新手開店，相信諸多中小賣家們都會(huì)學(xué)習(xí)并運(yùn)用很多推廣經(jīng)驗(yàn)，今天，網(wǎng)店學(xué)堂的小編給大家具體介紹一下：論壇推廣！論壇推廣的核心理念猶如那句老話：“從群眾中來，到群眾中去，為人民服務(wù)”。因?yàn)檎搲鎸Φ慕^對是網(wǎng)民中最草根的人群，因此你的推廣方式要非常草根。不管你的身份是什么，你首先要將自己定位在一個(gè)和他們一樣的草根，要和他們娓娓而談，從而在他們之中建立口碑，無論是對人個(gè)人還是對你希望推薦的品牌。
你要樹立一個(gè)觀點(diǎn)，口碑是論壇的第一生命力，來自最草根網(wǎng)民的論壇，其所可能產(chǎn)生的口碑營銷效力，對天大多數(shù)人來說，絕對是最強(qiáng)勢的，可以讓這些人不僅僅成為你的潛在客戶，也可能讓他們成為你的現(xiàn)實(shí)世界中的免費(fèi)推銷員，為你招攬更多的客戶。相信很多人都有同樣的經(jīng)驗(yàn)，那就是你可能不會(huì)去理會(huì)電視廣告上明星們聲嘶力竭的叫賣，對于報(bào)紙上連篇累牘的廣告宣傳畫和軟文一笑而過，但如果好友和你推薦一個(gè)產(chǎn)品，你或許就會(huì)有所動(dòng)心，因?yàn)楹糜押湍憬榻B的東西，他并沒有獲利，而只是友情提示罷了。論壇營銷其實(shí)就是充當(dāng)了這種好友友情提示的效果。
論壇的第一生命力：互動(dòng)，讓我們看看論壇的營銷層面上的四個(gè)突出的互動(dòng)性特點(diǎn)吧。
1、論壇針對性強(qiáng)
論壇營銷既可以作為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。因?yàn)檎搲杏泻芏喾诸?，比如你可以在女性時(shí)尚論壇中營銷護(hù)膚品或服裝；在數(shù)碼論壇中推銷手機(jī)或PSP；亦可以文化論壇中為自己的新書進(jìn)行宣傳；也可以在貓撲上發(fā)布人肉搜索帖子，來為某個(gè)品牌最近的一件炒作造勢。
2、口碑宣傳影響大
論壇宣傳活動(dòng)比較直接，而且如果你在論壇之中經(jīng)營時(shí)間較久，那么你和論壇里的人們都會(huì)是見面不如聞名的“好大友”。你說一個(gè)產(chǎn)品好用，對于論壇 里面朋友來說，這個(gè)信息的可信度將相當(dāng)高。加上論壇是大多數(shù)具有共同興趣愛好者的聚合體，目標(biāo)人群高度集中，而且很多論壇里的網(wǎng)友，特別是那些斑竹，本身就是現(xiàn)實(shí)世界中自己朋友圈子里面意見領(lǐng)袖，他們一旦接受你傳遞的信息，那么將形成一次極為有同利的二次傳播效果，直接抵達(dá)這些論壇網(wǎng)友的朋友之中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。
3、高強(qiáng)度互動(dòng)培育消費(fèi)人群
論壇營銷不僅僅能夠迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，一個(gè)人的購買行為又能迅速感染周圍欺了人，形成小范圍的購買高潮。而且論壇帖子的互動(dòng)性，也非常有利于集中收集目標(biāo)消費(fèi)者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無形之中，從而培養(yǎng)典型消費(fèi)者，進(jìn)行市場擴(kuò)大宣傳的活動(dòng)。通過論壇里收集到的意見，你可以有針對性地根據(jù)消費(fèi)者需求及時(shí)對宣傳活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)和以后的產(chǎn)品方向進(jìn)行調(diào)整。
4、投入少，見效快
毫無疑問，在論壇上投放廣告宣傳其費(fèi)用非常低廉，同樣一個(gè)帖子可以在各個(gè)網(wǎng)站的不同論壇中進(jìn)行重復(fù)利用，而且成本費(fèi)用也相對低廉，不然論壇水軍怎么會(huì)叫“五毛黨”呢，其費(fèi)用之低廉可以讓小企業(yè)也能自由承受。
要做到足夠草根，做到真正的潛伏，你就要做到“欲取之，必先予之”，希望別人回饋你的付出時(shí)，先要為別人做些事，真民實(shí)意回個(gè)評(píng)論，認(rèn)認(rèn)真真發(fā)幾個(gè)主題帖，自覺遵守論壇的規(guī)章制度，才能收獲回報(bào)。那么如何讓自己成功殺入論壇用戶的內(nèi)心深處，從而小激發(fā)起他們最為強(qiáng)大且旺盛的購買欲望，就需要進(jìn)行一步謀劃了。
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本文來源： 淘寶營銷之論壇推廣
