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雙11預熱蓄勢,小賣家搶流量絕招

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-25 09:08:55  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:3

  進入雙11倒計時,每天都在關注相關的動態資訊,三只松鼠打出了“雙十一當天要賣2個億”的口號,各種大數據支持、倉儲支持,快遞物流支持也如火如荼的做起了準備工作,無處不在的提醒著我們:該預熱了。馬云也在雙十一啟動大會上提出,今年雙11,不僅僅是賣東西的,是一個讓我們交換想法、交換創新和創造的節日。希望這是一個偉大的開始,而且也會結出勝利的果實。

雙十一怎么玩才能大豐收?

以前的雙11,更像是淘內狂歡,而今年的購遍全球口號,除了讓我們熱血沸騰,摩拳擦掌外,更該考慮的是:我們流量從哪里來?怎么才能有成交?關鍵兩點兩點就是“曝光位置”和“顧客基數”。

“曝光位置”,也就是寶貝頂進的位置,在雙十一,阿里首先會把好資源給“親兒子”天貓,讓其獲得排名靠前、展示靠前等優勢,這同時也就促使了鉆展、直通車等流量工具出價的水漲船高。這是市場規律,也是必然走勢。而作為中小賣家,要拿出全部身家去拼一把嗎?

答案當然是否定的。因為拼也不一定拼的過,只能白白當了泡沫。那流量和轉化從哪里來?現在正是預熱蓄勢期,最大化的增加店鋪和單品的收藏量。除了收藏有禮還可以利用淘寶試用、淘搶購等官方活動,淘搶購報不上名的話,淘寶試用是沒問題的,淘寶大大小小的官方活動,能利用就利用。

至于轉化,要在店鋪渲染大促氛圍(重要的事默念三遍)。官方大張旗鼓的宣揚雙十一,線上線下齊上陣,不就是為了營造火爆的購物氛圍嗎?所以,我們中小賣家要把店鋪的氛圍營造的和官方相一致,素材、風格缺一不可。而且即使官方不給引流,不代表淘寶所有的流量入口都關閉了,當天的進店流量依然很多,如果有流量進來,買家發現店鋪冷冷清清,一副不食人間煙火的樣子,轉化也就可想而知了。

“顧客基數”,也可以理解為老客數量,這是店鋪本身積累決定的,雙11前,針對老客做出專門的優惠計劃,發個短信,寫上煽情的或者粗暴惹人的優惠信息,順利轉化也不難。

熱身工作不能停

除了PC端的店鋪裝修外,無線端優化也是重中之重。PC端瀏覽信息的全面性,抵不過手機端的方便快捷,去年雙十一手機端成交占總額的42.6%,今年會是多少?只會多不會少。無線端同PC端一樣,大促氛圍不能少,合理裁切圖片以加快加載速度等工作不能停。

關于刷單,坊間不少傳聞說雙十一前為了保證銷售額,阿里對于店鋪刷單就是睜只眼閉只眼,事實果真如此嗎?10月13號杭州一家網店因為刷單問題,工商局都已經介入調查了。而在阿里官方的大數據中,用戶如何進入店鋪,幾點進入,頁面停留時間等等都一一登記在案,賣家們的虛假小動作,只是在掩耳盜鈴。在大節當前,為了在購物節期間給淘寶導入足夠的流量,雙十一前后會全網徹查刷單行為,所以,此時刷單就等于往槍口上撞了。

完善營銷策略搶流量

雙十一當天的流量是很高的,也是彌足珍貴的,因為每個流量帶來的轉化率是平時的幾倍甚至十幾倍,如何充分挖掘當天的流量也是我們現在應該做的事兒。越臨近雙十一,流量爭奪的越激烈,前面提到站內流量工具鉆展和直通車,花費太高,大多數中小賣家只能望而卻步。

而站外流量工具則可以嘗試一下,淘寶重金打造的這場全球雙十一盛會,一定會通過各種渠道進行推廣,不論我們面對的是專業淘寶買家還是網購小白,多少會有一部分人通過站外渠道進入淘寶。引進站外流量,可以大大增加寶貝的曝光量,只要我們抓住這部分流量,也就能帶來成交。

但是問題來了,站外流量怎么利用?這就要使用一些流量工具,我嘗試過很多站外工具,使用下來發現流量天下DSP是最滿意的,使用簡單,點擊出價也比直通車低很多。這些可以通過數據報表和點擊來源看出來,它的花費穩定,流量會偶爾出現小高峰,降低了流量成本。分析點擊來源,購物網站居多,可見流量的質量不錯。現在推出的免費試用版,大家可以先試一試。點擊免費試用>>

淘寶就像一座城,“城外的人想進來,城里的人真會玩”,今年的雙十一,也是城里最會玩的時候,就讓我們徹底玩一次吧。 

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