一、選品
據(jù)店鋪數(shù)據(jù)和整個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，原有產(chǎn)品無(wú)論是從價(jià)格還是從包裝，都存在著問題，雖然可以承擔(dān)著黃山毛峰這個(gè)關(guān)鍵詞，但想進(jìn)一步占領(lǐng)綠茶、茶葉關(guān)鍵詞時(shí)，則承擔(dān)不起來(lái)。這個(gè)新款，準(zhǔn)備取代老款， 20萬(wàn)的預(yù)算，鉆展為主，結(jié)合直通車。
當(dāng)然，在選款上必須要注意的是：產(chǎn)品本身有沒有問題，有沒有成為爆款的潛質(zhì)，這個(gè)可以在進(jìn)行鉆展投放之前進(jìn)行兩個(gè)方面的測(cè)試：
1、老客戶的內(nèi)測(cè)：直接找到忠實(shí)的老客戶，以極為給力的價(jià)格，讓老客戶體驗(yàn)并給出意見；
2、新客戶測(cè)試：直通車、鉆展投放少量測(cè)試：從點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度以及好評(píng)度三個(gè)方面來(lái)測(cè)產(chǎn)品的可行性
二、鉆展規(guī)劃：
1、每日投放金額
a）、感性目標(biāo)：
想要用鉆展投放打造爆款，必須進(jìn)行有效的規(guī)劃和預(yù)算，起到事半功倍的效果。否則，20W發(fā)花出去，你懂的！所以在做這個(gè)目標(biāo)時(shí)，一定要做好充分的準(zhǔn)備也規(guī)劃，是打算1個(gè)月還是2個(gè)月去做到搜索位置。這樣根據(jù)總體投放額度，大概確定好每天需要投放的金額；
b）理性目標(biāo)：
如目標(biāo)是占領(lǐng)綠茶淘寶主搜前三豆腐塊，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)和及淘寶搜索結(jié)果，分別找到綠茶坑位前三的爆款產(chǎn)品最近成交筆數(shù)，詳細(xì)了解競(jìng)品的銷售筆數(shù)和最近的成交狀況，并最終確定一個(gè)每天自己每天需要的銷售筆數(shù)。
計(jì)算方法是， 根據(jù)之前測(cè)試的鉆展點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)成本、轉(zhuǎn)化率來(lái)最終確定每天需要投入：
銷售筆數(shù)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率/1000*千次展現(xiàn)成本=每天需要標(biāo)準(zhǔn)鉆展投放金額
c）根據(jù)理性和感性的兩個(gè)目標(biāo)最終確定，中和考量，確定下來(lái)的每天需要的鉆展投放金額。
2、制定鉆展投放計(jì)劃表：
根據(jù)每天的投放金額和周期（一般至少1個(gè)月以上）
計(jì)劃表中包括：總投入費(fèi)用、單日投放金額、點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)價(jià)格、投放資源位置
投放資源位置，可根據(jù)具體類目屬性選擇，一般建議是淘寶首焦、天貓首焦、天貓通欄等高引流、高轉(zhuǎn)化也同時(shí)是需要高投入的位置。
三、投放注意事項(xiàng)
1、投放時(shí)間、地點(diǎn)設(shè)置：
根據(jù)淘寶指數(shù)里，綠茶、黃山毛峰關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和成交指數(shù)下面的買家分析，分別查看喜好度和人群占比分布的區(qū)域；根據(jù)數(shù)據(jù)魔方三個(gè)競(jìng)品分析三個(gè)競(jìng)品商家買家分布區(qū)域，最終確定好鉆展投放重點(diǎn)投放區(qū)域。以便于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉(zhuǎn)化率。
a)淘寶指數(shù)分析：
b)數(shù)據(jù)魔方分析：
c)時(shí)間段查看：
從買家角度分析，成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市，那么我們?cè)谠O(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。而在投放時(shí)間上也可以進(jìn)行有的設(shè)置，以免無(wú)效的投放和展現(xiàn)
