淘寶店鋪中，經(jīng)營(yíng)什么的最多？答案就是女裝！這也是開(kāi)店指南小編常說(shuō)，為啥女人的錢(qián)最好賺。今天，網(wǎng)店學(xué)堂的小編給大家細(xì)說(shuō)一下，給網(wǎng)店小賣(mài)家一些相關(guān)建議，為更好地經(jīng)營(yíng)自己的小店做好準(zhǔn)備！據(jù)淘寶集市女裝部門(mén)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前淘寶女裝累計(jì)賣(mài)家數(shù)超過(guò)百萬(wàn)家，當(dāng)月有成交賣(mài)家數(shù)也超過(guò)50萬(wàn)家；在線商品數(shù)1億多件。同時(shí)，官方的女裝會(huì)員數(shù)也超過(guò)1億。去年，淘寶對(duì)女裝賣(mài)家的引導(dǎo)，主要突出在寶貝圖片拍攝的質(zhì)量上，細(xì)節(jié)圖和實(shí)拍圖的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放；放寬營(yíng)銷(xiāo)限制，底部成交的占比逐步提升，讓更多的賣(mài)家獲得客戶(hù)和成交量。
從連續(xù)三年的TOP100賣(mài)家更替率看，頭部賣(mài)家的更替率比較明顯，說(shuō)明固有馬太效應(yīng)在改變，且TOP賣(mài)家的風(fēng)格也在變化。從買(mǎi)家用戶(hù)數(shù)據(jù)看，淘寶買(mǎi)家在向年輕化轉(zhuǎn)變，對(duì)此，2013年淘寶女裝將注重細(xì)分市場(chǎng)的重點(diǎn)突破，對(duì)人群進(jìn)行劃分，并按照特征匹配到商品，完成獨(dú)立微市場(chǎng)的構(gòu)建；并在圖片方面重點(diǎn)發(fā)力，包括豎圖和圖片的所有權(quán)。不久的將來(lái)，賣(mài)家和消費(fèi)者會(huì)看到更適合連衣裙、褲子等品類(lèi)的豎圖展示，也會(huì)感受到官方賦予圖片所有者的權(quán)力。
頭部賣(mài)家更替明顯
從歷年數(shù)據(jù)看，2010年TOP100成交占比為10%；2011年TOP100成交占比為9%，其中TOP100更新率為39%；2012年，TOP100成交占比為7%，其中TOP100更新率為43%。
可以看出TOP5000賣(mài)家的成交占比從2010年的47%下降到了2012年的40%，同樣，TOP5000各區(qū)間內(nèi)的賣(mài)家成交占比大盤(pán)的比列也在逐漸降低。3年TOP100賣(mài)家的更新率為60%，頭部賣(mài)家更替現(xiàn)象明顯，且腰部賣(mài)家已逐步發(fā)展起來(lái)。TOP賣(mài)家的變化情況是馬太效應(yīng)的典型數(shù)據(jù)反映，淘寶目前的馬太效應(yīng)還是比較嚴(yán)重的，這幾年在逐步改進(jìn)，只有讓更多的胸部和腰部賣(mài)家成長(zhǎng)起來(lái)，這才是一個(gè)健康的市場(chǎng)。
其中通勤類(lèi)的店鋪在上升，甜美店鋪下滑，原創(chuàng)和街頭的變化不是很大。
通勤類(lèi)客單價(jià)持續(xù)上升，原創(chuàng)客單價(jià)持續(xù)下跌，其背后原因也許和定價(jià)在不斷下調(diào)有關(guān)。
少女類(lèi)用戶(hù)人數(shù)與金額均上升
通過(guò)以上兩張表格的數(shù)據(jù)分析可得出，少女類(lèi)（小于25歲）用戶(hù)的消費(fèi)金額在逐年上升，人數(shù)占比也在持續(xù)增長(zhǎng)，去年已經(jīng)超過(guò)了輕熟女（25~35歲）的用戶(hù)數(shù)量。熟女（35歲以上）的金額與人數(shù)相對(duì)平穩(wěn)。
分地域?qū)з?gòu)
中國(guó)地域遼闊，不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于服飾的需求不同，這主要是由于環(huán)境氣候等原因?qū)е露桑蠲黠@的表現(xiàn)就是羽絨服的消費(fèi)需求北方比南方大，而東部沿海及南方地區(qū)對(duì)泳裝的需求又比北方和中西部地區(qū)大。因此，今年會(huì)重點(diǎn)針對(duì)地域的不同來(lái)進(jìn)行女裝服飾的導(dǎo)購(gòu)。
先來(lái)看一組去年10月份的重點(diǎn)品類(lèi)TOP5城市的排行：
