此篇主要講述淘寶創(chuàng)業(yè)分析之女鞋定位篇，主要是淘寶上面女鞋店鋪擁有很多家，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，賣(mài)家從中突破占據(jù)一角，那前提須得分析好女鞋定位，通過(guò)各大數(shù)據(jù)總結(jié)而來(lái)，這樣才是最為保險(xiǎn)的做法，也是女鞋突破的關(guān)鍵要素。廢話(huà)不多說(shuō)，下面就來(lái)講講女鞋如何定位。

淘寶創(chuàng)業(yè)：女鞋市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

可以通過(guò)淘寶搜索指數(shù)來(lái)分析鞋子的變化規(guī)律，鞋子是隨著季節(jié)變動(dòng)的，從上圖數(shù)據(jù)中可看出，涼鞋關(guān)鍵詞搜索量大主要是在4-7月份，而靴子的高分期則是在8-10月份左右，這可能是在于雙十一的關(guān)系，從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，女鞋的行業(yè)在下降，主要是在于市場(chǎng)成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)系，女鞋發(fā)展方向肯呢個(gè)會(huì)往品牌發(fā)展。

淘寶創(chuàng)業(yè)：女鞋地域細(xì)分分析

從圖片中可看出，人群占比排名看出，廣東、浙江等沿海地區(qū)搜索占比較大，而西北或西南等地區(qū)搜索人群相對(duì)較少，因此，可分析出南方或江南地區(qū)的客戶(hù)人群網(wǎng)購(gòu)比例大一些。

淘寶創(chuàng)業(yè)：人群定位分析

捅錯(cuò)人群定位，可看出女鞋購(gòu)買(mǎi)最多的年齡段是在18-24,25-29歲，涼鞋購(gòu)買(mǎi)的年齡分布最高在18-24,25-34歲之間，靴子購(gòu)買(mǎi)的年齡分布最高在18-24,25-34歲之間，從而可得出結(jié)論，購(gòu)買(mǎi)年齡普通都是年輕女性，購(gòu)買(mǎi)人群居多的年齡在20-34歲，這里面包括學(xué)生、白領(lǐng)，此類(lèi)人群具有一定消費(fèi)能力，且也重視款式、品位等，因此，在店鋪上面應(yīng)該要突出一下這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

淘寶創(chuàng)業(yè)：成交比例分析

顏色分析：從上圖可看出，黑色最受歡迎，紫羅蘭、綠色成交額最低，從今年4月開(kāi)始，銀色、米白、灰色等開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)份額了。

風(fēng)格分析：這里面，女性偏愛(ài)歐美風(fēng)格，其次是韓版、甜美、休閑最多，可見(jiàn)這四塊的需求很大，有上升空間有：英倫風(fēng)、舒適、優(yōu)雅。

成交額分析：女鞋成交額最受歡迎的是在50-100元，其次是150-200元-》200-300元-》20-50-》100-150元的方式分布，因此，賣(mài)家定位寶貝價(jià)格時(shí)，可看看這個(gè)。

總結(jié)：女鞋的突破口

現(xiàn)在淘寶規(guī)則是需求個(gè)性化和精細(xì)化，在選擇鞋子方面，多去迎合大眾需求，緊跟時(shí)尚潮流，產(chǎn)品也許豐富，不要只有一兩款，質(zhì)量也需有保障，這樣才可帶動(dòng)新老客戶(hù)對(duì)店鋪的熱度，時(shí)刻上新。

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