一、項(xiàng)目介紹

店鋪級(jí)別：天貓專賣店

類目：運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品

團(tuán)隊(duì)：自有運(yùn)營(yíng)、客服、物流團(tuán)隊(duì)

貨源：品牌經(jīng)銷商，獨(dú)立生產(chǎn)線，銷售額占品牌占比60%-80%

開(kāi)店時(shí)間：2014/1/21

類目行業(yè)情況：

（1）類目細(xì)分：文體--運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品--跑步機(jī)/大型健身器械--跑步機(jī)

（2）熱銷品牌排行TOP5

（說(shuō)明：“億健”品牌連續(xù)三年保持跑步機(jī)類目銷量第一，品牌市場(chǎng)占有率較高）

（3）賣家城市分布TOP5

（賣家地域高度集中，產(chǎn)業(yè)帶群，導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)的價(jià)格、思路等一系列同質(zhì)化和惡性競(jìng)爭(zhēng)）

二、項(xiàng)目剖析

項(xiàng)目問(wèn)題：

（1）聚劃算

①品牌分5分，聚劃算通過(guò)率高

②聚劃算缺乏系統(tǒng)思路，單坑產(chǎn)出低

（2）運(yùn)營(yíng)思路

①配合單品推廣思路，有選擇性的單品報(bào)名參團(tuán)，達(dá)到單坑高產(chǎn)提高全店銷售額和全店?duì)I銷的目的

三、解決方案

難點(diǎn)分析：

參團(tuán)過(guò)程拆分，細(xì)節(jié)優(yōu)化

執(zhí)行方案：

參加聚劃算。快速獲得用戶增加品牌曝光度，避免推廣工具缺陷快速獲得流量，積累銷量人氣

（1）活動(dòng)報(bào)名：商品團(tuán)（傭金模式）

（2）審核通過(guò)

（3）活動(dòng)準(zhǔn)備

（4）活動(dòng)重點(diǎn)

①預(yù)熱券

預(yù)熱優(yōu)惠券是一個(gè)很好的營(yíng)銷手段，能夠在集中的時(shí)間內(nèi)吸取比較集中的流量，拉取潛在客戶群。

②預(yù)熱券小技巧

<1>聚單價(jià)在69元以下建議用5元的券

<2>聚單價(jià)在79元以上建議用10元的券

<3>預(yù)熱期間買家咨詢的時(shí)候引導(dǎo)買家點(diǎn)開(kāi)團(tuán)提醒領(lǐng)取優(yōu)惠券

<4>通過(guò)各種SNS類營(yíng)銷工具微博、微淘、來(lái)往、微信等造勢(shì)領(lǐng)取限量?jī)?yōu)惠券

③聚劃算價(jià)格優(yōu)惠海報(bào)(半小時(shí)未付款關(guān)閉訂單催付和提醒)

④階梯優(yōu)惠，越早買越便宜，打爆半小時(shí)

⑤打造高開(kāi)團(tuán)提醒數(shù)，增加商品參團(tuán)關(guān)注

⑥鉆展推廣素材落地頁(yè)鏈接參團(tuán)頁(yè)面，增加參團(tuán)展現(xiàn)和聚劃算公信力，且縮短買家下單路徑

⑦提前整理客服話術(shù)、增加聚劃算訂單引導(dǎo)，刺激下單

⑧關(guān)注細(xì)節(jié)，優(yōu)化細(xì)節(jié)，達(dá)到單坑高產(chǎn)

四、概括總結(jié)

優(yōu)化思路：“銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”這一公式的拆分，短板優(yōu)化提高整體產(chǎn)出

活動(dòng)拆分：活動(dòng)前預(yù)熱、活動(dòng)中打爆、活動(dòng)后總結(jié)

優(yōu)化核心：增加展現(xiàn)、提高關(guān)注度，明確傳達(dá)利益點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)形成搶購(gòu)氛圍

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本文來(lái)源： 小編傾囊相授聚劃算秘籍