直通車(chē)通過(guò)明星店鋪、關(guān)鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、外投等方式來(lái)達(dá)成曝光、引流、成交的作用。但不少賣(mài)家都對(duì)直通車(chē)的整個(gè)流程以及日常的優(yōu)化不熟悉，整日困擾于上不去的ROI。現(xiàn)在網(wǎng)店學(xué)堂的小編來(lái)手把手叫你如何“開(kāi)車(chē)”。
確定推廣目的
我們商家分為單爆、多爆和多款。有一個(gè)爆款的店鋪是占比11%，多爆款店鋪是幾乎許多品類(lèi)都會(huì)有爆款，打造產(chǎn)品給其他產(chǎn)品店鋪帶來(lái)流量，很多大的品牌都是這么做的。這類(lèi)型的商家占比74%~75%。還有sku比較多，多款是直通車(chē)比較合適的做法。

從目的出發(fā)至選款

問(wèn)題一：推哪個(gè)類(lèi)目？

從表格看每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)期、高峰期、衰退期不同，所以整個(gè)推廣節(jié)奏不一樣。從魔方里來(lái)看，比方5月初到7月是快速增長(zhǎng)期，7月到9月是高峰期，8月到10月是衰退期。按照這個(gè)來(lái)表現(xiàn)從5月開(kāi)始推廣，逐步開(kāi)始。推廣的目的不一樣，選擇的類(lèi)目不一樣。

問(wèn)題二：選哪些產(chǎn)品？
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表

上一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表，看這季度到底推什么，來(lái)作為參考。

新品銷(xiāo)售表現(xiàn)

再來(lái)，通過(guò)首頁(yè)到寶貝頁(yè)的排行，排行相對(duì)較高的是適合的。

通過(guò)裝修熱力圖來(lái)選擇

在裝修熱力圖里比較一下，在這三個(gè)款式中相對(duì)第一個(gè)點(diǎn)擊率更高一些。

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