2、關(guān)于創(chuàng)意：
根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，制定出至少50個(gè)以上不同方面的創(chuàng)意，每個(gè)創(chuàng)意可以在以下兩方面進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化：
第一層優(yōu)化：
a)相同廣告文案，2個(gè)以上不同宣傳畫面和格調(diào)；測(cè)試出消費(fèi)者最愿意點(diǎn)擊的圖片；并最終在此基礎(chǔ)上做出系列畫面鉆展圖片；
b)相同廣告畫面，2個(gè)以上不同文案和促銷點(diǎn)，測(cè)試出消費(fèi)者最有興趣的宣傳點(diǎn)，并可以根據(jù)這個(gè)，在細(xì)節(jié)圖里進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化；
第二層優(yōu)化：
同一資源位置，根據(jù)多次測(cè)試，做出的不同的創(chuàng)意進(jìn)行再次的賽馬，至少為期三天的測(cè)試；其間，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率兩個(gè)大點(diǎn)進(jìn)行再次賽選，每個(gè)資源位置，至少賽選出3個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行繼續(xù)投放。
做每次測(cè)試和優(yōu)化的時(shí)候，一定要有目的性和方向性，是測(cè)試圖片還是位子還是出價(jià)。這個(gè)時(shí)候，更需要用跟蹤鉆展的一個(gè)工具：鉆展透視，有些創(chuàng)意或資源位的投放，有可能CPC、CPM都不是很理想，但是轉(zhuǎn)化卻能讓你驚喜，這個(gè)一定要把握好，因?yàn)殂@展投放的最終考核其實(shí)是ROI，否則可能優(yōu)化后適得其反。
3、關(guān)于資源位
前期資源位的選擇，大部分可能是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和流量來(lái)隨興選擇的資源位，而在這層則需要進(jìn)行數(shù)據(jù)化的賽選。
根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)，來(lái)最終確定重點(diǎn)投放的資源、次重點(diǎn)投放資源位和放棄使用的資源位。
筆者在進(jìn)行初期投放的時(shí)候是：淘寶首焦2、3、淘寶天貓精選、天貓首焦2、天貓通欄2、3、4、5等一起上，在最終的優(yōu)化后集中在了淘寶首焦3、天貓首焦2、天貓通欄5等資源位，并增加了無(wú)線端的資源位置（目前這個(gè)投放還是比較劃算的）。
4、關(guān)于定向
這個(gè)一直是做鉆展最基礎(chǔ)的設(shè)定，但同時(shí)也是很關(guān)鍵的一個(gè)部分。
1、做爆款鉆展，群體定向一定是不用投也不用設(shè)置的，不解釋。
當(dāng)然，土豪、不用計(jì)較在投入產(chǎn)出比的除外
2、訪客定向，是需要重點(diǎn)做的，也需要細(xì)心收集競(jìng)品的相關(guān)店鋪信息；
在訪客定向時(shí)，相信大家也都有一套方法，筆者僅為大家提供一下集中搜集店鋪的方法，僅供參考：
方法一：信天貓，來(lái)的快！
每逢大促活動(dòng)，天貓都會(huì)推選出類目TOP商家參加大型活動(dòng)，收集好這些TOP商家店鋪，這些店鋪是在做訪客定向時(shí)必須填進(jìn)去的商家，相信天貓的判斷。還有就是在主搜里面排在豆腐塊的三款產(chǎn)品為必選，當(dāng)然，這個(gè)和大促活動(dòng)的商家，基本上是重復(fù)的。
方法二：數(shù)據(jù)魔方的品牌熱銷里面，精選前100左右的品牌所定位的商家
方法三：搜索產(chǎn)品所屬類目的關(guān)鍵詞，直接搜索店鋪導(dǎo)向，收集相關(guān)店鋪
以上三種方法可足以找到爆款所屬類目的TOP200商家，然后再對(duì)這些商家進(jìn)行進(jìn)一步的分類，客單價(jià)與爆款相近的產(chǎn)品重點(diǎn)劃出，在設(shè)置訪客定位時(shí)做某個(gè)資源位的精細(xì)投放。注意了，不是統(tǒng)計(jì)出來(lái)的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風(fēng)格相差太多的店鋪可以不要，不然會(huì)直接影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；
