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一元拍活動高拍量的秘密

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-13 07:09:37  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):22

網店賣家們要好好利用活動的時間大賣一場,比如說秒殺,還有一元拍什么的。經過我多次的活動,我總結了一些經驗。告訴大家我的一元拍妙計。

1、用你的主打產品去做一元拍。我們在搜索一元拍的店鋪里不難發(fā)現(xiàn),很多掌柜由于擔心賠本,在放一元拍的時候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。而且在社區(qū)也有買家的 關于一元拍到的寶貝質量等方面出現(xiàn)的諸多問題的帖子。所以在此告戒賣家:

(1)想要用一元拍吸引買家,那么請放置你店鋪里的主打產品。只有這樣才真正能吸引買家前來競拍,或者在你小店停留。

(2)保證一元拍寶貝的質量及售后服務。既然是你自己的商品,無論價格是多少,都要保證他的質量及售后,這是我們賣家誠信經營的表現(xiàn)哦。

(3)即使虧本拍出,也熱情聯(lián)系買家,及時發(fā)貨,不要出現(xiàn)因為虧本有損失就不完成交易的現(xiàn)象。那樣將直接影響到你店鋪的信譽。

2、長短結合,流量平穩(wěn)(此條為最主要經驗)。上架一元拍寶貝的時候,通常我們選擇7天,這是淘寶默認的一個天數(shù),我們可以使用,作為一個長期的拍賣周期看待,細心的買家或者是很 想競拍并得到的買家會抽一定的時間去關注的。14天不可取,因為周期過長,基本沒有買家會在這么長的周期內關注此商品。所以我這里說的長短結合的長是指7天。下面我再來說說短。根據淘寶的排序規(guī)則,離結束時間越近的寶貝將被排到前面,我們可以充分利用這一點,選擇店鋪里一件或多件還有5個小時左右就要結束的寶貝,將其修改為一元拍,并利用一定的宣傳方式,讓廣大買家知道。如果買家對你的寶貝有足夠的購買意想,那么5個小時之后,你必定會有寶貝成交。怎么樣?還為你整天沒有生意發(fā)愁嗎?那就趕緊行動吧。這樣你既有長期的一元拍吸引顧客,又每天都有即將結束的拍賣成為賣點,如此,你將保持一個平穩(wěn)的流量,從而提高了成交的機會。

3、一元拍成交后帶來的潛在商機。使用一元拍不僅是吸引人氣,我們要把人氣變成我們成交的關鍵。凡是參與競拍的買家?guī)缀醵际怯匈徺I此寶貝的意想的潛在客戶。最終勝出的無疑會獲得寶貝,但請不要放棄參與競爭的朋友,也許在你熱情的推薦介紹及周到的服務下他就能成為你的“上帝”。

4、一元拍郵費問題。為了使得拍賣不至于虧的太慘,賣家通常保持一個平衡的郵資,當然肯定會高出實際郵資幾元錢的。在一元拍結束后,賣家應該建議買家繼續(xù)購買店鋪內的其他寶貝,但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份(即:無論買多少,都只收一份郵資)。這樣買家能充分使用所支付的郵資,賣家也能多賣出幾件寶貝。多么愉快的交易啊。

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