不管是關(guān)鍵詞搜索流量，還是類目搜索流量，好的排名和更多地展現(xiàn)只是前提，只有有一個好的首圖，才會帶來更多的流量。甚至，可以說首圖是決定商品能否存貨的關(guān)鍵因素。
用戶在淘寶上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進入搜索結(jié)果頁面后，每頁都會展示40個商品（第一頁會展示44個），有展示并不意味著就是一個流量，只有用戶點擊了以后才算一個流量。那用戶會點擊什么樣的寶貝呢？毫無疑問，絕大多數(shù)情況下，只有看到一個自己喜歡的主圖的時候才會點擊。如果從這個角度看，不管是關(guān)鍵詞搜索流量，還是類目搜索流量，好的排名和更多地展現(xiàn)只是前提，只有有一個好的首圖，才會帶來更多的流量。甚至，可以說首圖是決定商品能否存貨的關(guān)鍵因素。
一：合格的首圖應該包括哪些因素
商品的主圖是臉面，如果臉面都不好看，消費者自然不會買賬，可能根本不會去點擊，或者點擊后匆匆關(guān)閉。產(chǎn)品的首圖是賣家將店鋪寶貝的重要信息傳達給賣家的重要窗口，所以必須起到準確傳達信息的作用。在真實丶清晰的基礎(chǔ)上，應該盡可能的強化產(chǎn)品賣點，同時適當?shù)募尤氪黉N的因素，這樣就可以給消費者留下比較好的印象。
（1）真實丶清晰丶完整的展示產(chǎn)品
真實丶清晰丶不變形是商品主圖最基本的要求，必須要能完整的展示產(chǎn)品，否則就會降低寶貝首圖的質(zhì)量，從而吸引不到買家，甚至會起到負面的效果。我們看兩組商品的主圖：
很明顯這一組的主圖效果很好，很真實丶清晰，并且非常好的突出了重點，非常好的表現(xiàn)了產(chǎn)品本身。左邊的圖片，我們可以看到模特的表現(xiàn)力非常好，但并沒有搶走衣服的風采，所采取的方法就是截掉頭部，當然還可以采取不對視的方式，也就是模特的眼睛不看著鏡頭。右邊的圖片就更直接了，突出的主體完全是商品的本身，非常的清晰，非常的真實，并且圖片沒有變形。
我們再看這一組圖，就明顯是有缺陷的。左邊的圖貌似展示了好幾款襯衣，但是我們看到都沒有把襯衣展示完全，都只展示了一部分，買家看不到衣服的全貌；右邊圖片明顯變形了，本來非常有質(zhì)感的品牌衣服一下子就失去了光彩，模糊的圖片失去了真實感，這是所有真人模特的衣服做主圖的時候的大忌。
（2）突出產(chǎn)品的賣點和亮點
賣點的提煉油很多的方式，可以利用商品的獨特功能，比如大小丶材料丶形狀丶重量等。還可以利用消費者的心里，競爭對手的狀況等，有時候還可以利用抽象的賣點來進行提煉，比如非常著名的鞋子會透氣的首圖，用一種非常有趣的方式來詮釋了這個鞋子是透氣的這一個抽象的賣點。
另外，賣點的提煉不能太多，1個最好，最多不能超過兩個。在首圖上千萬不能堆砌太多的賣點，尤其是利用文字的堆砌突出太多的賣點，這樣會讓消費者產(chǎn)生很不舒服的視覺感受。大多數(shù)買家還是比較喜歡清晰和商品就是本身的真實感受，比如下面這張圖，就會給消費者非常不好的感覺：
這個作為首圖就是一個非常不明智的選擇，用文字堆砌了太多的賣點信息，很多消費者的視覺感受會很不好。
（3）賣點中適當?shù)募尤胍恍┐黉N元素
為了制造一些購買的緊迫感（限時或者限量等等），可以在主圖上加上一兩個促銷的信息（尤其是C店）。比如滿就減丶包郵丶限時特價等等，但切記不能文字太多，要注意排版清晰丶色彩和諧，最主要的是不能喧賓奪主，搶了商品的風頭，比如下面這一組圖：
我們可以很明顯的看出來，左邊的那張圖就很好的加入了兩個促銷因素，一個是限時特價，還有一個是通過萬人瘋搶增加了緊迫感，同時也沒有搶了這鞋子的風頭，整個圖片的主題依然是這個鞋子；但是右邊我們看到，文字就太多了，同時還有一個毛病就是提煉的亮點太多，包郵丶價格瘋搶丶首次降價丶名品等等。
二：首圖上畫龍點睛的文字
有時候，在不違規(guī)丶不影響圖片美觀布局丶不搶商品風頭的情況下，在首圖上放一些畫龍點睛的文字（不是包郵丶秒殺丶滿就送丶熱銷XX件的那種文字，那種文字太多了，沒有什么太強的吸引力了），對于吸引點擊是非常有好處的。
首圖上的文字主要有兩個作用：描述看不見的感覺丶描述隱含的賣點。我們看一下下面這兩張圖：
這兩張圖都有畫龍點睛的文字，左邊的圖是“一衣三穿”，右邊的是“輕松遮住小肚腩”，左邊的圖描述了隱含的賣點，右邊的圖描述了一種看不到的感覺。
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