3月17日，很久沒(méi)有露面的京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東再次出現(xiàn)在公眾視野中，不過(guò)這次沒(méi)有“花邊新聞”，此次劉強(qiáng)東是給京東新上線(xiàn)的O2O產(chǎn)品“拍到家”站臺(tái)的；這是一款基于LBS，實(shí)現(xiàn)一定范圍內(nèi)生鮮食品丶服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品3小時(shí)內(nèi)送達(dá)的移動(dòng)產(chǎn)品；該APP目前支持三項(xiàng)服務(wù)，超市到家丶外賣(mài)到家丶鮮花到家。在A(yíng)PP發(fā)布之前，京東曾在北京丶上海進(jìn)行過(guò)3個(gè)月的小范圍測(cè)試，到年底將覆蓋上海丶廣州丶北京丶深圳等重點(diǎn)城市。

多次嘗試，模式成難題

其實(shí)這不是京東在O2O領(lǐng)域的第一次布局；

2013年11月18日，京東宣布與太原唐久便利店達(dá)成O2O合作，作為一家區(qū)域連鎖零售機(jī)構(gòu)，唐久便利店有600家門(mén)店和完備的線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)體系；京東在線(xiàn)上開(kāi)辟了唐久購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)區(qū)，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)太原用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)式營(yíng)銷(xiāo)，而唐久在各門(mén)店設(shè)置了京東的海報(bào)丶燈箱，印制了大量的DM冊(cè)，用戶(hù)在線(xiàn)上下單后，可以從最近的門(mén)店實(shí)現(xiàn)配送，縮短了配送周期，降低了包裝等成本；

2014年3月17日，京東宣布與北京丶廣州丶上海丶哈爾濱等地的上萬(wàn)家便利店達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括好鄰居丶良友丶美宜佳丶中央紅等；這些店鋪入駐京東平臺(tái)后，京東將根據(jù)客戶(hù)的地址自動(dòng)匹配最近的便利店，實(shí)行便利店送貨上門(mén)服務(wù)，此次合作中調(diào)整了產(chǎn)品布局，將部分單價(jià)極低的產(chǎn)品搬上了貨架，比如飲料類(lèi)產(chǎn)品只能成箱銷(xiāo)售，而通過(guò)和各家便利店合作后就可以實(shí)現(xiàn)單瓶購(gòu)買(mǎi)；除此之外，京東通過(guò)這一合作加快滲透二三線(xiàn)城市，哈爾濱丶烏魯木齊等城市都在合作范圍內(nèi)。

2014年9月底，京東開(kāi)始測(cè)試一款名為“京東快點(diǎn)”的產(chǎn)品，定位社區(qū)外送，并承諾2小時(shí)送達(dá)，不過(guò)盡在北京的望京地區(qū)測(cè)試，主要經(jīng)營(yíng)奶品凍品丶生鮮果蔬丶休閑零食等6個(gè)類(lèi)目的日百產(chǎn)品，主要通過(guò)微信公眾號(hào)完成服務(wù)，產(chǎn)品來(lái)自于京東和社區(qū)商超，配送方是京東和第三方快遞。

2014年11月20日，京東首家“京東幫”服務(wù)店落戶(hù)河北趙縣，截止到2015年3月9日京東幫已覆蓋22個(gè)省，217個(gè)縣市，通過(guò)京東幫旨在打通農(nóng)村電子商務(wù)最后一公里，解決農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大家電的物流丶售后問(wèn)題，可提供代客下單，送貨丶安裝丶維修丶退貨的一站式服務(wù)。

京東每次的O2O嘗試，都是圍繞區(qū)位因素展開(kāi)，在自營(yíng)物流可覆蓋的氛圍內(nèi)以產(chǎn)品為主導(dǎo)，主營(yíng)生鮮丶食品和服務(wù)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)則主要解決物流問(wèn)題；而在多次嘗試后京東明顯就是雷聲大雨點(diǎn)小，并沒(méi)有在O2O領(lǐng)域取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，逐漸被人們所淡忘。

“拍到家”能否逆襲

觀(guān)察京東在O2O領(lǐng)域的布局，主要基于京東的三大戰(zhàn)略和一大優(yōu)勢(shì)，即推進(jìn)生鮮食品丶農(nóng)村布局和移動(dòng)端戰(zhàn)略，充分發(fā)貨自營(yíng)物流優(yōu)勢(shì)。

