新手網(wǎng)上開店，都會(huì)遇到對(duì)店鋪不信任、流量低的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間，很多人就會(huì)抱怨，新手開店真不容易，有的就會(huì)問(wèn)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的訣竅，這里，網(wǎng)店學(xué)堂的小編給大家說(shuō)說(shuō)我個(gè)人的失敗教訓(xùn)，希望各位準(zhǔn)備入行的親手有備而戰(zhàn)。

一、選擇比努力更重要，戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)更重要，不要被表象蒙蔽了你的雙眼：

當(dāng)時(shí)選擇做女包，只是研究了一下現(xiàn)在中國(guó)的女性市場(chǎng)和產(chǎn)品，有考慮過(guò)美容護(hù)膚品、鞋子、衣服、女包。當(dāng)時(shí)在淘寶網(wǎng)搜索時(shí)發(fā)現(xiàn)，做美容、衣服、鞋子的店非常之多，特別是衣服和美容產(chǎn)品在淘寶上做成網(wǎng)絡(luò)品牌的都已經(jīng)出現(xiàn)了。由于不是很了解鞋子，所以選擇做女包，然后在淘寶上去研究女包，結(jié)果搜索出來(lái)的發(fā)現(xiàn)全是賣得很火的女包店，單品動(dòng)不動(dòng)成千上萬(wàn)件銷售量。真的是讓我大跌眼鏡啊。。看到都心動(dòng)死了，恨不得立刻去做。

后來(lái)就去找搭檔，找到一個(gè)做品牌策劃與平面設(shè)計(jì)的高手，我本人之前是做互聯(lián)網(wǎng)公司的，這樣想想，一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)懂品牌策劃，天生一對(duì)的合作伙伴。讓周邊的朋友都非常看好。我跟搭檔一商量，搭檔提議應(yīng)該先做品牌（后來(lái)取名叫：艾若菲品牌女包），有了品牌就好做推廣了。想想也有道理。為了這個(gè)品牌，還在起初拍了一個(gè)青春勵(lì)志愛(ài)情微電影 《愛(ài)若相隨》。大動(dòng)作，投入不小，周邊朋友感嘆有錢人玩的事情，我們還不以為然，以為這個(gè)微電影能多少起到宣傳的作用吧？甚至能帶來(lái)小小流量吧？

結(jié)果錢花了，效果沒(méi)看到。流量就更不用說(shuō)了，估計(jì)一個(gè)IP都沒(méi)導(dǎo)入到淘寶店。用戶反饋是這個(gè)微電影是真正的文藝愛(ài)情大片，但看不出來(lái)是做女包的品牌的。。我的親們，你們哪知道這是我們花了大價(jià)錢拍了幾天幾夜完成的作品。結(jié)果起不到品牌宣傳作用。后來(lái)有做淘寶的朋友跟我說(shuō)：“電子商務(wù)，是先有銷量，后有品牌；實(shí)體店是先有品牌才有銷量”。我贊成這句話，不知道大家如何？

小總結(jié)：選擇類目要慎重，不要被淘寶上的銷量給打動(dòng)了。定位要精確，不是有了品牌才有銷量的。

二、不可或缺的合伙人至關(guān)重要:

正所謂三個(gè)臭屁匠頂過(guò)一個(gè)諸葛亮。找到合適的合作伙伴至關(guān)重要。我們第一批貨源就被供貨商給坑了。

因?yàn)槲覀兊谝淮巫鲰?xiàng)目，做品牌。所以對(duì)包包的質(zhì)量要求非常高，可以用苛刻來(lái)形容，就連代工廠的老板都覺(jué)得我們做淘寶上的女包，還是PU包，有必要搞得這么好的PU，要那么好的做工嗎？在我們的要求下，質(zhì)量是保證了，可是成本大增。其他店的PU女包只賣到幾十塊，最多不超過(guò)150元。而我產(chǎn)的生產(chǎn)成本都已經(jīng)將近100元了，叫我們?cè)趺丛谔詫毦W(wǎng)上銷售呢？現(xiàn)在是虧本在銷售，因?yàn)闆](méi)什么流量，生意慘淡無(wú)比。燒了兩個(gè)星期的直通車，結(jié)果直通車每天要100幾十塊到200多塊。流量也注那200多個(gè)UV，銷售量才2個(gè)，有時(shí)候甚至一個(gè)都賣不出去。或許這個(gè)包包的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又或許是我懂淘寶經(jīng)營(yíng)吧。

