我們曾經(jīng)也是消費者，多多少少還是掌握了消費者部分的心理因素，所以我們帶著一部分的了解和一部分的信心去嘗試打造一個讓廣大消費者來過一次就能念念不忘的與眾不同的店鋪。當(dāng)然我所說的與眾不同還是能適應(yīng)大眾的。。。

爆款打造是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它有很多因素來決定的。其中最為大家所關(guān)注的就是流量問題。看到很多朋友都在感嘆店鋪沒流量，產(chǎn)品賣不動........。其實我們不管做什么行業(yè)，最終都要回歸商業(yè)的本質(zhì)

如何打造爆款

第一步：有圖有真相

網(wǎng)絡(luò)的一大特性就在于可以容納巨大的信息量，省去了線下導(dǎo)購員講解的環(huán)節(jié)，以圖文方式來呈現(xiàn)產(chǎn)品特點，但同時這也更考驗企業(yè)對于產(chǎn)品的描述功底。

頁面結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是便于閱讀的形式，而不能雜亂無章，圖文的設(shè)置要有關(guān)聯(lián)丶有起伏丶有邏輯。產(chǎn)品頁面也不能太浮夸，福生品牌營銷策劃的總經(jīng)理韓福生建議：“可以用圖片簡要地突出產(chǎn)品賣點，強化讓利信息，吸納粉絲關(guān)注。還可以通過展示階段性熱銷數(shù)據(jù)，見證產(chǎn)品熱銷歷史，烘托銷售氛圍。”

第二步：價格設(shè)置很關(guān)鍵

要打造一款爆款產(chǎn)品，首先要懷著一顆不賺錢的心，不惜血本做促銷，雖然前期不賺錢，但也能引流丶聚集人氣丶刷單丶累積成交量，為之后賺錢做準(zhǔn)備

同時，店家還可以在爆款產(chǎn)品下做關(guān)聯(lián)購買的產(chǎn)品推薦，盡可能地吸引顧客組合購買產(chǎn)品，提升客單價，這也是彌補爆款產(chǎn)品利潤不高的辦法。

第三步：站內(nèi)引流，花錢買人氣在淘寶上，每個產(chǎn)品停留在淘寶頁面上的銷售時間只有7 天，7 天之后就要下架，消費者如果只是選擇查找產(chǎn)品，不做其他“銷量優(yōu)先”或者“信譽優(yōu)先”等其他條件檢索，那么快要下架的產(chǎn)品會自動排在同類產(chǎn)品前列。

“要想讓消費者最直接檢索到爆款產(chǎn)品，你先得在分類檢索欄里把你想要推廣的關(guān)鍵詞條添加上去。”福建麥德好食品有限公司的營銷總監(jiān)蘇其文說。

在淘寶上銷售四川特產(chǎn)牛肉干八年時間的商家黃強告訴記者，“除非你的產(chǎn)品銷量或者其他成績遙遙領(lǐng)先，否則在同等銷量的情況下你有可能被隨機排列到后方去。所以現(xiàn)在賣家喜歡把產(chǎn)品名稱設(shè)定為很長一串關(guān)鍵字，就是希望能夠增加被消費者檢索到的幾率。”

第四步：站外引流，尋找消費者的痕跡

比如現(xiàn)在人們使用QQ 聊天時，對話框的右側(cè)都會出現(xiàn)推送廣告，并且推送的產(chǎn)品大部分都是個人喜歡或者近期關(guān)注過的產(chǎn)品。擁有不同消費習(xí)慣的人在同一時段打開QQ 對話框，右側(cè)看到的推送廣告都是不一樣的。

更簡單一點的方式，就是參與站外的一些引流網(wǎng)站的活動，比如折八百丶返利網(wǎng)丶淘寶客丶米折網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站的功能就是替顧客推薦產(chǎn)品，自然能給產(chǎn)品引流。

第五步：抓住意見領(lǐng)袖

在信息大爆炸的今天，每個人都能夠隨時隨地用自己的手機去檢索他想買的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品口碑怎么樣相當(dāng)關(guān)鍵。企業(yè)除了主動去聯(lián)系代言人或者意見領(lǐng)袖進行推廣之外，還需要與消費者保持互動，誘導(dǎo)他們自發(fā)積極地推動和分享消費體驗。

第六步：讓消費者上癮

因為網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換成本很低，所以要盡快更新爆款產(chǎn)品的促銷主題丶促銷方式，最終增強產(chǎn)品和消費者的黏性，就像是男學(xué)生沉迷于網(wǎng)游丶女顧客買衣服上癮一般，讓消費者每天都牽掛，激發(fā)消費者來積極地參與丶互動，這是能夠把產(chǎn)品打造成爆款的重要指標(biāo)。

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本文來源： 出新招如何打造爆款打造好爆款