一、什么叫測(cè)試?測(cè)試什么?測(cè)試的目的是什么?

1、測(cè)試就是真實(shí)的投放,但是測(cè)試的預(yù)算相對(duì)日常投放和活動(dòng)都是要少很多的,一般情況一個(gè)計(jì)劃200-1000元之間;下表就很清晰的告訴大家鉆展的測(cè)試目的了;

一定要圍繞點(diǎn)擊成本來(lái)測(cè)試、優(yōu)化。

2、出價(jià)高中低的優(yōu)缺點(diǎn):例——某展位日均流量15W;

CPM出價(jià)高，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣（小B），但是有可能點(diǎn)擊成本會(huì)偏高一些；

反之出價(jià)低無(wú)排名，無(wú)展現(xiàn)機(jī)會(huì)（小C），做推廣等于沒(méi)做；

如怕出價(jià)過(guò)高，可以直接參考系統(tǒng)的出價(jià)提示：（做計(jì)劃的時(shí)段都有提示出價(jià)的，按提示出價(jià)來(lái)競(jìng)價(jià)）

如您希望流量更多來(lái)自定向，建議千次展現(xiàn)價(jià)格填寫該展位最低的千次展現(xiàn)價(jià)格即可；

如點(diǎn)擊率一樣的情況，CPM出價(jià)高，點(diǎn)擊成本本就會(huì)上升；

CPM出價(jià)過(guò)高過(guò)低各有優(yōu)劣勢(shì)，總而言之：

1、 CPM的競(jìng)價(jià)高低，只要點(diǎn)擊成本OK就無(wú)所謂了，

2、 如CPM價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致的點(diǎn)擊成本高，那就要好好像（小A學(xué)習(xí)），最合理的競(jìng)價(jià)價(jià)格在有限的預(yù)算中獲取到最多的流量。

除了上面參考出價(jià)以外，下面就給大家講3個(gè)出價(jià)測(cè)試方法，可根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇測(cè)試方案。

如何測(cè)試合理出價(jià)，

測(cè)試出價(jià)的目的：

1、 預(yù)算是否消耗完全，獲取到足夠流量；

2、 點(diǎn)擊成本是否在承受范圍內(nèi)。

以上2個(gè)目的可以是“或”的關(guān)系，也可以是“且”的關(guān)系。

測(cè)試期間必須要有足夠的投放數(shù)據(jù)來(lái)支撐“準(zhǔn)確性”,前提示計(jì)劃預(yù)算要消耗完全哦.

二、出價(jià)測(cè)試方法

1、 同樣推廣位，同樣設(shè)置，出不同價(jià)格，看預(yù)算消耗情況；

從上面的例子中可以很清楚地看出來(lái),是在做出價(jià)的測(cè)試,同樣的興趣點(diǎn)設(shè)置,同樣的位置,預(yù)算也一樣,

但是出價(jià)不一樣,預(yù)算的消耗金額就不一樣了，為了在最大范圍將預(yù)算花出去，

那么第二天新建大預(yù)算計(jì)劃中，最低的興趣點(diǎn)出價(jià)就不得少于C計(jì)劃的11元了；

也可以繼續(xù)每天多個(gè)計(jì)劃，只不過(guò)最低的出價(jià)要前一天的出價(jià)分析后再在不同計(jì)劃設(shè)置不價(jià)格。

通投、群體、訪客都可以按這樣的方式單獨(dú)做計(jì)劃測(cè)試出價(jià)到啥價(jià)位就能把預(yù)算。

2、 在一個(gè)推廣位上，如何避免通投，只要定向流量？

定向報(bào)表查看方式：點(diǎn)擊“報(bào)表”，選擇“定向報(bào)表”即可，就可以看到每種定向的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成本了。

如定向報(bào)表中出現(xiàn)了很多通投的PV，且點(diǎn)擊成本高，記得將計(jì)劃中每千次展現(xiàn)價(jià)格填寫降低至該展位的最低千次展現(xiàn)價(jià)格，并將在千次展現(xiàn)價(jià)格減掉的錢直接加到定向價(jià)格中，詳細(xì)原則請(qǐng)看：

舉例：內(nèi)衣類目賣家只想要訪客定向流量

做測(cè)試的目的：該位置為首頁(yè)焦點(diǎn)圖3，賣家在同樣的位置建立同樣的設(shè)置，想了解下近期的訪客CPM溢價(jià)要出到多少通投才不會(huì)有機(jī)會(huì)展示，因賣家發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)訪客的流量轉(zhuǎn)化比通投高很多(每個(gè)店鋪針對(duì)每個(gè)定向的反饋情況不一樣,請(qǐng)及時(shí)測(cè)試后看結(jié)果；預(yù)算也可以每個(gè)計(jì)劃按該展位最低日預(yù)算來(lái)做哦);