拍到家再次驗(yàn)證了這一策略，早在2013年京東就把生鮮作為戰(zhàn)略品類(lèi)上線(xiàn)，但只在開(kāi)放平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，2014年世界杯期間，京東和青島啤酒合作利用自營(yíng)物流體系開(kāi)展了鮮啤到家服務(wù)；而農(nóng)村市場(chǎng)則是電商企業(yè)都覬覦的一片藍(lán)海，馬云在去年7月份到遂昌調(diào)研農(nóng)村電子商務(wù)，更是促使各家電商企業(yè)紛紛啟動(dòng)“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，各種刷墻廣告好不熱鬧；在移動(dòng)端方面，京東發(fā)布的2014年財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)端銷(xiāo)售占比已經(jīng)達(dá)到35%。

在之前的O2O布局中，京東都是在原有電商體系中做出嘗試，此次不但上線(xiàn)了獨(dú)立的APP，劉強(qiáng)東還親在站臺(tái)，足見(jiàn)京東的重視程度，那么拍到家真的能夠成為京東O2O逆襲的利器嗎？

在商業(yè)模式上，拍到家可以說(shuō)是之前京東O2O嘗試的集合體，將社區(qū)丶產(chǎn)品丶自營(yíng)物流丶移動(dòng)端充分的結(jié)合起來(lái)，基于LBS定位客戶(hù)位置，展示周邊商超或者供應(yīng)商可提供的商品，客戶(hù)下單后由京東的自營(yíng)物流人員在供應(yīng)商處快速取貨丶配送，減少中間的轉(zhuǎn)站丶分揀時(shí)間和成本；在這一過(guò)程中，要解決三個(gè)節(jié)點(diǎn)問(wèn)題，一是用戶(hù)獲取，拍到家是獨(dú)立的APP，雖然京東在移動(dòng)端丶微信有上千萬(wàn)的活躍用戶(hù)，但是這部分用戶(hù)的轉(zhuǎn)移存在變數(shù)；二是物流時(shí)效性，京東自營(yíng)物流一直以快為消費(fèi)者稱(chēng)贊，在京東開(kāi)放物流系統(tǒng)后運(yùn)力已經(jīng)略顯不足，部分自營(yíng)站點(diǎn)的人均訂單量達(dá)到80單/人/天以上，并且生鮮等產(chǎn)品即使在短時(shí)間內(nèi)的運(yùn)輸也需要經(jīng)過(guò)特殊處理，京東快遞人員普遍使用的是“三輪車(chē)”，恐怕不能完全滿(mǎn)足運(yùn)輸生鮮丶鮮花等產(chǎn)品的需求，會(huì)造成破損丶退貨的上升；三是整合線(xiàn)下的商家資源，雖然線(xiàn)下的零售超市都在想方設(shè)法向電商靠攏，但都不想被電商企業(yè)控制客流量，拍到家能帶來(lái)零售超市的線(xiàn)上流量丶銷(xiāo)量，但也會(huì)降低店內(nèi)的流量，小范圍內(nèi)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)或?qū)⑾В麄儾灰欢ê軜?lè)意參與其中。

對(duì)于京東來(lái)講，此次拍到家上線(xiàn)，一方面突破了原來(lái)的主營(yíng)品類(lèi)，增加了外賣(mài)丶鮮花快遞業(yè)務(wù)；另一方面，在經(jīng)過(guò)多次嘗試后，主要依靠外部力量實(shí)現(xiàn)O2O很難把控，所以每次都是雷聲大雨點(diǎn)小，喜歡掌握主動(dòng)權(quán)的劉強(qiáng)東自然要轉(zhuǎn)換思路。

作為具備戰(zhàn)略意義的O2O業(yè)務(wù)，京東絕不甘心落后，生鮮丶社區(qū)服務(wù)都是京東戰(zhàn)略品類(lèi)，以自營(yíng)為切入點(diǎn)也是無(wú)奈之舉，在這一過(guò)程中充滿(mǎn)著多種不確定性；京東進(jìn)軍外賣(mài)將迎來(lái)百度丶餓了么丶淘點(diǎn)點(diǎn)等的直面競(jìng)爭(zhēng)，順豐嘿客丶社區(qū)001丶叮咚小區(qū)等在生鮮領(lǐng)域的嘗試也不夠理想，京東要想通過(guò)拍到家快速逆襲存在很大的困難。

所以，京東在O2O領(lǐng)域的布局已經(jīng)陷入兩難的境地，但這也是整個(gè)行業(yè)所面臨的問(wèn)題；2014年以前，企業(yè)大都被O2O的概念綁架，所有業(yè)務(wù)都恨不得都能冠以O(shè)2O的頭銜，但越來(lái)越多人的開(kāi)始認(rèn)識(shí)到O2O并不是什么金字招牌，而是“燒錢(qián)利器”，京東在O2O領(lǐng)域的布局有優(yōu)勢(shì)也有不確定性，或者深耕細(xì)作，小步快跑才能摸索出合適的途徑。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠(chǎng)商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、京東平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 京東O2O落地成為多次嘗試的難題