直通車中，定向推廣是一個重要的推廣部分。當(dāng)然，很多人認(rèn)為定向推廣的效果不明顯，轉(zhuǎn)化率低，也不好操控。其實，這關(guān)鍵要看你拿什么寶貝進行定向推廣了。今天我們就一起聊聊定向推廣的那些事。

先來說說定向推廣點擊率的那些事吧。定向推廣經(jīng)常會頭一天1塊有流量，第二天出價1.2都會沒流量，點擊率是不低的，定向如何盡量不減少流量的情況下控制成本呢！

出1塊的時候可能處于一個臨界點，所以流量不穩(wěn)定。不減少流量控制成本，那就要優(yōu)化點擊率：推廣圖片，推廣標(biāo)題；還有優(yōu)化點擊反饋，把寶貝內(nèi)頁優(yōu)化好，提高轉(zhuǎn)換，收藏，分享，頁面停留時間等等。剛開始上定向的時候，應(yīng)該多注意配合量子恒道里的直通車實時訪問這塊，確實控制好流量的大小，這樣才能控制好定向，不至于爆。還有如果定向開的話，最后不要用默認(rèn)出價，因為你如果忘記了，把默認(rèn)出價提高而忽略了定向也是在用默認(rèn)出價的，那流量也很容易暴走。

再來說說定向推廣兩款寶貝，同樣手法，效果大不相同的問題。兩款寶貝同時做定向，為什么一款的流量很多，另外一款的流量確很少。操作手法幾乎都是一樣的，出價也是一樣。

定向如果一個店同時推兩款同類目的寶貝是會出現(xiàn)這樣的情況。這個時候你可以根據(jù)情況分配流量，你把流量少的那款適當(dāng)?shù)脑黾映鰞r試試（當(dāng)然兩款都加價總的流量一般會上升），兩款流量應(yīng)該有個平衡，個人建議是把流量分配到比較賺錢的那款寶貝上。如果是不同類目（比如連衣裙和t恤），這樣的情況應(yīng)該就會少一點。

那么，如何選擇適合的寶貝做好定向推廣呢？

定向不是對每個寶貝都適合的，所以找店鋪里最有競爭力的上，如果轉(zhuǎn)換不好找原因優(yōu)化，控制好適當(dāng)?shù)牧髁浚绻D(zhuǎn)換確實不好，那建議關(guān)了，等銷量和評價基礎(chǔ)有了突破再上試試（當(dāng)然寶貝內(nèi)頁肯定也要優(yōu)化）；二、定向是把雙刃劍，建議新手先把關(guān)鍵詞和類目的流量駕馭好在來開定向。不建議寶貝一開始就開定向，特別是0銷量0評價的時候。三、我舉個例子，男裝關(guān)鍵詞和類目的點擊單價很高，但是定向就低一些，如果我我的關(guān)鍵詞和類目點擊轉(zhuǎn)化率可以做到5左右，定向也可以做到5左右，從我的角度來看，定向比關(guān)鍵詞和類目省錢，那我為什么不用？定向用還是不用，看自己店鋪本身情況來的。四、熱賣單品的門檻比定向高，定向的優(yōu)勢：它的爆發(fā)力很足，如果用好，推爆款的周期會大大減低。

定向推廣，如何才能容易有效果呢？其實，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品。產(chǎn)品好，定向推廣推廣才不費力，也才更有效果。

最好是：爆款+高點擊率的圖

1.爆款：爆款寶貝的轉(zhuǎn)化率一般都是很高，并且詳情頁也到位了。對定向權(quán)重有幫助。

2.高點擊圖：帶欺騙性質(zhì)也沒關(guān)系，最重要的是點擊率，買家愿意點了，淘寶也愿意展示你的產(chǎn)品。很多定向展示的位置不一定是160*160.比如旺旺彈出窗，所以我建議定向放另外一個計劃，單獨上圖。

另外化妝品、衣服這些是適合做定向的。有的產(chǎn)品買一個就不用再買了的不適合做定向。

定向推廣不是所有的產(chǎn)品都適合，在選擇定向推廣的時候，一定要提前有一個目標(biāo)，選好產(chǎn)品后，奔著目標(biāo)去推廣。不能盲目，無計劃性。　　更多開店經(jīng)驗，請關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂及其官方論壇（./）。

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本文來源： 直通車定向推廣如何達到目標(biāo)效果