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尋找藏在暗處的隱藏流量

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-12 09:57:54  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

淘寶賣家千千萬,類目各不同,但是目的都相同:賺錢。影響賺錢的因素有哪些?可能很多人會說:流量、轉化率、客單價、推廣成本、回頭客等。接下來,網店學堂的小編跟大家共同探討,來深入分析一下這幾個因素之間的關系。

面對他們的困惑,我會首先提一個問題:是不是提高了流量就會有訂單?是不是就有利潤?是不是就能賺錢?沒有一個人能肯定的回答我。其實這也是值得當下我們冷靜下來認真思考的一個問題。畢竟今天的淘寶,早已不在昨天,早已過了“爆發式野蠻增長”的階段。

今天主要針對前兩個因素:流量&轉化,來說一說大家經常陷入的誤區

誤區一 :有流量就有銷量

下圖是關鍵詞 女包 VS 流蘇包 的搜索量對比

女包是行業熱詞,搜索量很高,這么大的流量,如果能引進我的店鋪,那不是要賺的盆滿缽滿了!實際情況是這樣嗎?還是要數據來說話,看下圖

這是一家皇冠做女包的店鋪,紅色標注①關鍵詞,帶來1200多流量,但成交只有7筆,轉化率0.58% 。下面藍色框②的關鍵詞,流量不多,20個流量帶來5筆訂單,轉化率25%。你可能說,這是偶然。那么再往下看流量并不高的藍色框③轉化率,22.22%、3.66%、3.03%

在這個店鋪里,流量高的關鍵詞“女包”,有1217個流量,只成交了7單,流量只有82個的“流蘇包”,卻成交了3單。掌柜們是不是要認真思考一下這個問題,為什么會出現這樣的情況。真的是有流量就有銷量嗎?

誤區二 開車就要燒熱詞

浙江有家天貓商城,9月份請我對店鋪做診斷,他們老板覺得廣告投入很多,訂單成交卻不理想。

直通車每天消耗8000左右,我問他們的推廣人員,直通車的關鍵詞是如何篩選的。他說是“按照系統推薦的搜索量高的關鍵詞”。他的回答讓我大致了解了問題所在,如果你公司有足夠的資金,推廣為了擴大知名度,賺不賺錢無所謂,那么你盡可以燒這些熱詞,并且建議你多燒熱詞。但如果是想賺錢做生意,還是建議不要盲目跟風,踏踏實實把推廣的基本功打扎實,基本工作做好。

看了上面的數據,你還羨慕別人店鋪有流量嗎?

解決方案:結合寶貝特征,找出精準關鍵詞鎖定目標客戶

每個公司都有自己的市場定位、消費群體定位,在做淘寶推廣時,也應該明確自己的寶貝定位,結合“千人千面”的思想,找出最精準的關鍵詞。前期通過多種找詞方法,搜集關鍵詞進行嘗試,通過數據分析工具跟蹤效果,優化刪除掉搜索量高成交少的關鍵詞。

總結:引用高曉松之前做的酒駕公益廣告中的一句話:“酒不會犯錯,但人會”;“車不會犯錯,但人會”。稍微修改一下,“流量沒有錯,錯在人的思路”。流量是把雙刃劍,只有冷靜下來清醒的認識到推廣的本質,找到優質流量,才能輕輕松松做轉化。

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