羽絨服：哈爾濱、烏魯木齊、北京、杭州、西安
針織衫：杭州、北京、成都、哈爾濱、廣州
毛衣：廣州、北京、杭州、西安、成都
風(fēng)衣：烏魯木齊、成都、杭州、哈爾濱、西安
連衣裙：西安、廣州、成都、杭州、海口
可以看出，羽絨服、針織衫、毛衣、風(fēng)衣、連衣裙、T恤等二級(jí)類(lèi)目產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況都不相同。羽絨服銷(xiāo)量最高的是哈爾濱，針織衫最高的是杭州，毛衣和T恤在廣州銷(xiāo)售的比較好。而同樣在10月，杭州地區(qū)銷(xiāo)量占比最多的是針織衫，最小的是T恤。
再以羽絨服為例，去年10月至今年1月，全國(guó)不同地區(qū)對(duì)其的需求時(shí)間是不一樣的，可能北方地區(qū)10月開(kāi)始就有購(gòu)買(mǎi)需求，而南方直到12月份才會(huì)迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。因此，氣溫和地域是影響不同品類(lèi)銷(xiāo)售時(shí)間的主要因素。
要實(shí)現(xiàn)地域性導(dǎo)購(gòu)，需要足夠的數(shù)據(jù)支持，同時(shí)也需要賣(mài)家和第三方的信息開(kāi)放和工具支持。會(huì)加強(qiáng)信息匹配和效果監(jiān)控，女轉(zhuǎn)計(jì)劃在頻道頁(yè)增設(shè)地區(qū)的搜索功能，讓消費(fèi)者能在自身地區(qū)所在地搜索到適合當(dāng)季的產(chǎn)品，將氣溫、地區(qū)、時(shí)間和品類(lèi)四個(gè)維度的數(shù)據(jù)信息相匹配，以推薦給買(mǎi)家更精準(zhǔn)的信息。而賣(mài)家需要做的就是根據(jù)這些數(shù)據(jù)有針對(duì)性的投放資源和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，也可以將自身用戶(hù)按地區(qū)分類(lèi)。
圖片知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)
在圖片處理上，2013年的重點(diǎn)主要是處理重復(fù)圖片，對(duì)圖片的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以及加強(qiáng)圖片導(dǎo)購(gòu)功能。
細(xì)分來(lái)看，在處理重復(fù)圖片上，會(huì)從發(fā)布端開(kāi)始掌控，限制發(fā)布圖片的數(shù)量，對(duì)寶貝進(jìn)行體檢，出現(xiàn)重圖的會(huì)有提示，嚴(yán)重的處罰。要求對(duì)重圖打散，進(jìn)行搜索排序等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要體現(xiàn)在對(duì)自有圖片權(quán)利人的保護(hù)上。
權(quán)利人的資質(zhì)條件有，具有企業(yè)資質(zhì)、是模特大圖、拍攝花絮照、擁有模特合同、有模特形象與身份證明的，可進(jìn)行相關(guān)申報(bào)。重點(diǎn)對(duì)已開(kāi)店的權(quán)利人進(jìn)行保護(hù)，所有圖片可合法進(jìn)行自營(yíng)和分銷(xiāo)授權(quán)需求使用。2012年權(quán)利人圖片數(shù)量已經(jīng)達(dá)到540萬(wàn)，權(quán)利人圖片的比例為20%。在保護(hù)圖片上，也希望賣(mài)家能夠自治，規(guī)范自身和分銷(xiāo)渠道的圖片使用，及時(shí)進(jìn)行店鋪和單品認(rèn)證。
只有將圖片規(guī)范了，才能更好地開(kāi)展圖片導(dǎo)購(gòu)等功能，讓消費(fèi)者對(duì)寶貝有更直觀的感受，改善電商購(gòu)物無(wú)法試穿、看不到實(shí)物的弊端。
除了以上各重點(diǎn)項(xiàng)目外，淘寶集市女裝部門(mén)今年還有重點(diǎn)推出女裝design平臺(tái)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師產(chǎn)品和店鋪合作，開(kāi)展開(kāi)放導(dǎo)購(gòu)，加強(qiáng)賣(mài)家成長(zhǎng)支持等項(xiàng)目。
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