3、興趣點(diǎn)定向，根據(jù)產(chǎn)品類目和品類屬性做出合理的選擇。
經(jīng)常做鉆展的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)產(chǎn)品，在設(shè)置同樣的興趣點(diǎn)定向，因?yàn)橘Y源位不同，CPC會(huì)有很大的區(qū)別。興趣點(diǎn)的具體設(shè)置，建議選擇自己或相關(guān)興趣點(diǎn)的設(shè)置。建議不要做過多的興趣點(diǎn)設(shè)置，如果設(shè)置多的話，一定要記得在測(cè)試和優(yōu)化的過程中，跟蹤興趣點(diǎn)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，在這里不做過多闡述。
四、提高轉(zhuǎn)化率：
花錢引流進(jìn)來(lái)，能不能有效的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。因此在鉆展投放期間，除了對(duì)上面說(shuō)到的投放區(qū)域的設(shè)置、廣告和產(chǎn)品實(shí)際的契合度之外，必須同時(shí)對(duì)此單品進(jìn)行活動(dòng)策劃：
1、好評(píng)返現(xiàn)，折扣、好評(píng)度一舉兩得
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，可根據(jù)單品銷量和評(píng)價(jià)的走勢(shì)，來(lái)采取不同的促銷策略。如筆者的店鋪就是采用好評(píng)返50送、好評(píng)返30、好評(píng)返20、好評(píng)返10元等根據(jù)銷量筆數(shù)的增長(zhǎng)和好評(píng)依次價(jià)格遞增、優(yōu)惠力度遞減的方式持續(xù)投放鉆展，以求以最低點(diǎn)投入做好此款；
2、產(chǎn)品買贈(zèng)：
為增加轉(zhuǎn)化率，在合理可承受范圍內(nèi)的實(shí)行：買二送一，或者送其他相關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)突出
產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)圖的優(yōu)化，始終是在投放鉆展打造爆款中的一項(xiàng)非常重要的事情。
為了提高轉(zhuǎn)化率采取了哪些措施，鉆展的投放上選了哪些資源位，定向怎么設(shè)置，創(chuàng)意是怎么設(shè)計(jì)再根據(jù)點(diǎn)擊率修改調(diào)整的，到投放后數(shù)據(jù)分析再調(diào)整。
4、其他資源位置的結(jié)合：
為了增加單款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，直通車的配合推廣也是其中一個(gè)比較重要的方面
5、頁(yè)面承接導(dǎo)向
首頁(yè)、活動(dòng)承接頁(yè)面主推此款產(chǎn)品，所有的細(xì)節(jié)圖頁(yè)面主推，必須也是在產(chǎn)品整個(gè)推廣過程中不斷做的，就是不斷的推老客戶的購(gòu)買，促銷推動(dòng)客戶重復(fù)，最大程度的增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
五、監(jiān)控和調(diào)整
上面三步都做好，鉆展投放才算是真正的開始。而開始之后不斷的對(duì)單品的流量監(jiān)控、做出爆款打造統(tǒng)計(jì)表，包含不同關(guān)鍵詞搜索排名、流量分析、鉆展流量、鉆展成交、直通車流量、直通車成交。根據(jù)投放具體情況，循序漸進(jìn)增加比重，調(diào)節(jié)鉆展和直通車的投放比重。
六、鉆展消耗數(shù)據(jù)及成績(jī)：
經(jīng)過5-6月份的推廣，爆款就報(bào)上參加了年中大促6.18的活動(dòng)，另外現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)淘寶主搜前3的豆腐塊位置。
（以上分享作者：瀚客可可）
小二點(diǎn)評(píng)：爆款的打造不是拼命的引流就可以了，一定要循序漸進(jìn)，在提高轉(zhuǎn)化率上要多花點(diǎn)心思。案例中的商家在推廣這個(gè)新款時(shí)最開始通過鉆展引流，有了基礎(chǔ)銷量后，結(jié)合直通車聯(lián)合推廣，是比較正確的推爆款策略。
