網(wǎng)上經(jīng)營網(wǎng)絡游戲虛擬點卡經(jīng)驗之談。很多人都會想買個虛擬貨物吧，成本相對小一點，不用物流那么麻煩。以下是我的一點經(jīng)驗，看看對開虛擬網(wǎng)店的朋友們有幫助不。
自我介紹一下，我是今年春節(jié)后開始銷售網(wǎng)絡游戲虛擬點卡。半個月的時間，預計明天可以達到三心了，夠慢的啦！這段時間的工作主要集中在安排商品上架時間以及商品名稱的調(diào)整上，閑暇的時候思考下店鋪的經(jīng)營該怎么走。
作為新手賣家，對淘寶粗略的了解一些，我銷售的商品，在淘寶平臺上來說可能是競爭最為激烈的了。分析一下網(wǎng)絡游戲點卡在淘寶平臺上的現(xiàn)狀，以下是我的見解，參考了一些關于網(wǎng)絡游戲銷售渠道發(fā)展的資料，不妥指出煩請大家見諒和指正。
貨源：
在中國的網(wǎng)絡游戲發(fā)展史上，點卡的銷售代理商一直占有很重要的地位，依靠層層代理商，運營商的游戲才得以到達消費者手中，運營商對銷售渠道有很強的依賴性。但是，這種格局正在逐漸改變，運營商和渠道商之間的關系正在調(diào)整。
運營商對終端銷售的控制力爭在增強，而對渠道商的依賴性正在減弱。這主要得益于網(wǎng)絡游戲多種收費渠道的發(fā)展，特別是電子商務的發(fā)展。運營商通過網(wǎng)絡平臺、銀行卡支付、手機支付等方式越來越被消費者采用，運營商通過電子商務能夠更便捷地銷售點卡給玩家。
運營商和渠道商關系的變化預示著未來游戲點卡的銷售方式將會逐漸更加傾向于電子商務。游戲點卡本身是非常適合電子商務貿(mào)易的產(chǎn)品，它不但免去了實物卡的物流和制造成本，而且能夠降低資金回收成本。
淘寶網(wǎng)上零售的網(wǎng)絡游戲虛擬點卡的火熱，也正是這種銷售方式發(fā)展的一個縮影。銷售額大的賣家，也許本身就是其中的渠道商，由運營商或高層級的渠道商供貨。但其擁有的價格優(yōu)勢將越來越弱，渠道商的利潤已經(jīng)從網(wǎng)絡游戲初期的40%-50%的利潤壓縮到今天的不足百分之一二。照此趨勢下去，大多數(shù)網(wǎng)絡游戲虛擬點卡的銷售方式將直接演變?yōu)椋哼\營商——整合平臺——零售商——游戲玩家的模式。渠道商就此退出舞臺？不，它還有存在的價值，只不過將由金字塔狀壓縮至最扁平化。
所以，對于虛擬點卡的新手賣家來說，尋找價格優(yōu)勢的貨源將不是非常困難的事情，因為現(xiàn)今的貨源價格相差無幾，大賣家不可能將它不足1%的差價與你來競爭！反倒是越是新手的價格越低。
銷售：
淘寶網(wǎng)作為占據(jù)中國C2C市場份額最大的電子商務平臺，在越來越多的消費者接受網(wǎng)絡購物并逐漸養(yǎng)成習慣的今天，我們選擇它是站在了巨人的肩膀上。商人是逐利的，今天在淘寶上開店，不指望它立馬能賺錢，但永遠不賺錢的事情是別指望商人去干的。
網(wǎng)絡游戲虛擬點卡的網(wǎng)絡銷售，省卻了物流、渠道商成本及實體卡的制造成本，對比傳統(tǒng)的銷售方式應該更有優(yōu)勢。但利潤率卻比實體銷售低的多，糾結(jié)還是在于吸引消費者購買欲望的首要因素還是價格，其次才是方便快捷的服務。虛擬點卡與實體點卡的零售價差在10%左右，即使是全淘寶的虛擬點卡將零售價提高1%，對消費者購買欲的影響也及其低微，造成這一切的，仍然是眾多賣家間的無序競爭。
