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【新規解讀】拿下鞋類大促靠什么?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-08 07:28:13  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:0

  
“誰想拿下今年大促鞋類TOP1?”

9月16日一早,面向男女鞋重點商家召開的“雙促2015淘寶賣家溝通大會”在西溪賓館召開。主持人玖零一上來便請出去年鞋類Top1店鋪咖啡伴奶茶賣家,并鼓勵到場的近300多位線下品牌、淘品牌以及中國質造的賣家,做好雙促備戰。

在雙促20多個分會場的安排中,女鞋男鞋緊跟女裝男裝會場,排名十分靠前。對于商家比較關注的女鞋男鞋分會場的樓層安排,小二白門透露,雙促賽馬機制是從分分會場樓層向主會場海景房依次遞進。舉個例子,男女鞋行業是一個獨立的分會場,而雪地靴算是一個分分會場,那男女鞋分會場的每一個樓層對應一個分分會場。值得注意的是,這次男女鞋全部是店鋪總成交排名PK晉級的,不管是以單品還是店鋪展示。所有會場每個商家一共可以有最多3次報名審核機會,但每個分分會場總共僅限報名1次,不管什么樓層(區塊)。

預熱時間點要踩準!抓住“最后6小時”!

小二白門特別提醒到, 雙促需要把握的時間點,要跟牢群、幫派 以及小二進行宣導。而預熱階段需要把握的時間點是,11月1日第一天個性化展示;11月2日00:00到11月10日17:59:這段時間,開始根據加購領券能力、成交能力,按天來賽馬。

接下來,則是特別需要注意的時間點:預熱最后的6小時。因為這個時間段內,會根據店鋪之前累計的預熱結果+最近1小時的加購領券能力,按小時賽馬;而這6小時內的最后的1小時排名尤其重要,因為雙十一當日的第一小時就是根據11月10日24點的排名定奪的。(因為當日會議較早,會議開始時小二提議賣家與身邊賣家相互捏肩,一下拉近了彼此的距離)

紅包?滿減?優惠券?雙促玩法可不一樣!

除了包郵,對于雙十一的紅包、滿減、優惠券的玩法,雙十一和雙十二有所不同。現場一位賣家發問:“雙十一紅包和優惠券可以疊加使用嗎?”小二回答道,不可以。

店鋪紅包可與滿減疊加使用,滿減優先;優惠券和滿減可疊加使用,“但紅包和優惠券不可以,這兩者產生互斥,消費時需擇一優惠。”小二還透露,對于紅包門檻,由賣家自定,至少設置3檔,最多5檔;會場頁面透出最低檔。

店鋪滿減+店鋪紅包是雙十一主要玩法,不管在會場還是在交易路徑都會有透出。男女鞋提供:5、10、20、50、100、200多選一,使用無門檻、數量無上限。用戶領取路徑包括:主分會場、交易路徑、店鋪自身通道。

而雙十二的玩法則是店鋪滿返現金紅包+店鋪紅包的方式。需注意的是,對于今年雙十二的預售(預售只有雙十二才有),所有雙十二淘寶男女鞋預售商品不能參加大促會場,且預售產品全款支付。3天內不支付訂單關閉;每件商品會設置征集目標(即成團目標),男女鞋單品最低成團目標為10雙,不成團也取消所有訂單。

新發現+備款,小變化里的新機會!

今年的外圍招商,除了以往的反向邀約外,還可以自主選擇合適的單品報名,具體可報名資質和數量參考招商貼。除此之外,會有自己單獨的“新發現”分分會場,該分分會場和其它分分會場如“靴子分分會場”同等展示級別,外圍打標的店鋪成交TOP將會被展現在“新發現”會場,并有機會進一步晉級PK展現在“男女鞋分會場”。

另外一個變化是,今年增添了招商商品備款的方式,賣家可以提供主備款活動商品,在活動期間允許根據活動情況清退主打款,替換備款。

雙十一玩得好,雙十二晉級早!雙十一做不好,雙十二淘汰了(liao)!

今年的大促賣家招商審核,雙十一和雙十二是同步進行的,雙十一活動商家將直接同步到雙十二,但鞋類行業會淘汰雙十一成交倒數5%,重新補招替補商家,因此提醒商家務必明白且重視兩個大促的關系。

貨品準備很重要!

今年大促對商家的貨品安排要求會非常高,因為雙十一和雙十二,以及預售要求不同的貨,且同款不能同時參加會場,聚劃算,搶購或金幣。因此在貨品的整體布局,價格策略,測款時間安排上都需要商家投入更多的精力,早早準備!

最后,小二提醒,當務之急是準備充足報名素材,盡早通過審核。以下是報名時間的排期:

9.15~9.30雙十一、雙十二同期的賣家海選報名

10.8~10.23提交素材商品報名

11.12~11.18海選補報清退。


(特別提醒:建議鞋類商家在9.21日前完成報名流程,不要等到最后一天,因為9.22-25日小二開始集中統一審核,9.26-28日小二會根據審核情況進行一輪補報,9.29-30日小二僅審核補報商家,30號海選審核正式結束)

現場Q&A

Q: 雙十一的大促產品,能重新生成新的鏈接再去報名雙十二么?

A: 不能,屬于違規行為,一旦發現或被舉報,做清退處理。

Q: 預售商品對銷量有要求?

A: 最近30天無要求,具體以雙十二招商貼為準。

 Q: 返利需要人工操作?

A: 所有系統對接好,不需要人工操作。

 Q: 全球購和男女鞋會場報名有沖突嘛?

A:只要符合對應會場要求,商家兩邊會場都可以報名,但同款商品只能報名參加一個會場。

 Q:特色分會場批發屬于誠信通嗎?

A: 不屬于,是淘寶小微快采業務。

 Q: 雙11紅包和優惠券可以疊加使用?

A: 不可以。紅包和滿減可以疊加使用。但和優惠券不可以疊加使用。

 Q: 黑馬分分會場與其他會場的區別?

A: 黑馬分分會場-即“新發現分分會場”與其他分分會場(如男低幫鞋、男高幫&靴、爸媽鞋、特色潮品)是平行同級的。來自外圍打標賣家TOP抓取,有機會PK到男女分會場里面。

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