據(jù)店鋪數(shù)據(jù)和整個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，原有產(chǎn)品無(wú)論是從價(jià)格還是從包裝，都存在著問題，雖然可以承擔(dān)著黃山毛峰這個(gè)關(guān)鍵詞，但想進(jìn)一步占領(lǐng)綠茶、茶葉關(guān)鍵詞時(shí)，則承擔(dān)不起來(lái)。這個(gè)新款，準(zhǔn)備取代老款， 20萬(wàn)的預(yù)算，鉆展為主，結(jié)合直通車。
當(dāng)然，在選款上必須要注意的是：產(chǎn)品本身有沒有問題，有沒有成為爆款的潛質(zhì)，這個(gè)可以在進(jìn)行鉆展投放之前進(jìn)行兩個(gè)方面的測(cè)試：
1、老客戶的內(nèi)測(cè)：直接找到忠實(shí)的老客戶，以極為給力的價(jià)格，讓老客戶體驗(yàn)并給出意見；
2、新客戶測(cè)試：直通車、鉆展投放少量測(cè)試：從點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度以及好評(píng)度三個(gè)方面來(lái)測(cè)產(chǎn)品的可行性
二、鉆展規(guī)劃：
1、每日投放金額
a）、感性目標(biāo)：
想要用鉆展投放打造爆款，必須進(jìn)行有效的規(guī)劃和預(yù)算，起到事半功倍的效果。否則，20W發(fā)花出去，你懂的！所以在做這個(gè)目標(biāo)時(shí)，一定要做好充分的準(zhǔn)備也規(guī)劃，是打算1個(gè)月還是2個(gè)月去做到搜索位置。這樣根據(jù)總體投放額度，大概確定好每天需要投放的金額；
b）理性目標(biāo)：
如目標(biāo)是占領(lǐng)綠茶淘寶主搜前三豆腐塊，根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)和及淘寶搜索結(jié)果，分別找到綠茶坑位前三的爆款產(chǎn)品最近成交筆數(shù)，詳細(xì)了解競(jìng)品的銷售筆數(shù)和最近的成交狀況，并最終確定一個(gè)每天自己每天需要的銷售筆數(shù)。
計(jì)算方法是， 根據(jù)之前測(cè)試的鉆展點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)成本、轉(zhuǎn)化率來(lái)最終確定每天需要投入：
銷售筆數(shù)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率/1000*千次展現(xiàn)成本=每天需要標(biāo)準(zhǔn)鉆展投放金額
c）根據(jù)理性和感性的兩個(gè)目標(biāo)最終確定，中和考量，確定下來(lái)的每天需要的鉆展投放金額。
2、制定鉆展投放計(jì)劃表：
根據(jù)每天的投放金額和周期（一般至少1個(gè)月以上）
計(jì)劃表中包括：總投入費(fèi)用、單日投放金額、點(diǎn)擊率、千次展現(xiàn)價(jià)格、投放資源位置
投放資源位置，可根據(jù)具體類目屬性選擇，一般建議是淘寶首焦、天貓首焦、天貓通欄等高引流、高轉(zhuǎn)化也同時(shí)是需要高投入的位置。
三、投放注意事項(xiàng)
1、投放時(shí)間、地點(diǎn)設(shè)置：
根據(jù)淘寶指數(shù)里，綠茶、黃山毛峰關(guān)鍵詞搜索指數(shù)和成交指數(shù)下面的買家分析，分別查看喜好度和人群占比分布的區(qū)域；根據(jù)數(shù)據(jù)魔方三個(gè)競(jìng)品分析三個(gè)競(jìng)品商家買家分布區(qū)域，最終確定好鉆展投放重點(diǎn)投放區(qū)域。以便于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū)，以提升轉(zhuǎn)化率。
a)淘寶指數(shù)分析：
b)數(shù)據(jù)魔方分析：
c)時(shí)間段查看：
從買家角度分析，成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市，那么我們?cè)谠O(shè)置鉆展投放地域時(shí)，需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。而在投放時(shí)間上也可以進(jìn)行有的設(shè)置，以免無(wú)效的投放和展現(xiàn)
2、關(guān)于創(chuàng)意：
