上淘寶活動(dòng)是一種促銷方法，但不是每個(gè)店鋪都能夠上得了，那么我們就會(huì)在店鋪中做各種活動(dòng)，那么我們這邊給大家來(lái)舉幾個(gè)大家常常在做的淘寶活動(dòng)，以及來(lái)分析一下各種的利與弊。

一、-50%（折價(jià)手段）

折價(jià)手段，打開(kāi)淘寶機(jī)會(huì)每個(gè)店鋪都有用過(guò)，那么我們

優(yōu)點(diǎn)：生效快，增加短期內(nèi)的銷量，可增加消費(fèi)則的購(gòu)買量，緊急對(duì)抗消費(fèi)者行為最有效，對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力，受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。

缺點(diǎn)：無(wú)法幫助長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)，不能解決營(yíng)銷根本問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原，有損店鋪的利潤(rùn)，長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象，造成市場(chǎng)虛假繁榮，誤導(dǎo)店鋪的營(yíng)銷決策，有損消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)度”，吸引新顧客效果不大，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或者競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)反擊。

二、附送贈(zèng)品

優(yōu)點(diǎn)：營(yíng)造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力，通過(guò)贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念，憑借贈(zèng)品達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的目的，能吸引新顧客嘗試購(gòu)買，吸引老顧客再次購(gòu)買，增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購(gòu)買，幫助對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)行動(dòng)

缺點(diǎn)：質(zhì)量比較差的贈(zèng)品會(huì)給銷售帶來(lái)很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈(zèng)品積壓，贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意比較困難，創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果，易途中遺失，影響消費(fèi)者的受益，眾品難調(diào)，消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難以預(yù)測(cè)。

三、退費(fèi)優(yōu)待

優(yōu)點(diǎn)：吸引新消費(fèi)者試用，對(duì)品牌影響較小，費(fèi)用成本較低，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈反擊，客激勵(lì)老顧客再次購(gòu)買

缺點(diǎn)：對(duì)消費(fèi)者吸引力低，激發(fā)力較小，對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估，是制定預(yù)算較困難。

四、免費(fèi)試用

優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)者接受度比較高，幫助達(dá)成閱讀廣告任務(wù)，能吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提高產(chǎn)品入市速度，能夠針對(duì)性的選擇目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)提升品牌知名度與形象有幫助。

缺點(diǎn)：費(fèi)用成本比較高，對(duì)同質(zhì)性或者個(gè)性色彩弱的產(chǎn)品效果較差，活動(dòng)操作難度較大。

五、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

優(yōu)點(diǎn)：幫助建立和強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)者群，提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品興趣。

缺點(diǎn)：活動(dòng)的參與率低，參加者不一定是目標(biāo)顧客，競(jìng)賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難，對(duì)銷售幫助不大

六、促銷游戲

優(yōu)點(diǎn)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意和興趣，激勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，有助于加深品牌形象，客針對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)群

缺點(diǎn)：吸引新顧客效果不佳，參與推廣費(fèi)用成本會(huì)比較高

七、會(huì)員營(yíng)銷

優(yōu)點(diǎn)：培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，不易被競(jìng)爭(zhēng)者察覺(jué)。

缺點(diǎn)：回報(bào)比較慢，費(fèi)用較高，效果難以預(yù)估

做每個(gè)活動(dòng)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)有利也有弊，那么我們要根據(jù)自己的店鋪情況，來(lái)選擇最適合自己店鋪的活動(dòng)方式。

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