提高直通車質量得分一直是很多賣家很頭疼的問題，賣家們應該了解，在直通車搜索推廣中，關鍵詞質量得分對推廣至關重要。所謂的養(yǎng)詞就是指的養(yǎng)質量得分，甚至更有親故意燒詞，無非也是要把分養(yǎng)起來，后面的推廣才更事半功倍。那么如何才能提高質量得分呢？我們可以通過提高點擊率下手，一起看看應該如何做吧！

直通車開得好不好點擊率是很重要的因素，不僅是影響質量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點擊率一般都不會低。凡是點擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強推起來，但是付出的代價和成本絕對很高。

點擊率是影響質量得分得核心因素，質量得分得意義就在于扣費公式，寶貝的質量得分越高，扣費就越低，相反的，質量得分越來越低，扣費就越來越高，出價就越來越高，排名靠前了，獲得了更多的展現量，但寶貝相對于附近的寶貝又沒有什么競爭優(yōu)勢，點擊量低，導致點擊率越來越差，由此，形成了一個惡性循環(huán)。直通車的ROI會越來越低，甚至處于虧損狀態(tài)。接下來說到重點了，如何提高直通車的點擊率。高手總結了四點，一起看看吧！

一、主推款式

有人說淘寶上面銷售的產品多種多樣，那么什么樣的產品才能夠脫穎而出呢？選款作為決定直通車推廣數據最基本的決定性因素，也是最重要的因素，在最很大程度上影響了推廣的數據結果，那么下面就來講講選款的技巧。

1.有銷量基礎

首先根據羊群效應的購物心理，我們首先選擇有基礎銷量的寶貝，忽略掉0銷量的寶貝，總之，優(yōu)先考慮有銷量的寶貝。

2、價格大眾化

推廣寶貝的價格大眾化相對更容易讓買家接受，寶貝的價格與轉化率多數時候都是呈反比關系。如要推廣價位較高的寶貝，則需要客戶店鋪產品同為為高端化路線產品才會獲得更好的轉化效果。

3、評價&DSR評分

評價毫無疑問，是消費者選擇是否購買該寶貝的非常重要的因素。我們知道，差評很難避免，但是我們一定要選擇評價相對較好的寶貝，摒棄太多差評的寶貝。

DSR評分，是淘寶越來越重視的一個搜索權重指標，通常我們在選款的時候DSR評分低于4.6的就會完全不考慮，一般低于4.7的都會慎重考慮。

4、大眾款式

選款時，最好站在買家的角度，同時摒棄自己的主觀喜歡來對寶貝進行評估。這里涉及的更多是服裝類目，大眾款但得帶有特點，有亮點，有個性也就是要有賣點。切忌過于個性過于時尚，那就會把寶貝的目標人群鎖定的過于狹小，如同最開始講到的客戶要求推廣的毛毛袖拼接的牛仔外套，就太過于時尚能接受的消費者太少。

二、直通車推廣主圖

直通車推廣圖的重要性不言而喻，很多人都是被推廣圖所吸引的，那么該如何制作一張高點擊的推廣圖呢？下面，我們從幾個方面來說。

1、推廣主圖應包含賣點

在做推廣圖賣點時，最好是突出商品的最大特點，推廣圖賣點太多反而會給人一種凌亂的感覺，清晰的賣點會讓買家更加清楚自己該選擇哪樣得商品。

2、美觀度

做好推廣圖的視覺效果很重要。如果主圖沒什么特色，那么你憑什么吸引點擊，圖片的美觀程度也直接影響著店鋪的生意，所以，要盡量讓主圖與眾不同，從視覺上提升點擊率。

3、主圖要清晰，突出特點

一張合格的推廣圖，應該能像推銷員那樣，將產品的大概情況介紹給顧客。比如說，這個產品是什么商品，有什么優(yōu)勢，有什么功能，以及更同類產品相比較，這款產品有什么優(yōu)勢。如下圖所示

正如上圖所示，圖一相對于圖二來說，產品信息，作用，功用等一目了然，能更快的讓顧客了解到產品對他來說有什么作用。

三、推廣標題

標題的相關度和吸引程度可以帶來更多點擊。兩個推廣標題要設置好，要盡量簡潔，可以按不同思路進行考慮。

1、突出產品屬性、賣點、促銷價，激發(fā)買家興趣．

促銷元素：包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等，最好組合使用效果更好。

同樣的圖片，標題1因為加入了 特價 包郵 等促銷字樣，點擊率提升明顯。

2、關鍵詞排序

不同關鍵詞排序搜索量不一樣，系統(tǒng)會默認把一些意思相近的關鍵詞歸類到同一個關鍵詞中，在設置寶貝標題時候需要區(qū)分開這類關鍵詞，靈活的設置推廣關鍵詞、推廣標題。

3、雙標題測試

一個標題以產品屬性，以及描述產品的詞為標題主要構成內容。增加標題的展現量，關鍵詞又設置得相對精準的情況下，轉化率會是比較好的。

另一個標題中除了有產品的基本詞以及屬性詞之外可以適當添加促銷信息，比如特價包郵、熱銷等。一般促銷的詞語可以放到標題的最前面，畢竟目前天貓直通車的標題都是隱形的，點開后要盡量將促銷詞語映入客戶眼簾。

四、關鍵詞

把在推廣中的關鍵詞按點擊率排序，先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配，再看該關鍵詞的點擊率，如果點擊率過低那么久需要調整，這個調整可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、推廣圖片、推廣標題等幾個維度進行，經過優(yōu)化后的關鍵詞如果點擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關鍵詞。

關鍵詞優(yōu)化的依據主要是關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI，這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性，其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。

直通車推廣是淘寶賣家們必用的推廣方式之一，要想熟練的掌握直通車不是一天兩天就可以，還需要我們在開店中不斷的去學習了解！希望小編今天的內容能給大家?guī)硪恍椭?/p>

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本文來源： 如何利用點擊率來提高直通車質量得分？