當(dāng)下買(mǎi)家大部分購(gòu)物都是在無(wú)線(xiàn)端交易的，無(wú)線(xiàn)端購(gòu)物已經(jīng)是一個(gè)趨勢(shì)了。就拿實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)來(lái)分析，今年的雙十一直至昨晚8點(diǎn)，手機(jī)淘寶的訪(fǎng)問(wèn)量就已近1.3億，交易額中無(wú)線(xiàn)端占比在81.82%，可想而知，無(wú)線(xiàn)端已成主流，賣(mài)家要想在其中提升銷(xiāo)售，就必須有能抓住用戶(hù)眼球的東西才行，那么到底是什么呢？下面就來(lái)分享我的淘寶經(jīng)驗(yàn)，看我如何利用四招提升無(wú)線(xiàn)端銷(xiāo)量的......
1、關(guān)鍵詞搜索
無(wú)線(xiàn)端不同于PC端，搜索的關(guān)鍵詞習(xí)慣都不一樣。一般買(mǎi)家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)都會(huì)盡量少打字，因此，賣(mài)家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要與PC端的詞分開(kāi)來(lái)選擇，可用生意參謀或其他推廣工具選擇無(wú)線(xiàn)端的詞，其中賣(mài)家需分析是否符合寶貝權(quán)重、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等因素。
舉例說(shuō)明：大衣
PC端
無(wú)線(xiàn)端
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數(shù)據(jù)就沒(méi)截圖了，反正一句話(huà)，PC端與無(wú)線(xiàn)端選擇關(guān)鍵詞時(shí)思維不可一樣。
2、首頁(yè)活動(dòng)轉(zhuǎn)化
賣(mài)家為了吸引用戶(hù)從而提升銷(xiāo)售，首頁(yè)活動(dòng)可以有，在頁(yè)面上面發(fā)布一些優(yōu)惠醒目字眼或活動(dòng)，如：每天幾款促銷(xiāo)、清倉(cāng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等，這種營(yíng)銷(xiāo)方法是抓住了用戶(hù)心理，不妨一試，但需注意，不管是文字或圖片，必須要有亮點(diǎn)，不然消費(fèi)者只會(huì)覺(jué)得跟其他家沒(méi)兩樣。
首頁(yè)引流成功后，詳情頁(yè)不可忽略，好的詳情頁(yè)可提升轉(zhuǎn)化率。根據(jù)無(wú)線(xiàn)端特點(diǎn)，詳情頁(yè)盡量不要太長(zhǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)花太多時(shí)間去觀看的，一般消費(fèi)者會(huì)觀看這幾點(diǎn)：買(mǎi)家評(píng)論（曬圖）、寶貝功能介紹、產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)量等。
3、購(gòu)物車(chē)或收藏
想提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率，購(gòu)物車(chē)或收藏率也尤為關(guān)鍵。賣(mài)家若希望更多消費(fèi)者把寶貝加入到購(gòu)物車(chē)或收藏，有兩種方法：第一種方法是利用活動(dòng)，比如收藏送紅包、優(yōu)惠券等，第二種方法是在首圖位置放置醒目超低價(jià)格，且幅度比較大的，那么無(wú)疑用戶(hù)就會(huì)把寶貝加入購(gòu)物車(chē)，加入購(gòu)物車(chē)用戶(hù)越多更容易獲得搜索引擎的推薦。
4、微淘
對(duì)于微淘而言，除去廣場(chǎng)版塊外，其他大部分人群均是店鋪粉絲或之前在店鋪有過(guò)體驗(yàn)反饋的用戶(hù)。微店要想吸引到買(mǎi)家，可注重上新時(shí)間，上新可以有搶先看或新品預(yù)覽等方式，從而誘導(dǎo)買(mǎi)家好奇心，提高無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)問(wèn)。
在上新中價(jià)格要統(tǒng)一、產(chǎn)品需符合店鋪風(fēng)格，切記不可頻繁上新而破壞店鋪定位，因?yàn)槎唐趦?nèi)用戶(hù)的偏好度是固定不變的。
微店可放置一些故事文案或其他，設(shè)身處地，當(dāng)您進(jìn)去微淘動(dòng)態(tài)頁(yè)面時(shí)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的店鋪動(dòng)態(tài)，您是愿意走入單調(diào)的產(chǎn)品框架里面還是更加愿意走入表現(xiàn)豐富的框架里面呢？相信對(duì)于大多數(shù)人而已，答案很明顯是后者。那么此時(shí)軟文內(nèi)容可以是涉及時(shí)事熱點(diǎn)、商品、優(yōu)惠、消費(fèi)文化、經(jīng)驗(yàn)嘗試、情感等等。從而形成互動(dòng)，產(chǎn)生互動(dòng)圈子，加深買(mǎi)家對(duì)我們店鋪的印象。
現(xiàn)在是無(wú)線(xiàn)時(shí)代，賣(mài)家想提升無(wú)線(xiàn)端銷(xiāo)量，這幾大要點(diǎn)就該注意。如果你還行了解更多，可點(diǎn)擊淘寶經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)欄，各種純干貨喂飽你！
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