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0.01時代,引流so easy

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-20 06:24:22  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1


一、變化介紹

去年12月23日14:00起,站內_無線_觸摸版_淘寶首頁_焦點圖2、焦點圖3的資源位底價將由0.5元調整為0.01元。

投放上預算,展現與CPM之間的計算公式是:花費/CPM*1000=展現量,而CPM是由底價+定向溢價構成。所以,當cpm從0.5減低到0.01時,也就代表著在同樣的預算內,便可以引入更多的流量。

二、投放策略

店鋪情況簡述:

店鋪是一間男士機械表為主的店鋪,結合店鋪品牌全景洞察的數據分析

可以看出整體購買的年輕段中主要是以中年人群為主,且消費金額段也相對較高,而消費層級也是以偏高與高占比為主,所以賬戶主要定位人群是:有高消費能力的中年人。

結合“全景洞察”地域的分析數據與結合“店鋪生意參謀”對投放地域進行側重投放


時間段上,結合之前分析的人群標簽:高消費能力的中年人的人群特征,周末可以對0~1點的時間段進行投放,而整體時間段上,周一~周五日常工作,18~19點的時間段更多是回家歸途,雖然有碎片化的瀏覽,但是更多是瀏覽,成交與日常的購買習慣有較大的差異,所以這個時間段沒有投放,而周末相對會有更多的碎片化時間,所以除去凌晨2點到8點的時間段不投放,其他的時間段下都進行投放。

三、資源位投放數據前后對比

底價調整前(12.20~12.22)

底價調整后(12.23~12.25)


點擊率:

賬戶點擊率前期相對波動較大,整體有所下滑的趨勢,后期在展位cpm調整變動后,整體點擊率停止了下滑,相對還有所回升。

點擊單價:

點擊單價上,由于賬戶主要使用的多以訪客定向為主,所以整體CPC會相對較高,但在展位變動之后,整體cpc下滑得很明顯。

寶貝收藏數:

賬戶收藏上,除去說個別天數因為有圖片的變動而致使收藏上有所波動之外,整體的趨勢還是相對較為穩定著

點擊訪客:

賬戶的訪客上,明顯的上升,展位通投價位的降低,對于引入流量的效率有很大的加成作用。

15天顧客訂單數:



15天展示回報率:


賬戶的訂單數與回報率上也是較為可觀的,流量的上升沒有致使轉化的下滑,相對保持穩定,意味著花更多的錢能轉化更多。

總結:

在無線觸屏網的通投出價減低到0.01后,結合前文分析到的一樣,可以讓我們引入更多的流量。

同時在這變化的背后,還有另外一些新的調整點:

從流量的引入角度:在日常優化中,通投流量是操作專員盡量避免出現的流量,那么也就代表這部分通投流量的競爭很低,如果需要在大型活動前得到更多更多的品牌曝光與活動宣傳,那么使用無線觸屏網0.01元便可以實現我們的目的。

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