大家都知道越是信譽高的店鋪，點卡的零售價格反而更高，銷售量更大，它的優(yōu)勢已經(jīng)不在價格上了，店鋪的知名度、商品被搜索到的幾率、信譽、較完善的服務才是其競爭力所在。淘寶應該更堅決的執(zhí)行前期公布的虛擬物品最低限價的規(guī)則，制止惡性競爭，不要再以體現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的價格優(yōu)勢為幌子，放任不理。而且把最低限價完善起來，別再用一個帖子敷衍廣大的賣家！
售后服務：
這一項，給我的感覺實在是太不近如人意了。虛擬點卡這一快速消費品，雖然絕大部分的服務在于購買階段，但出現(xiàn)了問題該怎么解決，完全得依靠賣家與供貨商之間協(xié)調(diào)，淘寶并不能給賣家提供更好的手段。如果淘寶能和運營商在這一塊上能達成數(shù)據(jù)共享的一些協(xié)議，用于查詢虛擬物品的使用記錄等方面的支持，將是虛擬物品交易雙方的福音。
結(jié)合自我分析的一些觀點，在虛擬點卡的銷售逐漸向網(wǎng)絡銷售這一方式轉(zhuǎn)移的背景下，虛擬點卡的銷售將更旺盛，占淘寶總交易額的比重將更大，淘寶網(wǎng)應更注重引導市場的良性競爭。各賣家切勿將低價格作為自己唯一的經(jīng)營策略，不添加有效的競爭優(yōu)勢，即使是倒貼銷售也做不起來。
虛擬點卡零售是個低利潤行業(yè)，流動資金投入大，但資金周轉(zhuǎn)速度快。從貨源上一定要懂得控制風險，通過虛擬點卡詐騙的案件非常之多，我也經(jīng)歷過，幸運的是未造成大的損失。新手賣家目前大都不是從運行商的E-sales系統(tǒng)中購買游戲點卡。因為不可能為10個網(wǎng)絡游戲，注冊10個E-sales帳號，然后銷售哪個用哪個。而且E-sales價格不敢恭維。
大多數(shù)賣家是通過整合了各大運營商數(shù)字卡的平臺上拿貨的，大平臺安全可靠有保證，但是代理層級太多，拿到手的比在淘寶上買還貴，想低價格就必須獲得更高的代理層級而且還有發(fā)展下級、銷售額等要求的限制，初涉賣家不太適合。
通過xxx臺拿貨時，安全穩(wěn)定是第一考慮的要素，對服務不完善，要求收取大額代理權限費用的，貨源不穩(wěn)定的，即使價格低廉也不要考慮，特別是價格低的離譜的，絕對不要被誘惑！
有了貨源，怎么銷售？遵照淘寶上不計其數(shù)的經(jīng)營心得帖子，結(jié)合自身實際，設定自己的目標及經(jīng)營策略，完全搬照并不適合自己。
與大賣家的競爭，首先應從服務做起，麻雀雖小，五臟要具全嘛。點卡市場的份額還是挺大滴，頂上的吃大頭，新手吃小頭，做好長期收支不平衡的打算，我的預期是一年。如果到時候還實現(xiàn)不了，一定是自己的問題。1%的利潤率需要10萬的月銷售額才夠溫飽，大致需要完成3000-6000筆交易，能獲得2000-4000的信譽分就不錯了，到這個份上，不是皇冠級別都難。當然，達到這樣的銷售額，完全有資格和你的供貨商商談壓低價格了，所以目標值可以適當降低。而且利潤率在皇冠光環(huán)的照耀下上升到2%甚至更高也未嘗不可。
總之，做虛擬點卡零售商不是太容易混飯吃的，選擇其他行業(yè)，或許更靠譜。以上純屬個人見解，只做參考，畢竟我也是新手，對這行的了解也很膚淺，我也希望能有前輩們指點我一二，與眾多的新手共勉。
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