淘寶店鋪推廣說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。說(shuō)難的人，搞了很多活動(dòng)就是看不到轉(zhuǎn)化率，說(shuō)簡(jiǎn)單的人呢，通過(guò)一件寶貝的銷量就能將整個(gè)店鋪的銷量帶動(dòng)起來(lái)。今天呢，網(wǎng)店網(wǎng)的小編在此和大家探討下淘寶店鋪怎樣把一個(gè)寶貝的銷售化為整個(gè)店鋪的銷售。
大家都知道，報(bào)名活動(dòng)基本都是只能報(bào)名一個(gè)寶貝，比如麥霸、直通車、金牌秒殺、聚劃算等等，這些大型的活動(dòng)一旦報(bào)名通過(guò)，活動(dòng)開(kāi)始后帶來(lái)的流量通常也都是相當(dāng)巨大的，所以怎樣把握好這個(gè)宣傳的機(jī)會(huì)至關(guān)重要，怎樣才能最充分的把資源利用起來(lái)帶動(dòng)銷售呢？
首先是確定款式，應(yīng)根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)日選定款式，既不能太貴，又不能太便宜，做好充足的備貨，就開(kāi)始做其他的準(zhǔn)備工作了。
第二要整合店鋪，其實(shí)店鋪方面我們一直在改進(jìn)，無(wú)論是整體還是細(xì)節(jié)都在做全面的整理。店鋪整合包括店鋪域名、品牌口號(hào)、店鋪風(fēng)格、常規(guī)活動(dòng)、店鋪裝修等幾方面。我覺(jué)得每個(gè)店鋪都應(yīng)該經(jīng)常搞一些活動(dòng)，而且這些活動(dòng)盡量保持一定的連續(xù)性，讓買家形成經(jīng)常來(lái)關(guān)注的習(xí)慣，甚至產(chǎn)生期待的心理，一次活動(dòng)結(jié)束，自然去期待下一次的活動(dòng)，加強(qiáng)買家的粘性。店鋪裝修方面既要突破常規(guī)，又要使整個(gè)店鋪渾然一體。
第三創(chuàng)立幫派，淘寶現(xiàn)在很鼓勵(lì)店鋪幫派的發(fā)展，所以有很多店鋪幫派猶如雨后春筍悄然建立，我們也一樣，因?yàn)閹团墒堑赇伒暮蠡▓@，這里很容易搞各種活動(dòng)，也適合配合店鋪的各種活動(dòng)，方便活動(dòng)的進(jìn)行，因?yàn)橛幸恍┗顒?dòng)在店鋪內(nèi)部是很難完成的，特別是買家秀的活動(dòng)。目前我們正是在利用店鋪幫派，來(lái)集結(jié)買家秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法，來(lái)增強(qiáng)店鋪的口碑效應(yīng)。
第四整體促銷。這里就是重點(diǎn)了，活動(dòng)報(bào)名成功后，除了做一些基本的準(zhǔn)備之外，還要有一些特殊的準(zhǔn)備。
1.備足庫(kù)存，除參加活動(dòng)的寶貝要備足庫(kù)存之外，其他熱銷產(chǎn)品也要相應(yīng)的增加庫(kù)存量，保證連帶銷售的順利進(jìn)行；
2.發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券是淘寶新出的一種優(yōu)惠形式，和會(huì)員關(guān)系可以同時(shí)使用，都是針對(duì)老買家的一種營(yíng)銷方式，可以選擇不同的買家來(lái)發(fā)放不同金額的優(yōu)惠券，同時(shí)利用會(huì)員關(guān)系以圖文的形式把店鋪的最新優(yōu)惠信息發(fā)送站內(nèi)信告知買家，希望能夠帶動(dòng)他們的二次購(gòu)買；
3.為了刺激當(dāng)日買家的銷售，每隔一定的時(shí)間公布一次當(dāng)前的最高消費(fèi)記錄，比如每半小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)公布一次，讓買家明確的知道當(dāng)前的交易狀況，用大獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激買家的購(gòu)買，甚至可能會(huì)出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的情況。這個(gè)活動(dòng)就很可能會(huì)借助店鋪幫派來(lái)實(shí)行了，這樣既方便操作，又可以把買家們吸引進(jìn)我們的幫派；
4.除了有這些激進(jìn)式的促銷方法外，針對(duì)一些一般的買家還有不同的促銷政策，比如滿就送、包郵、升級(jí)高級(jí)VIP特權(quán)等等，力求全方位的吸引買家，無(wú)論買多少，無(wú)論怎么買，為了贏得一些優(yōu)惠，都會(huì)有再買一些的沖動(dòng)，力求達(dá)到讓買家欲罷不能的效果；
5.產(chǎn)品多樣，為了適合各種買家的需求，要準(zhǔn)備各種價(jià)位的產(chǎn)品，從幾元到百元以上不等，并且主要價(jià)位集中在幾十元左右。因?yàn)樵诟慊顒?dòng)的時(shí)候，自然會(huì)有一些買家為了湊足一定的金額而去買可能不是很需要的產(chǎn)品，在這種情況下，如果都是百元以上的產(chǎn)品，或者都集中在七八十元，那么買家再次購(gòu)買的可能性會(huì)很小，特別是和活動(dòng)要求的差價(jià)不大的情況下，也許只差十幾元就可以享受到優(yōu)惠了，這時(shí)候恐怕很少有買家會(huì)去為了湊足規(guī)定金額而去買七八十元的產(chǎn)品，所以準(zhǔn)備一些低價(jià)位的產(chǎn)品至關(guān)重要，其實(shí)買家對(duì)低價(jià)位的產(chǎn)品很不敏感，或者說(shuō)即使多買幾件都無(wú)所謂的，這樣自然而然的就帶動(dòng)了連帶銷售。低價(jià)的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)小，但是在大活動(dòng)中，往往都會(huì)有很好的銷量。
6.特殊創(chuàng)意，比如做一段帶有趣味性的廣告詞作為店鋪的背景音樂(lè)，買家一進(jìn)來(lái)就可以直接感受到這種促銷的氣氛，或者專門定做一些帶有品牌特色的小贈(zèng)品出來(lái)，買家購(gòu)買產(chǎn)品就直接連同產(chǎn)品一同寄送過(guò)去，給買家?guī)?lái)驚喜等等。
7.寶貝同步，現(xiàn)在商城店鋪有一個(gè)可以同步一個(gè)模塊到每一個(gè)寶貝描述中的功能，也就是說(shuō)，如果想讓每一個(gè)買家都看到你要主推的寶貝或者主推的活動(dòng)，可以把寶貝或者做成一個(gè)宣傳橫幅，同步到每個(gè)寶貝的描述中，可以放在最上面，也可以放在最下面，做到最全面的宣傳。其實(shí)買家搜索最直接到達(dá)的是寶貝的頁(yè)面，如果寶貝不吸引人，很可能直接就關(guān)掉了，不會(huì)再去看店鋪首頁(yè)或者其他寶貝，所以讓每個(gè)寶貝都顯示促銷信息很重要。
其實(shí)，是否善于整合各種資源，是否能從整體上策劃一套方案是一次大活動(dòng)是否能夠成功的關(guān)鍵，好的策劃加上充分的準(zhǔn)備才可能成功，所以說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，讓我們一起做好準(zhǔn)備，去迎接新的挑戰(zhàn)吧！關(guān)于更多淘寶推廣方法請(qǐng)關(guān)注中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)。
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