充分利用好店鋪推廣，能彌補(bǔ)寶貝推廣的缺陷，也能降低淘寶/天貓直通車的成本，達(dá)到雙贏的效果

有操作過(guò)淘寶/天貓直通車的親，大部分都知道淘寶/天貓直通車有寶貝推廣和店鋪推廣。說(shuō)起寶貝推廣的優(yōu)化，很多車手都能娓娓道來(lái)，但極少車手會(huì)對(duì)店鋪推廣進(jìn)行深入研究，包括關(guān)鍵詞、定向、圖片、創(chuàng)意。孰不知道，充分利用好店鋪推廣，能彌補(bǔ)寶貝推廣的缺陷，也能降低淘寶/天貓直通車的成本，達(dá)到雙贏的效果。

今天小編就跟大家聊聊淘寶/天貓直通車店鋪推廣兩三事：

一、新店鋪需要重點(diǎn)優(yōu)化店鋪推廣嗎?

直通千人千面以后，很多新店鋪都會(huì)面臨獲取流量困難、點(diǎn)擊率極低的情況。那我們?nèi)绾瓮黄七@一瓶頸呢?我們都知道，新店鋪開(kāi)淘寶/天貓直通車，店鋪流量基數(shù)低，沒(méi)有老客戶，搜索人群沒(méi)有效果，定向也很難獲得流量，所以只能從寶貝推廣和店鋪推廣先入手。

但是作為一個(gè)新店鋪，在還不明確哪款可以作為主推的情況下，我們可以優(yōu)先考慮店鋪推廣，店鋪推廣可以推多個(gè)寶貝，更容易為店鋪獲取流量，最重要是能解決新店鋪很難獲取流量的尷尬，解決新店鋪的缺流量這一首要問(wèn)題。

這家店鋪是一家銀飾店，寶貝推廣和店鋪推廣在同一天打開(kāi)，出價(jià)差不多，店鋪推廣的關(guān)鍵詞是從寶貝推廣復(fù)制過(guò)去的，經(jīng)過(guò)三天的測(cè)試，會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然單品和店鋪推廣的點(diǎn)擊率都極低，但是店鋪推廣比單品推廣更快獲取到流量，所以如果是新店鋪，前期需要獲取流量，那么可以重點(diǎn)優(yōu)化我們的店鋪推廣計(jì)劃，能更快的為店鋪帶來(lái)流量。

二、店鋪推廣定向來(lái)襲，我們?cè)摬辉撚?

今年淘寶/天貓直通車?yán)^千人千面面世以來(lái)，又推出了一個(gè)作用比較大的產(chǎn)品搜索人群。店鋪推廣定向在歷經(jīng)流量極大、點(diǎn)擊率極低、轉(zhuǎn)化極其不穩(wěn)定的階段，也添加了投放人群這一維度，那添加這維度到底有沒(méi)有起到作用呢，我們到底該不該用呢?我們一一的進(jìn)行了測(cè)試：

1、無(wú)線端的展位比PC的展位更容易獲取流量，PPC更低，但是PC端的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好，兩者的點(diǎn)擊率都普遍偏低。

同樣的寶貝，同樣的圖片，同樣的促銷信息，無(wú)線端很容易就有流量，但是就轉(zhuǎn)化效果來(lái)說(shuō)，PC端會(huì)比無(wú)線端更好。

2、開(kāi)啟店鋪推廣定向的計(jì)劃出價(jià)要比店鋪整體的PPC和普通店鋪推廣的PPC都要低。

從前面兩個(gè)例子也會(huì)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)啟店鋪推廣定向的計(jì)劃更容易獲取流量，所以淘寶/天貓直通車花費(fèi)預(yù)算不是很大的店鋪建議不要把出價(jià)出得很高，建議先從幾毛錢(qián)開(kāi)始測(cè)試，沒(méi)有流量再慢慢加大就好了。而且它本身的PPC也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通的店鋪推廣和店鋪的整體PPC，所以是沒(méi)有必要去出很高的價(jià)格，避免淘寶/天貓直通車燒爆了。

3、店鋪推廣定向中的搜索人群的潛在客戶和認(rèn)知客戶更容易獲取流量和帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

以上兩個(gè)店鋪都是屬于流量基礎(chǔ)比較大的店鋪，在潛在客戶、認(rèn)知客戶、流失客戶、現(xiàn)有客戶出價(jià)一樣的情況下，潛在客戶和認(rèn)知客戶是更容易獲取流量的，而且也是更快帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，潛在客戶和認(rèn)知客戶都是屬于對(duì)我們店鋪和寶貝感興趣的客戶，利用店鋪推廣定向，我們又多了一個(gè)挽回感興趣客戶的渠道。

4、店鋪推廣定向是加詞還是不加詞呢?

以上例子是一家男鞋店，加詞并且打開(kāi)定向的店鋪推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不加詞并且打開(kāi)定向的計(jì)劃要高很多，主要是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率比較高，但是就轉(zhuǎn)化效果和PPC來(lái)說(shuō)，不加詞的推廣計(jì)劃的轉(zhuǎn)化效果會(huì)更好，而且PPC更低。

5、店鋪推廣定向是直接新增在普通店鋪推廣計(jì)劃里面呢還是新建計(jì)劃單獨(dú)開(kāi)啟店鋪推廣定向的效果更好呢?

直接新增在普通店鋪推廣計(jì)劃：

新建計(jì)劃單獨(dú)開(kāi)啟店鋪推廣定向：

在以上案例中，男鞋店每天的淘寶/天貓直通車流量和花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女包店，而且兩家店鋪也是在同一天開(kāi)始進(jìn)行店鋪推廣定向的測(cè)試，男鞋店新建計(jì)劃單獨(dú)開(kāi)啟店鋪推廣定向，女包店是直接新增在普通店鋪推廣計(jì)劃，測(cè)試一周后發(fā)現(xiàn)，女包店的店鋪推廣定向很快有了流量，但是男鞋店遲遲沒(méi)有流量，又開(kāi)始慢慢加大男鞋的出價(jià)，發(fā)現(xiàn)男鞋店的流量依舊增長(zhǎng)不大，所以會(huì)發(fā)現(xiàn)，直接新增在普通店鋪推廣計(jì)劃比新建計(jì)劃單獨(dú)開(kāi)啟店鋪推廣定向的流量獲取更容易，轉(zhuǎn)化效果也更明顯。

店鋪推廣可能遠(yuǎn)不如寶貝推廣精細(xì)，可以細(xì)致到單個(gè)寶貝，但是只要我們抓住了店鋪推廣的優(yōu)化奧妙，也可以充分利用好店鋪推廣為我們店鋪的淘寶/天貓直通車帶來(lái)不錯(cuò)的效益。對(duì)于店鋪推廣定向也不能一直停留在點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化低的印象里面而不敢去做嘗試，需要敢于測(cè)試，充分利用搜索人群，不斷總結(jié)優(yōu)化，找到適合店鋪本身的方法和技巧，為我們店鋪的轉(zhuǎn)化開(kāi)辟一個(gè)新天地。

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