根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，制定出至少50個(gè)以上不同方面的創(chuàng)意，每個(gè)創(chuàng)意可以在以下兩方面進(jìn)行測(cè)試優(yōu)化：
第一層優(yōu)化：
a)相同廣告文案，2個(gè)以上不同宣傳畫面和格調(diào)；測(cè)試出消費(fèi)者最愿意點(diǎn)擊的圖片；并最終在此基礎(chǔ)上做出系列畫面鉆展圖片；
b)相同廣告畫面，2個(gè)以上不同文案和促銷點(diǎn)，測(cè)試出消費(fèi)者最有興趣的宣傳點(diǎn)，并可以根據(jù)這個(gè)，在細(xì)節(jié)圖里進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化；
第二層優(yōu)化：
同一資源位置，根據(jù)多次測(cè)試，做出的不同的創(chuàng)意進(jìn)行再次的賽馬，至少為期三天的測(cè)試；其間，可以根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率兩個(gè)大點(diǎn)進(jìn)行再次賽選，每個(gè)資源位置，至少賽選出3個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行繼續(xù)投放。
做每次測(cè)試和優(yōu)化的時(shí)候，一定要有目的性和方向性，是測(cè)試圖片還是位子還是出價(jià)。這個(gè)時(shí)候，更需要用跟蹤鉆展的一個(gè)工具：鉆展透視，有些創(chuàng)意或資源位的投放，有可能CPC、CPM都不是很理想，但是轉(zhuǎn)化卻能讓你驚喜，這個(gè)一定要把握好，因?yàn)殂@展投放的最終考核其實(shí)是ROI，否則可能優(yōu)化后適得其反。
3、關(guān)于資源位
前期資源位的選擇，大部分可能是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和流量來(lái)隨興選擇的資源位，而在這層則需要進(jìn)行數(shù)據(jù)化的賽選。
根據(jù)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)，來(lái)最終確定重點(diǎn)投放的資源、次重點(diǎn)投放資源位和放棄使用的資源位。
筆者在進(jìn)行初期投放的時(shí)候是：淘寶首焦2、3、淘寶天貓精選、天貓首焦2、天貓通欄2、3、4、5等一起上，在最終的優(yōu)化后集中在了淘寶首焦3、天貓首焦2、天貓通欄5等資源位，并增加了無(wú)線端的資源位置（目前這個(gè)投放還是比較劃算的）。
4、關(guān)于定向
這個(gè)一直是做鉆展最基礎(chǔ)的設(shè)定，但同時(shí)也是很關(guān)鍵的一個(gè)部分。
1、做爆款鉆展，群體定向一定是不用投也不用設(shè)置的，不解釋。
當(dāng)然，土豪、不用計(jì)較在投入產(chǎn)出比的除外
2、訪客定向，是需要重點(diǎn)做的，也需要細(xì)心收集競(jìng)品的相關(guān)店鋪信息；
在訪客定向時(shí)，相信大家也都有一套方法，筆者僅為大家提供一下集中搜集店鋪的方法，僅供參考：
方法一：信天貓，來(lái)的快！
每逢大促活動(dòng)，天貓都會(huì)推選出類目TOP商家參加大型活動(dòng)，收集好這些TOP商家店鋪，這些店鋪是在做訪客定向時(shí)必須填進(jìn)去的商家，相信天貓的判斷。還有就是在主搜里面排在豆腐塊的三款產(chǎn)品為必選，當(dāng)然，這個(gè)和大促活動(dòng)的商家，基本上是重復(fù)的。
方法二：數(shù)據(jù)魔方的品牌熱銷里面，精選前100左右的品牌所定位的商家
方法三：搜索產(chǎn)品所屬類目的關(guān)鍵詞，直接搜索店鋪導(dǎo)向，收集相關(guān)店鋪
以上三種方法可足以找到爆款所屬類目的TOP200商家，然后再對(duì)這些商家進(jìn)行進(jìn)一步的分類，客單價(jià)與爆款相近的產(chǎn)品重點(diǎn)劃出，在設(shè)置訪客定位時(shí)做某個(gè)資源位的精細(xì)投放。注意了，不是統(tǒng)計(jì)出來(lái)的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風(fēng)格相差太多的店鋪可以不要，不然會(huì)直接影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；
