做o2o最終目的是提升轉(zhuǎn)化率，提高銷售業(yè)績，很多做o2o的企業(yè)或個人都是圍繞文案來做。很多人認(rèn)為文案只要懂點廣告，會雕章琢句，組織排列詞匯就可以了，但事實就是自己覺得牛得很，顧客卻不買賬。

【富有靈魂的文案內(nèi)容】

好文案一定不是單寫出來的，在此之前，需要開啟各感官的敏銳觸角以捕捉靈感。這一過程可分為四個步驟：制造視覺亮點；刺激大腦潛意識；促進消費行為；說服力。那究竟文案怎樣寫才有意思、不空洞、打動人？廖勝永(公眾微信號：liaoshengyog)總結(jié)以下幾點：

1、文案直接訴諸讀者的生活、情感、需求及渴望。

2、在文案里講故事。

3、文案內(nèi)容以人為主。

4、用個人風(fēng)格來寫文案，讓它聽起來就像寫給朋友的信，帶著溫暖、誠懇、熱心助人的色彩。

5、利用名人親身體驗的證詞。

6、提供免費索取（禮物、產(chǎn)品手冊、宣傳冊或樣品）。

7、在文案中提到重要情報。

8、文案包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅、安全、家庭、事業(yè)、教育、社會問題等。

9、在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問題。

10、文案的主題，是讀者會感興趣的。

建議文案最好不要過于冗長，充斥難字、長句和大段文章，并長篇大論的談及公司產(chǎn)品。尤其注意文案找不到重點，缺乏強而有力的銷售賣點，加上文案版面過于擁擠或視覺效果太差，這直接會讓讀者失去興趣、打退堂鼓。

【如何做好文案內(nèi)容】

說了這么多，具體該怎么去做了？怎么寫這個文案？怎么做這個“內(nèi)容”了？

1、直擊痛點

直擊痛點，比如脫發(fā)的問題困擾你多久？你想頭發(fā)從綠洲變沙漠嗎？……并提供視頻展示打消產(chǎn)品功能性顧慮擔(dān)心。說明自己的企業(yè)，品牌，產(chǎn)品具有權(quán)威性，比如：XXX機構(gòu)證明過，XXX部門認(rèn)證過等等。

2、給顧客一個標(biāo)準(zhǔn)，什么是好？什么是壞？

顧客很多時候，只是想要一個產(chǎn)品來滿足當(dāng)前的需要；但是他們并不是很清楚到底什么是好的？什么是他當(dāng)前需要的？這個時候你就應(yīng)該占主導(dǎo)的去引導(dǎo)你的顧客；

比如：當(dāng)前按照您的實際情況，需要這種一般功能的就行了？便宜又實惠，您的需要完全能滿足，您原先想要的產(chǎn)品太貴了，不劃算的；

顧客到底想要什么樣的？根據(jù)他的需要來，產(chǎn)品真點假點無所謂，東西好點壞點也無所謂；重要的是是否能滿足顧客的需求？滿足他心中的標(biāo)準(zhǔn)，如果他沒有，你就要給他一個。

3、營銷場景的利用；

這個可以說是第二步的延生，顧客需要什么樣的產(chǎn)品，滿足什么樣的需求？送女朋友？送家人？那么你可以完全策劃一個通過你的產(chǎn)品讓女朋友開心，讓家人歡樂的生活場景，代入感以情奪人效果不錯的。

4、細節(jié)核心賣點的體現(xiàn)；

除了價格之外的核心賣點，你和他人不一樣的地方，只有你才獨有的東西，可以是產(chǎn)品材質(zhì)，可以是相關(guān)服務(wù)，可以是售后包裝等等

5、產(chǎn)品好評如潮，零風(fēng)險購物

你的內(nèi)容帶有顧客和產(chǎn)品的自拍圖，再配上中肯的評價；這個殺傷力不說秒殺吧，起碼挖掘顧客大部分的顧慮是很輕松就能搞定的。如果你不是做一錘子買賣，那就要在內(nèi)容中告訴顧客購買你的產(chǎn)品不會承擔(dān)什么風(fēng)險，你會給予顧客怎樣的零風(fēng)險承諾。

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本文來源： o2o提升轉(zhuǎn)化率文案可以這樣寫！