小總結(jié)：合作伙伴中一定要有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品懂行的行家，至少保證了你生產(chǎn)出來(lái)的東西，質(zhì)量又好，成本不會(huì)超高。銷售起來(lái)不會(huì)虧本。就算沒(méi)有懂行的合作伙伴，最少得找一個(gè)行業(yè)顧問(wèn)給予指導(dǎo)，少走彎路。

三、線上你有哪些資源，你個(gè)人有哪些能力，公司有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力：

在做淘寶店之前，聽在做淘寶的朋友說(shuō)，淘寶網(wǎng)店基本上沒(méi)有什么人購(gòu)買東西了。我問(wèn)為何？他說(shuō)：淘寶網(wǎng)的流量95%已經(jīng)跳轉(zhuǎn)到天貓商城去了。我現(xiàn)在驗(yàn)證了他的這個(gè)說(shuō)法，如果不做直通車。一天就幾個(gè)UV進(jìn)來(lái)。別說(shuō)賣包包出去，我看連電費(fèi)都得虧進(jìn)去。不說(shuō)人工成本了。

或者有高手會(huì)質(zhì)疑我的能力問(wèn)題。在此，本人虛心等待各位高手指點(diǎn)并承認(rèn)實(shí)在是能力有限。在我現(xiàn)在三顆星的小店，在淘寶網(wǎng)除了燒直通車能帶點(diǎn)流量，還有什么好辦法呢？?jī)r(jià)格戰(zhàn)嗎？我已經(jīng)從銷售價(jià)降到了批發(fā)價(jià)在出售我的包包，加上每個(gè)都包郵，我已經(jīng)是一分錢不賺的情況了。

有朋友跟我講，其實(shí)淘寶網(wǎng)只是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)銷售的工具。在沒(méi)有太多錢投入的情況下，可以考慮淘寶網(wǎng)以外的渠道，比如線下實(shí)體批發(fā)，獨(dú)立商城，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等等。經(jīng)過(guò)一翻了解，灰心了，簡(jiǎn)直絕望。實(shí)體批發(fā)，大多數(shù)不要PU包包，有些要的，又說(shuō)我們的成本太高了。給到他們的批發(fā)價(jià)已經(jīng)是我們?cè)诰W(wǎng)上的零售價(jià)了，讓人家怎么賣，人家也要交水電房租費(fèi)，還要發(fā)工資呢。。。獨(dú)立商城，一個(gè)沒(méi)有知名品牌，沒(méi)有任何宣傳的網(wǎng)站，誰(shuí)會(huì)來(lái)光顧？可能比淘寶店還要差。團(tuán)購(gòu)就更不用提了。問(wèn)了幾家都是說(shuō)你準(zhǔn)備了幾千個(gè)包包呢？網(wǎng)上有沒(méi)有參考現(xiàn)在賣爆了呢？（我賣爆了還要找你來(lái)做團(tuán)購(gòu)嗎，真是廢話）.要不就是還沒(méi)開通這個(gè)類目，做不了團(tuán)購(gòu)。

小總結(jié)：創(chuàng)業(yè)伙伴一定各有所長(zhǎng)，各管一塊。這樣才有凝聚力和實(shí)力。公司的發(fā)展基金也要準(zhǔn)備充足，最少可以耗三個(gè)月。淘寶網(wǎng)不是你想像的那么那發(fā)財(cái)?shù)摹７駝t，到了關(guān)鍵時(shí)刻，你哭都沒(méi)用。

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