從上圖中可以看出來(lái)當(dāng)千次展示出價(jià)（底價(jià)）7元，溢價(jià)15.2元，精準(zhǔn)流量獲取遵照低底價(jià)，高溢價(jià)的方式來(lái)出價(jià)；

訪客總競(jìng)價(jià)到22.2元的時(shí)候，還有8.7%流量是來(lái)自通投 ，但是從B計(jì)劃（溢價(jià)16.2元）開始，就沒(méi)有再出現(xiàn)通投的流量，從第二天開始，CPM價(jià)格最低從千次展示價(jià)格7元，訪客溢價(jià)16.2元開始往上走，同時(shí)當(dāng)出現(xiàn)通透的價(jià)格時(shí)候，在點(diǎn)擊成本能接受的情況下，就會(huì)繼續(xù)上調(diào)溢價(jià)的價(jià)格。

3、 最根本的的測(cè)試辦法是看點(diǎn)擊成本是否在承受范圍來(lái)調(diào)整價(jià)格。

舉例某位置的預(yù)算是3000元，在做價(jià)格調(diào)整的時(shí)候最終都是圍繞CPC的優(yōu)化來(lái)展開。

在第一天的時(shí)候，因?yàn)槌鰞r(jià)偏低，只消耗了10元，點(diǎn)擊成本是0.5元，CPM競(jìng)價(jià)價(jià)格是8元，這個(gè)時(shí)候獲取到額PV 會(huì)很少，數(shù)據(jù)參考沒(méi)有太大意義；

第2天及時(shí)調(diào)整了出價(jià)，CPM競(jìng)價(jià)價(jià)格調(diào)整到10元，消耗了600元，數(shù)據(jù)報(bào)表出來(lái)后，第3天發(fā)現(xiàn)的報(bào)表發(fā)現(xiàn)第2天投放的點(diǎn)擊成本到了1.2元；馬上去看定向報(bào)表、時(shí)段報(bào)表、素材報(bào)表、去差取優(yōu)，繼續(xù)投放；

第4天再去看第3天的報(bào)表，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)600元的時(shí)候，去差取優(yōu)等優(yōu)化動(dòng)作后，點(diǎn)擊成本控制在了6毛；

第4天根據(jù)第3天投放數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊成本還OK，為了獲取更多流量，需要將CPM價(jià)格繼續(xù)提高（13元CPM價(jià)格）；

第5天再去看第4天的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)CPM價(jià)格高了，預(yù)算大了，流量多了，出現(xiàn)了點(diǎn)擊成本波動(dòng)較大，點(diǎn)擊成本比較高，這個(gè)是在大家投放中比較普遍的現(xiàn)象，別著急，可以參考看下面的方式來(lái)優(yōu)化；

第一步先將CPM價(jià)格調(diào)低，繼續(xù)投放；

第二步繼續(xù)關(guān)注時(shí)段報(bào)表，素材報(bào)表，定向報(bào)表來(lái)優(yōu)化計(jì)劃設(shè)置；

第三步提高出價(jià)，繼續(xù)看數(shù)據(jù)反饋，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊成本；可以反復(fù)做這樣的動(dòng)作，直到找到點(diǎn)擊成本OK再放大預(yù)算繼續(xù)投放

上面例子中的1、2、3不一定代表第一天第二天，因?yàn)閷?shí)際在操作中，可能第二步到第三步的優(yōu)化就需要幾天的時(shí)間；但是千萬(wàn)別在開始就放棄，因?yàn)橄胍e累財(cái)富，必須要先修好鉆展這條路。

以上就是針對(duì)測(cè)試出價(jià)的方法講解了，鉆展投放要記得舉一反三，結(jié)合店鋪實(shí)際情況來(lái)做；

在您對(duì)第三種出價(jià)沒(méi)感覺(jué)的時(shí)候，建議可以試試第一種或第二種測(cè)試方法來(lái)找到適合的CPM價(jià)格！

在點(diǎn)擊率不夠OK的時(shí)候，CPM價(jià)格會(huì)比較影響到點(diǎn)擊成本；但點(diǎn)擊率OK的時(shí)候，CPM價(jià)格就可以不手軟了！注意哦，店鋪內(nèi)功要跟上，有流量沒(méi)好的店鋪?zhàn)霾缓蒙猓挥泻玫牡赇伄a(chǎn)品，沒(méi)流量也是白搭。

說(shuō)了那么多，趕緊圍繞點(diǎn)擊成本去操作自己的鉆展投放吧。

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本文來(lái)源： 如何測(cè)試鉆石展位合理出價(jià)