3、興趣點(diǎn)定向，根據(jù)產(chǎn)品類目和品類屬性做出合理的選擇。
經(jīng)常做鉆展的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)產(chǎn)品，在設(shè)置同樣的興趣點(diǎn)定向，因?yàn)橘Y源位不同，CPC會(huì)有很大的區(qū)別。興趣點(diǎn)的具體設(shè)置，建議選擇自己或相關(guān)興趣點(diǎn)的設(shè)置。建議不要做過多的興趣點(diǎn)設(shè)置，如果設(shè)置多的話，一定要記得在測(cè)試和優(yōu)化的過程中，跟蹤興趣點(diǎn)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，在這里不做過多闡述。
四、提高轉(zhuǎn)化率：
花錢引流進(jìn)來(lái)，能不能有效的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。因此在鉆展投放期間，除了對(duì)上面說(shuō)到的投放區(qū)域的設(shè)置、廣告和產(chǎn)品實(shí)際的契合度之外，必須同時(shí)對(duì)此單品進(jìn)行活動(dòng)策劃：
1、好評(píng)返現(xiàn)，折扣、好評(píng)度一舉兩得
根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，可根據(jù)單品銷量和評(píng)價(jià)的走勢(shì)，來(lái)采取不同的促銷策略。如筆者的店鋪就是采用好評(píng)返50送、好評(píng)返30、好評(píng)返20、好評(píng)返10元等根據(jù)銷量筆數(shù)的增長(zhǎng)和好評(píng)依次價(jià)格遞增、優(yōu)惠力度遞減的方式持續(xù)投放鉆展，以求以最低點(diǎn)投入做好此款；
2、產(chǎn)品買贈(zèng)：
為增加轉(zhuǎn)化率，在合理可承受范圍內(nèi)的實(shí)行：買二送一，或者送其他相關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)突出
產(chǎn)品主圖和細(xì)節(jié)圖的優(yōu)化，始終是在投放鉆展打造爆款中的一項(xiàng)非常重要的事情。
為了提高轉(zhuǎn)化率采取了哪些措施，鉆展的投放上選了哪些資源位，定向怎么設(shè)置，創(chuàng)意是怎么設(shè)計(jì)再根據(jù)點(diǎn)擊率修改調(diào)整的，到投放后數(shù)據(jù)分析再調(diào)整。
4、其他資源位置的結(jié)合：
為了增加單款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，直通車的配合推廣也是其中一個(gè)比較重要的方面
5、頁(yè)面承接導(dǎo)向
首頁(yè)、活動(dòng)承接頁(yè)面主推此款產(chǎn)品，所有的細(xì)節(jié)圖頁(yè)面主推，必須也是在產(chǎn)品整個(gè)推廣過程中不斷做的，就是不斷的推老客戶的購(gòu)買，促銷推動(dòng)客戶重復(fù)，最大程度的增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
五、監(jiān)控和調(diào)整
上面三步都做好，鉆展投放才算是真正的開始。而開始之后不斷的對(duì)單品的流量監(jiān)控、做出爆款打造統(tǒng)計(jì)表，包含不同關(guān)鍵詞搜索排名、流量分析、鉆展流量、鉆展成交、直通車流量、直通車成交。根據(jù)投放具體情況，循序漸進(jìn)增加比重，調(diào)節(jié)鉆展和直通車的投放比重。
六、鉆展消耗數(shù)據(jù)及成績(jī)：
經(jīng)過5-6月份的推廣，爆款就報(bào)上參加了年中大促6.18的活動(dòng)，另外現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)淘寶主搜前3的豆腐塊位置。
（以上分享作者：瀚客可可）
小二點(diǎn)評(píng)：爆款的打造不是拼命的引流就可以了，一定要循序漸進(jìn)，在提高轉(zhuǎn)化率上要多花點(diǎn)心思。案例中的商家在推廣這個(gè)新款時(shí)最開始通過鉆展引流，有了基礎(chǔ)銷量后，結(jié)合直通車聯(lián)合推廣，是比較正確的推爆款策略。
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