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雙11之后,你該如何脫穎而出

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-31 06:39:26  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

第7個(gè)全球購(gòu)物狂歡節(jié)落下帷幕,我們共同創(chuàng)造了912.17億的新里程碑,這其中感謝有你!

各位掌柜在剁手的同時(shí),更是通過(guò)直通車、鉆展將無(wú)數(shù)好貨帶到我們億萬(wàn)消費(fèi)者面前,讓他們買的盡興,買的開(kāi)心。

現(xiàn)今,是自豪于之前的運(yùn)籌帷幄雙11一鳴驚人呢?還是懊惱于疏于準(zhǔn)備,略有遺憾?

小二只想告訴你,通過(guò)直通車、鉆展把握住余熱,你可以錦上添花,也可以再打勝仗,因?yàn)橘?gòu)物的人群一直有,需求一直在,且這樣的成功案例從來(lái)不缺!

今天,我們就一起來(lái)看看余熱期的機(jī)會(huì)點(diǎn),何如投放。 

余熱市場(chǎng)分析

機(jī)會(huì)一直有
 

1.流量下降,質(zhì)量不減

很多掌柜從12號(hào)開(kāi)始停止投放,這往往是很大的一個(gè)誤區(qū)。

這樣一個(gè)多元的社會(huì)中,一方面,我們總有很多人不愿湊雙11的熱鬧;另一方面,又有多少人又能在一天把東西全部買完呢?購(gòu)物需求仍在,不會(huì)因?yàn)殡p11之后就沒(méi)有;再換個(gè)角度,大促后還來(lái)逛淘寶,這是真正的需求啊,流量質(zhì)量可能會(huì)更高!

2.競(jìng)價(jià)市場(chǎng),引流更易

從10中下旬開(kāi)始,我們的CPC、CPM一路高漲,在雙11達(dá)到峰值,雙11后很多客戶受限于產(chǎn)品、發(fā)貨等自身因素不得不停止投放,而直通車、鉆展作為競(jìng)價(jià)平臺(tái),參與競(jìng)價(jià)客戶少,引流成本自然會(huì)下降,尤其對(duì)雙11期間的引流成本望而卻步的中小客戶,此時(shí)正是大展拳腳的機(jī)會(huì)。

如下為某客戶12號(hào)投放數(shù)據(jù),CPC、ROI都超出期望

圖一:0.26的點(diǎn)擊成本,1.8的回報(bào)率(只是當(dāng)天)

圖二:2毛不到的CPC,近4的回報(bào)率


 

往年數(shù)據(jù)回顧

利好不止一點(diǎn)
 

圖一:2014你那直通車11月、12月PPC、ROI趨勢(shì)圖

數(shù)據(jù)解讀:我們可以看到,12號(hào)開(kāi)始直通車整體的ppc下降很多,但ROI卻居高不低,搜索的流量不變,但引流成本降低很多,且產(chǎn)出可觀。

圖二、三:2014年鉆展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趨勢(shì)圖

數(shù)據(jù)解讀:12號(hào)開(kāi)始,CPM呈跳水式下降,并在臨近雙12時(shí)略有上升,雙11到雙12這個(gè)中間段是CPM最低的時(shí)間段,同時(shí)我們反觀ROI,會(huì)發(fā)現(xiàn)ROI并沒(méi)有像很多客戶想的那樣不好,反而很高。

CTR和CPC也均優(yōu)于之前,無(wú)力在雙11期間和那些品牌大鱷一拼的掌柜,此時(shí)不投,更待何時(shí)。


 

實(shí)戰(zhàn)攻略

把握余熱大賣 

市場(chǎng)有了,成本又便宜,那余熱的投放,應(yīng)該注意哪些點(diǎn)呢?

1.優(yōu)惠返場(chǎng),狂歡繼續(xù)

很多消費(fèi)者現(xiàn)在過(guò)來(lái)逛店鋪,最在意的是價(jià)格,所以需簡(jiǎn)單直接的明確告知主題,打消消費(fèi)者購(gòu)物疑慮,可以是狂歡繼續(xù)啊、特批供應(yīng)啊等等,總之讓消費(fèi)者不要感覺(jué)到現(xiàn)在買就是買貴了。

2.抓住機(jī)會(huì)引新

居高不下的引新成本一直困擾我們,而現(xiàn)今超低的CPC正是投放的大好時(shí)機(jī),建議各位掌柜運(yùn)用訪客定向、DMP定向鎖定目標(biāo)人群達(dá)到低價(jià)引新的目的,同時(shí)也為雙12開(kāi)始做蓄水,12號(hào)開(kāi)始CPC便宜到0.1元、0.2元,相信在投的同學(xué)都能感覺(jué)出來(lái)

圖一:前后CPC對(duì)比,紅色為雙11,藍(lán)色為12號(hào),差10倍

圖二圖三:運(yùn)用訪客定向、dmp定向引新

0.1元,0.2元的引流成本啊,現(xiàn)在不投,更待何時(shí),雙11之后基本是全年性價(jià)比最高的投放時(shí)間段了。

3.未成交客戶繼續(xù)鎖定

針對(duì)深度瀏覽未成交、加購(gòu)物車未成交客戶繼續(xù)鎖定,促成交

DMP更多信息可查看“11月高點(diǎn)擊人群”:

(復(fù)制以下鏈接打開(kāi))

http://dmp.taobao.com/#!/learn_detail?id=104&detail=1551
小結(jié)

1.無(wú)論是從市場(chǎng)分析,還是往期數(shù)據(jù)回顧,還是從實(shí)實(shí)在在的投放案例來(lái)看,余熱期投放的性價(jià)比一直非常劃算。

2.千里之行始于足下,與其抱怨、觀望,不如馬上行動(dòng),相信市場(chǎng)會(huì)為你的努力奉上豐富的回饋。

3.各位掌柜,雙11是結(jié)束,同時(shí)又是新的戰(zhàn)役的開(kāi)始,加油吧!

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