拿到設計需求后，你是否困擾于該如何展開設計呢？如何讓推廣圖有良好營銷轉化效果？我作為美工轉推廣，對此深有體會，所以決定和大家分享一下；其實最根本的還是要找準營銷定位。營銷定位決定素材的風格氛圍定位，決定文案、商品或模特、背景畫面三大元素組成要素。

電商設計的最終目的就是為了營銷，一個優(yōu)秀的電商設計師必定是善于將設計于銷售目標相結合，快準狠地把準確信息傳達到消費者腦海中并促進用戶下一步購買行動。

一、馬斯洛需要層次

講促銷的層次之前，我們先了解馬斯洛需要理論，根據生理需求、安全需求、社會需求、尊重的需求、自我實現需求這五個需求層次，

我們可以劃分出五個消費者市場，不同層次的人群，他們的情緒是不一樣的，低層次的人，每天可能為生計發(fā)愁，高層次的人，每天為實現自己的人生價值社會價值而努力。下面我們就具體展開分析一下這五個需求層次的特點，與其對應的消費習慣表現。

二、各需求層次對應的消費人群特征

1、生理需求層級

滿足最低需求層級的市場，消費者只要求產品具有一般功能即可；對應的消費人群為價格引導型，如果是價格引導型促銷，文案一般是這樣的：全場0利清倉、全場低至X折、超低價史無前例、0元搶購、買一送一、今天裸價了等等。

所以觀察會發(fā)現，這些文案幾乎都是非常直白的把利益點拋出來，圍繞折扣和低價去做文章的，這種類型的素材如何做？請看下圖示例：

總結：最重要的一點就是文案著重突出折扣、價格信息，要最大限度的凸顯。

2、安全需求層級

滿足對“安全”有要求的市場，消費者關注產品對身體的影響；對應的消費人群為功能引導型，如果是功能引導型促銷，文案一般是：清涼一夏、純天然無添加、透氣舒適等等。

所以觀察發(fā)現，這些文案幾乎圍繞著產品或活動的功能特點或者功效來展開，這樣類型的素材如何做？請看下圖示例：

總結：

1）非常有用的一點就是從文案里提取關鍵字來做文案；

2）并沒有那么過分強調價格或利益點因素，按照主題需要去聯想去發(fā)揮，設計上其實更加有理有據。

3、社會需求層級

滿足對“交際”有要求的市場，消費者關注產品是否有助于提高自己的交際形象；對應的消費人群為情感引導型，情感引導型促銷，文案一般是：孝敬爸媽不二選、送禮佳品、給寶寶最好的保護、愛TA就送TA最好的、春節(jié)不打烊、全網銷量第一等，

所以觀察會發(fā)現，這些文案幾乎都是圍繞親情、愛情、友情做文章，也就是人與人之間的關系情感，如下圖所示：

4、尊重需求層級

滿足對產品有與眾不同要求的市場，消費者關注產品的象征意義；對應的消費人群為地位引導型，這類型定位一般是為了滿足你的社會需要、尊重需要的企業(yè)，心里只想著我要逼格，逼格越高溢價越高，往往不能放下自己的身段去迎合大眾，去感知大眾的心理感受，文案一般是這樣：全球僅此一雙、高級限量定制、你指得擁有、新品全球首發(fā)這些文案幾乎都是圍繞著可以彰顯消費者尊貴身份地位出發(fā)，讓人覺得有面子。受尊重，這種類型的素材如圖所示：

5、自我實現需求層級

滿足對產品有自己判斷標準的市場，消費者擁有自己固定的品牌需求層次；對應的消費人群為品牌引導型，這是最有人情味也是任何層次的企業(yè)得以發(fā)展最長久的一種促銷-讓消費者與品牌一起成長，感知彼此的感知，既是粉絲是親人朋友，做有溫度的品牌，這種促銷可以跨越任何層次的人和需求，因為我們是人，人會有失落、會有孤單、需要鼓勵和陪伴，我們會有各種情緒。

不同需求層級的人的需求是不一樣的，層次越高的人對價格的在意程度越低，而對精神需要的在意程度越高。

三、總結

說到這里，就主要想和各位分享以下幾點：

1、每個需求層級的人群所關注的側重點都是有很大不同的，要提高推廣圖片的轉化能力就必須找準你的受眾群體，這樣才能事半功倍；

2、設計沒有標準沒有對錯，這有合適與不合適，要找精準你的受眾群體，給他想看的東西；

3、沒有營銷意識的設計師，不是好設計師，藝術家才是在表達自我，而設計師都是在賣！賣產品、賣形象、賣自己、所以，作為一名商業(yè)設計師時刻需要考慮的是如何把東西賣出去，而不是怎么設計得更high一些。

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