做淘寶的朋友都知道,銷售額=客單價*訪客數*轉化率,因此,在轉化率一定的情況下,越多的訪客,那銷售額就越高。所以,很多人都在想著如何的做推廣,提升流量。對于訪客數,這里又可以分為兩點,一個是曝光量,一個是點擊率。一般情況下來說,我們在推廣的時候,主要是提升它的曝光量,在點擊率一定的情況下,曝光量越高,那點擊量也就會越高。這里呢,李雷霆來說下主圖點擊率,在同樣的曝光量的情況下,如果說把點擊率提升一倍,那流量也會提升一倍。
關于主圖,我想要注意幾點,1、用戶瀏覽習慣,2、主圖背景,3、賣點,4、賣點創意.
先來說下用戶瀏覽習慣,對于研究過搜索引擎的都知道,一般人在瀏覽網頁的時候是按照F型瀏覽的,對于這點具體什么情況,我就不多說了,大家可以去百度搜一下。下面我來說說在淘寶里的用戶視覺瀏覽軌跡。這個我查過一些資料,自己也測試過,在買東西的時候,特意的留意了一下自己的注意的地方。
說說我的測試過程,我在買一樣東西的時候,首先會去注意款式,其次會去注意價格。然后就是從左到右,一排一排的瀏覽。我不會說去跳過某一行,或者某一點,再看整個頁面的時候,除非有某一點特別的耀眼,我會先去看一下,因為現在都在講究差異化,基本上看不到特別突出的,因此,我就是按照方程式般的從左到右的看。
首先是款式,從左到右,如果第一次遇到比較中意的一款寶貝,而且價格也是我大概能接受的范圍,我會選擇點擊進去看一下。然后,再繼續瀏覽,看到是同款的,我會更多的注意價格,及有沒有差異化的功能或者贈品等等優惠,還有就是銷量。如果說銷量低,沒有什么差異化,我會選擇直接的跳過看下一個,如果說有差異化功能,價格更低,以及銷量比較高,我會選擇點擊進入。就這樣一行一行的看。這就是我的瀏覽軌跡。
通過上面的瀏覽軌跡,我們就知道了,如果想要獲得點擊,那就要突出自己的差異化。所以,這里要注意三點:1、主圖背景,2、主圖上的賣點,3、主圖上賣點的創意。
1、主圖背景,這一點的重要性在于,你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭,能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區別于別人,多一分注意力,就增添許多點擊的概率,畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費者注意力的,那就取得了初步的成功。
2、主圖上的賣點,取得了初步的成功,贏得了顧客的注意,這個時候,顧客會過來認真的看你的主圖,此時,如何打動用戶點擊進入你的頁面,就需要你的一些賣點的表達了。對于自己的產品的賣點,自己應該最清楚,因為你的詳情頁里為了勾起用戶的購買欲,就已經把這些賣點給敘述出來了。這個時候,你把你所有的賣點的,給列個表。然后把最能吸引用戶點擊的賣點放在主圖上,當然了,這個需要不斷的測試。李雷霆就通過添加賣點元素,點擊率提升1倍。
3、主圖上賣點的創意,這一步也是非常重要的,賣點有了,如何表達,會對點擊率有很大的影響。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通過不同的模特造型擺設,點擊率率從百分之零點五提升到了百分之零點七。當你通過不斷的測試找到了最能吸引用戶的賣點以后,然后就是去優化賣點的創意。這樣能夠更好的提升點擊率。
最后,再說下模仿,因為很多時候,我們很多人都喜歡去模仿同行中賣的比較好的賣家。對于這一點呢,我覺得并不是每個行業每個產品都適合這一種方式。所以,如果說,你模仿了你的同行以后,點擊率還是不行,或者你想嘗試新的方法去測試主圖點擊率,我上面說的,你不妨一試。
關于主圖,我想要注意幾點,1、用戶瀏覽習慣,2、主圖背景,3、賣點,4、賣點創意.
先來說下用戶瀏覽習慣,對于研究過搜索引擎的都知道,一般人在瀏覽網頁的時候是按照F型瀏覽的,對于這點具體什么情況,我就不多說了,大家可以去百度搜一下。下面我來說說在淘寶里的用戶視覺瀏覽軌跡。這個我查過一些資料,自己也測試過,在買東西的時候,特意的留意了一下自己的注意的地方。
說說我的測試過程,我在買一樣東西的時候,首先會去注意款式,其次會去注意價格。然后就是從左到右,一排一排的瀏覽。我不會說去跳過某一行,或者某一點,再看整個頁面的時候,除非有某一點特別的耀眼,我會先去看一下,因為現在都在講究差異化,基本上看不到特別突出的,因此,我就是按照方程式般的從左到右的看。
首先是款式,從左到右,如果第一次遇到比較中意的一款寶貝,而且價格也是我大概能接受的范圍,我會選擇點擊進去看一下。然后,再繼續瀏覽,看到是同款的,我會更多的注意價格,及有沒有差異化的功能或者贈品等等優惠,還有就是銷量。如果說銷量低,沒有什么差異化,我會選擇直接的跳過看下一個,如果說有差異化功能,價格更低,以及銷量比較高,我會選擇點擊進入。就這樣一行一行的看。這就是我的瀏覽軌跡。
通過上面的瀏覽軌跡,我們就知道了,如果想要獲得點擊,那就要突出自己的差異化。所以,這里要注意三點:1、主圖背景,2、主圖上的賣點,3、主圖上賣點的創意。
1、主圖背景,這一點的重要性在于,你的寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭,能夠第一眼就讓別人注意到你的地方,那就是你的背景要明顯的區別于別人,多一分注意力,就增添許多點擊的概率,畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家注意力都比較的有限,能夠吸引消費者注意力的,那就取得了初步的成功。
2、主圖上的賣點,取得了初步的成功,贏得了顧客的注意,這個時候,顧客會過來認真的看你的主圖,此時,如何打動用戶點擊進入你的頁面,就需要你的一些賣點的表達了。對于自己的產品的賣點,自己應該最清楚,因為你的詳情頁里為了勾起用戶的購買欲,就已經把這些賣點給敘述出來了。這個時候,你把你所有的賣點的,給列個表。然后把最能吸引用戶點擊的賣點放在主圖上,當然了,這個需要不斷的測試。李雷霆就通過添加賣點元素,點擊率提升1倍。
3、主圖上賣點的創意,這一步也是非常重要的,賣點有了,如何表達,會對點擊率有很大的影響。在之前看到的一些文章里,一款裙子,通過不同的模特造型擺設,點擊率率從百分之零點五提升到了百分之零點七。當你通過不斷的測試找到了最能吸引用戶的賣點以后,然后就是去優化賣點的創意。這樣能夠更好的提升點擊率。
最后,再說下模仿,因為很多時候,我們很多人都喜歡去模仿同行中賣的比較好的賣家。對于這一點呢,我覺得并不是每個行業每個產品都適合這一種方式。所以,如果說,你模仿了你的同行以后,點擊率還是不行,或者你想嘗試新的方法去測試主圖點擊率,我上面說的,你不妨一試。
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本文來源： 淘寶寶貝主圖設計的秘密
