直通車選款和測(cè)款是開車的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒打好，墻壘得再高，最終也會(huì)轟然崩塌。所以選款和測(cè)款要放在第一步！后期進(jìn)行優(yōu)化時(shí)也能達(dá)到事半功倍的效果。

一、直通車選款

第一步，對(duì)自己店鋪的寶貝進(jìn)行分析，觀察所選款的質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量是否有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，再則調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，找出他們的優(yōu)劣勢(shì)，一次尋找突破口。選款主要綜合產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化能力、單品毛利率、頁(yè)面跳失、平均停留時(shí)間、收藏量、基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)等數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。

第二步，選完款當(dāng)然就是進(jìn)行測(cè)試了，我們需要觀察這款寶貝的點(diǎn)擊率是否處于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠(yuǎn)，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過(guò)直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力，相反，這款測(cè)試款，引入大量流量后，卻無(wú)人成交，這種款一般也要放棄。

二、直通車測(cè)款

這邊給大家講解的是短期快速測(cè)款的操作步驟：

1、產(chǎn)品測(cè)試期

牛逼的運(yùn)營(yíng)不會(huì)把浪費(fèi)一分錢在不必要的推廣上，很多新手車手把80%的推廣費(fèi)用浪費(fèi)在認(rèn)知錯(cuò)誤的誤區(qū)，把錢推廣在回報(bào)少的寶貝上，對(duì)于產(chǎn)品無(wú)任何優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)的沒有任何推廣的必要。直通車寶貝推廣的要求主要有以下3點(diǎn)：市場(chǎng)性價(jià)比高，應(yīng)季款式，庫(kù)存充足或者補(bǔ)貨周期短。

選款主要通過(guò)參照店鋪生意參謀商品分析，以及數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)等工具市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分銷，提供各維度參考選品。然后再建立推廣計(jì)劃。

選擇產(chǎn)品之后批量加詞，有數(shù)據(jù)魔方的可以參照行業(yè)熱詞榜，查看最近7天關(guān)鍵詞TOP榜和關(guān)鍵詞飆升榜，按轉(zhuǎn)化率降序排列，找出和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞加入直通車。還有直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦相關(guān)詞全部添加，點(diǎn)擊按市場(chǎng)平均出價(jià)。

2、挑出潛力款

①撒網(wǎng)式推廣，海選階段

如果店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品比較多，可以多產(chǎn)品測(cè)試。同屬性多個(gè)產(chǎn)品放在一起同計(jì)劃推廣，廣加詞（80%長(zhǎng)尾詞，20%熱門詞），多加精準(zhǔn)詞，少量大流量的詞和高轉(zhuǎn)化的詞，刪掉無(wú)用大詞；

②出價(jià)策略

適時(shí)調(diào)整出價(jià)：關(guān)注出價(jià)排名，適時(shí)調(diào)價(jià)，晚上出價(jià)高，早上調(diào)低。出價(jià)前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，是否排名有優(yōu)勢(shì)。

這里有個(gè)出價(jià)技巧獻(xiàn)給大家！直通車后臺(tái)有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)透視的工具，舉例：比如男保暖內(nèi)衣這個(gè)詞，在流量解析的競(jìng)爭(zhēng)透視告訴我們的是：在過(guò)去一段時(shí)間各價(jià)格區(qū)間上競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量。我們要找的出價(jià)就是，該出價(jià)在能接受的范圍內(nèi)，平均展現(xiàn)量大而且競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量少，這樣我們的寶貝在該出價(jià)就能得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。下圖我們看到在出價(jià)2.85有個(gè)展現(xiàn)高峰值，但競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量比出價(jià)2.8和2.9都少，所以我們選定出價(jià)2.85就會(huì)有更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

出價(jià)后有數(shù)據(jù)反饋了，我們就要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，如果點(diǎn)擊率低，考慮主圖是否有問(wèn)題，建議純色為主，無(wú)水印，有模特；主圖占整個(gè)面積60%以上；當(dāng)然也要看類目區(qū)別。

如果無(wú)轉(zhuǎn)化，考慮關(guān)鍵詞是否匹配產(chǎn)品以及產(chǎn)品性價(jià)比問(wèn)題。進(jìn)而優(yōu)化詳情頁(yè)，尤其是屬性填寫，細(xì)節(jié)圖，物流，好評(píng)等。

建議：櫥窗推薦，加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品主推，店招海報(bào)的修改。選取高曝光，高點(diǎn)擊的商品重點(diǎn)推廣；反響好的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣，觀察商品進(jìn)行分析；重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)培養(yǎng)。

3、配合營(yíng)銷，加速轉(zhuǎn)化

那么如何更快的加速轉(zhuǎn)化，通過(guò)以下幾點(diǎn)

①測(cè)試后期適當(dāng)加入高流量詞，提高直通車出價(jià)。

②報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)；這里建議大家看看價(jià)格和產(chǎn)品近期表現(xiàn)，然后針對(duì)性報(bào)名。

③加入櫥窗推薦和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推廣，櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光是普通產(chǎn)品的八到十倍。

4、加入熱門詞

到了推廣后期，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞的排名不錯(cuò)了，可是大詞的排名不怎么樣，說(shuō)明需要大流量的排名了。測(cè)試后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋能挑選出推廣的潛力款了，這時(shí)候就要加大主推款的推廣力度，給予更多的曝光機(jī)會(huì)，要持續(xù)轉(zhuǎn)化，則直通車多加大詞，進(jìn)行促銷活動(dòng)，帶動(dòng)潛力爆款的形成。

想要直通車達(dá)到自己想要的推廣效果，前提就是要選好款，要不然白白浪費(fèi)推廣費(fèi)用就得不償失了！

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