今年的兩場大促也已落幕，但對于更多淘寶掌柜而言，還有硬仗要打，那就是即將到來的雙旦、年貨節(jié)。大賣家如何在當(dāng)天大促期間沖上千萬目標(biāo)呢？其實有章可循，而小賣家又如何抓住這些紅利呢？下面就分別針對大賣家和小賣家，一一為你到來。
一、大賣家攻略
細(xì)心的賣家不難發(fā)現(xiàn)，這些天C店只要打了標(biāo)的，流量都會漲，有的漲一倍，有會場的賣家甚至出現(xiàn)幾倍自然流量增長的現(xiàn)象。
這幾個流量來源非常的多：
為什么大賣家雙11當(dāng)天能賣那么多？很多人以為就雙11當(dāng)天流量大賣的火嗎?NO！這背后有著太多的工作。
為什么中小賣家不懂的大促期間如何推廣，拉流量進(jìn)來？所以賣不好？
雙11全球狂歡節(jié)，預(yù)熱是10天，1-10號。。雙12是5天，7-11號，
在此期間，大商家是基本上不怎么賣貨的，就看加購物車，與收藏率，這又是什么原因？
因為會場賣家全是賽馬制，所謂賽馬制，就是1-10號淘寶搜索系統(tǒng)是根據(jù)加購物車與收藏來排名，當(dāng)然在預(yù)熱期間轉(zhuǎn)化也很好，收藏加購又不錯，那么排名會更好。
大商家推廣渠道有：聚劃算、淘搶購、淘金幣、直通車、鉆展、淘客、微淘、微信、微博、網(wǎng)紅、短信哄炸......1-10號，大家一定深有體會，手機經(jīng)常接到很多大店的短信，是因為之前買過他們的產(chǎn)品，所以商家將你圈定為它的目標(biāo)客戶。預(yù)熱期間時不時發(fā)送，而9號-10號最為明顯，因為越接近當(dāng)天發(fā)短信ROI效果最好。
大商家KA：先是運營部定個雙11目標(biāo)銷售額，比如定下目標(biāo)要做100萬，下面開始計算：
銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價，100萬=16.6萬訪客x20%轉(zhuǎn)化x200元客單價，這是怎么計算得出的？比如同行平均預(yù)熱加購轉(zhuǎn)化是20%乘以自己店鋪的客單價【比如200元】得出結(jié)果=要賣5000件。
要賣5000件20%的加購轉(zhuǎn)化，得出結(jié)果=【25000個加購】，【25000個加購】需要大概多少訪客/UV 比如加購率是15% =大致需要16.6666萬個訪客。
16.6666萬個訪客，10天時間怎么帶來？接下來運營部開個會，每天需要1.6萬個訪客，怎么拉流量問題。
自然流量不算在內(nèi)：每天根據(jù)前一天的流量情況去做推廣流量。這里只是舉個例子：
直通車神，負(fù)責(zé)每天拉8000個UV，沖好錢了去執(zhí)行；
鉆展王子，負(fù)責(zé)每天拉5000個UV，錢沖值好了去做；
淘客大牛，負(fù)責(zé)每天拉3000個UV，去干吧，goahead。
加上免費流量，絕對至少做100萬以上，流量不夠多還可以準(zhǔn)備微博，短信轟炸內(nèi)容文案，3號一次，8號一次，10號二次。
這樣一個雙11大促落地方案就這么做完了，接下來就是安排美工做活動頁面，1000萬，1個億，10個億，只是后面加幾個零的問題了，思路就是這樣。
二、那么小賣家怎么玩？
其實也不是沒有機會，今年打標(biāo)加權(quán)因素這么大？ 只要打了標(biāo)，銷量基礎(chǔ)有一些，就可以玩。
中大賣家雙12一天，假設(shè)能賺300萬吧，但是相對支出也多，中小賣家一天賺3萬也是一個不錯的成績，那么，小賣家如何與大賣家PK，一定要找到大賣家的短板，學(xué)習(xí)對手的長處，更要狠打?qū)κ值亩烫帯?/p>
大賣家，流量大，訂單多，客服服務(wù)差，響應(yīng)時間慢，售后處理速度慢，缺貨嚴(yán)重，是很多大商家難以避免的痛點，小賣家要學(xué)習(xí)大賣家的推廣渠道，產(chǎn)品布局，視覺營銷......俗話說：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，但相對的大象是很難踩死螞蟻，一大波螞蟻卻可以吃一頭象。
中小賣家最大的優(yōu)勢在于服務(wù)好，一天接100個人，響應(yīng)速度超快，發(fā)貨快，售后服務(wù)優(yōu)。 雙12當(dāng)天就能把所有貨發(fā)完，天貓有扣點，C店不用，可以做到價格上比大賣家便宜20-30塊錢。
但是如果店鋪都沒什么流量，談何訂單啊？
其實這也不是難點，直通車大商家一天燒1萬，小賣家可以燒100塊，不燒大詞、熱詞，全燒精準(zhǔn)詞，來點流量還是可以的。并且今年只要店鋪雙12打上了標(biāo)，加權(quán)因素很大，可以刷加購物車+收藏，把主推款、排名做到手機端首頁卡住一天。
小賣家攻略一：優(yōu)化上下架時間，C店上下架時間影響排名很大？12月12當(dāng)天流量高峰時間段：零點-2點流量大，上午6點-12點，晚上7點-12點，把下架時間設(shè)置在：12月4號晚上23點，12月5號2點，中午12點晚上22點，能給帶來很多免費流量。
小賣家攻略二：預(yù)熱適當(dāng)刷加購+收藏很有必要。12預(yù)熱是7號-11號，在此時間段，給主推款適當(dāng)?shù)乃⒓淤?收藏，今年加權(quán)因素特別大。
小賣家攻略三：把優(yōu)惠券鏈接放到店鋪PC+無線端，能看到的所有角落。店招、詳情頁、搜索頁、詳情頁左側(cè)，制造火爆噱頭，全年最低狂歡盛典。
小賣家攻略四：7天無理由退換、運費險、公益寶貝、螞蟻花唄、信用卡、快捷支付、余額寶支付能開通的全部開通，這都是加權(quán)。
小賣家攻略五：把主推款的祥情頁、主圖、買家秀做的足夠漂亮，比天貓還要漂亮，讓客戶充分沖動購物。
小賣家攻略六：在流量還比較少的時候，把詢單轉(zhuǎn)化做到極致，爭取來一單殺一個，來2個殺一雙。
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