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賣家該如何來選擇寶貝款式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-05 07:36:21  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

告別了沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雙十一,將要小斗雙十二,其間不能漏的,是2014年春裝測款選款。
“測款”這個詞大家已并不陌生,只是做起來的店鋪還很少。這里的選款不是說選擇店鋪里面的款式來推直通車,而是提前選擇款式來進(jìn)行冬裝或者秋裝的下單。
不管你家是買手制,還是自有設(shè)計(jì)師,還是工廠直接拿貨的,從全店運(yùn)營的角度來講,測款是有其重要性和必要性的。那么來說說怎么測。
裂帛和阿卡作為淘寶具有代表性的店鋪,各方面的表現(xiàn)一直引人注目,創(chuàng)意方面更是可圈可點(diǎn)。小編記得5月初的時候,瀏覽裂帛的旗艦店,發(fā)現(xiàn)首頁下面全是羽絨服,而且價格標(biāo)的很高,但是不明白裂帛在干什么,后來研究了一下,發(fā)現(xiàn)居然在測試款式,眼光好遠(yuǎn)的說。

現(xiàn)在在測試14年春裝,甚至搞了5個系列板塊之多,共140個款。

“猜想季”后綴副標(biāo)題。點(diǎn)了個我喜歡的寶貝,詳情頁如下:

引用業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析,他們這種方式應(yīng)該是主要靠2個點(diǎn)來選款
一丶首頁款式的點(diǎn)擊率(使用量子里面的裝修分析,可以看到首頁圖片的點(diǎn)擊率)
二丶寶貝的瀏覽量、停留時間、收藏量、收藏率(收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù))

再看阿卡,從今年阿卡的測款來看,是要放棄之前獨(dú)具代表性的無頭圖,估計(jì)下年也要加入露臉一族了。

全部標(biāo)價9999元,也是靠收藏和點(diǎn)擊情況來下單。
步驟概述:
1丶準(zhǔn)備較多數(shù)量的款式
買的設(shè)計(jì)的統(tǒng)統(tǒng)上。
2丶進(jìn)行好初步搭配
衣服靠搭配才好看,也是為了關(guān)聯(lián)營銷,提高客單價滴。
3丶內(nèi)部員工投票
自己公司先刷一輪,大家排排坐,拎出一款,原始投票,既作為測試的部分?jǐn)?shù)據(jù),又能直接篩下大家都覺得特別不咋的的款式,直接剔除,給后面省時間。
4丶找一個身材好的員工
有這樣的女員工當(dāng)然是最好的啦,不然親戚里物色物色,侄女啥的也可以,總之,身材勻稱的免費(fèi)測款模特。
5丶有自己的小影棚
就是一卷紙,或是自己覺得合適的場景都可以,外加一臺數(shù)碼相機(jī),當(dāng)然硬件能好的話是最好了。
6丶拍照
圖片不用多,動作不用復(fù)雜,就直立站,拍正面丶斜側(cè)面丶背面,細(xì)節(jié)4張,為保質(zhì)量,正側(cè)背面最好每個拍2-4張供選擇。
7丶美工選片修圖制圖
批量調(diào)色,美工技術(shù)夠好夠勤奮的話,可以部分微修,首頁主圖稍微搞好點(diǎn),懶的話直接做也問題不大啦。
8丶上架寶貝
你們都懂的,我就不多說了,屬性填好就OK

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