產品信息相匹配，為自己的產品銷售吸取流量。
“邊看邊買”按照雙方構建的場景，是在消費者觀看電視劇、電影等網絡視頻的時候，通過數(shù)據的打通和技術的實現(xiàn)，使得用戶在觀看環(huán)境中直接點擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購買或收藏。
在“玩貨”上，用戶選擇觀看視頻時，出現(xiàn)產品的一刻，播放窗口中也將會浮現(xiàn)相應的購買入口。如果用戶對于此產品頗感興趣，并產生購買意愿，可以直接點擊跳轉到淘寶、天貓進行購買。而在視頻播放欄右側，還將逐一記錄購買入口和商品出現(xiàn)的時間點。用戶可以看完整個視頻，對商品充分了解后，再進行購買。可以說，“玩貨”給予了商家自我營銷的機會，商家可以自己制作好玩的產品推廣視頻，吸引消費者注意和購買。
總之，在“視頻購物”的模式中，“看”與“買”在形式上是被分開的，但在時間上是被“撮合”在一起的，即看即買。
視頻植入
視頻植入指的是將產品或產品信息植入綜藝節(jié)目或是影視劇之中，在視頻播放過程中對觀眾產生“軟性影響”，將商品鑲嵌于節(jié)目或是劇情發(fā)展之中。與“邊看邊點”的視頻購物模式相比，這種模式中“看”與“買”兩個行為之間的時間差更長，但通過劇情的渲染，可能會對觀眾更具有說服力。
如京東宣布冠名愛奇藝出品的全新互動時尚真人秀《愛上超模》，除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節(jié)目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術貫穿播出全程，無縫連接愛奇藝和京東在線銷售平臺，降低用戶跨平臺購買成本。愛奇藝首席營銷官王湘君表示，“愛奇藝和京東的合作，正在為中國視頻用戶‘買其所看、買其所想’鋪平道路，我們希望用戶對節(jié)目中商品抱有熱情的時候，就以最簡單快捷的方式得到它，這是用戶利益，也將是精準營銷發(fā)展的重要方向。”
時尚節(jié)目從來都是品牌營銷的絕好平臺，無獨有偶，不久前東方衛(wèi)視聯(lián)合天貓推出綜藝節(jié)目《女神的新衣》，已經算作對視頻電商的一次創(chuàng)新實踐。雖然最終銷售結果不盡如人意，但它第一次將傳統(tǒng)電視、時尚綜藝、明星、平臺、商家、消費者跨界整合，進行了顛覆性合作，對于視頻與電商深入合作極具啟發(fā)意義。
在第一季《女神的新衣》全程10 期節(jié)目中，由六位女神級明星變身設計師，在大牌設計團隊的配合下，圍繞既定主題來一場創(chuàng)意風暴，每期節(jié)目現(xiàn)場被買家競拍買走的“新衣”，即時會在天貓同步銷售，堪稱真正的“女神同款”無縫對接，實現(xiàn)“看到即買到”。至少，這種T臺展示與買手、大眾實時互動的模式，使每一件衣服都是在節(jié)目中產生、在競爭中成型，使每一件服裝更具“故事性”，增加了附加值。
視頻廣告
如果說前兩種模式都是劇情廣告化，電商“滲透”入視頻之中；那么，視頻與電商對接還有一種可能性就是廣告劇情化，視頻融入現(xiàn)有的電商運作環(huán)節(jié)之中，如前文提到的“玩貨”，如果自制視頻是電商賣家上傳的“廣告視頻”，則也在此范圍內。
以圖片的形式在電商網站中全方位展示商品，早已約定俗成。但誰又限定只能是圖片，不能是視頻呢？從 PC 至移動端，視頻爆發(fā)勢頭一直強勁，尤其短視頻興起后，靜態(tài)圖片的展示阿里和土豆合作推出“玩貨”，用戶選擇觀看視頻時，出現(xiàn)產品的一刻，播放窗口中也將會浮現(xiàn)相應的購買入口效果越來越受到短視頻的“威脅”，這似乎是給視頻潛入電商行業(yè)，提供了一個契機。
以阿里巴巴為例，2013年年底淘寶上線寶貝頭圖微視頻功能，采用9秒功能性或創(chuàng)意性短視頻，在寶貝詳情頁第一幀頭圖進行展示，給用戶帶來更直觀生動的產品演示，在最短的時間內傳遞盡可能有價值的信息，同時利用視頻的黏性增加用戶停留在一屏的時間，用快速的產品體驗和商品實地演示提升交易率。
隨著淘寶視頻化的推進，9秒視頻的很多優(yōu)勢已凸顯，如碎片化傳播、內容的深度挖掘、產品制作成本降低等，已經有很多的淘寶商試水這種視頻營銷，今年4月天貓大賣家也開通了視頻功能。
視頻+電商有哪些不可能
雖然視頻電商較傳統(tǒng)視頻廣告有眾多優(yōu)勢，并得到了電商和視頻行業(yè)人士的看好，但對于視頻與電商的聯(lián)姻，也有人對此給出了悲觀的態(tài)度——擦**走不了火。幾年下來，各種試水，但卻鮮有成熟模式落地結果，很大原因也是由于現(xiàn)實層面的重重障礙。
用戶習慣難以改變
邊看視頻邊購物的想法固然很好，但更多時候是商家的一廂情愿。用戶不愿意、也不需要在看視頻時購物。看視頻和購物是兩個獨立的活動，攪在一起兩頭的體驗都會打折扣。
過度營銷不好避免
視頻內容中過多嵌入電商元素后，必然導致視頻內容的臃腫和品質的下降。用戶對廣告越來越敏感，會自行選擇“干凈”的內容。最后，很可能視頻、電商兩頭都落空。
操作體驗成為限制
看視頻和購物的操作模式完全不同，看視頻只需要看，不需要做任何操作。而購物，則一會需要點擊，一會需要輸入，還要對比思考。兩者不兼容，暫時很難找到融合兩種模式、且不影響各自體驗的操作模式。
技術水平有待提高
視頻購物還有很多技術及成本問題需要解決。以京東商城和樂視網合作為例，通過合作，樂視網上的每一部電影情節(jié)中出現(xiàn)的商品，都會有相應的商品圖文展示。按照當時的數(shù)據，樂視網的90000集電視劇和5000部電影所含商品數(shù)不勝數(shù)，如果不能通過一定的技術手段抓取商品并連接到商品頁面，而是單獨依靠人力逐個地對商品作標記和加鏈接，先不說巨大 的人力成本投入，時間成本也會很驚人。
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本文來源： 當視頻遇到電商，營銷模式大猜想
