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做好寶貝詳情頁,引爆轉化率

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-06 09:22:16  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:35

沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人!這是猶太人的一句格言。

今天,電商的天下,這句話換做應該是:沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的詳情頁!

寶貝詳情頁

好吧,但是詳情頁是你接觸買家和買家溝通的唯一機會,你不會做詳情頁,你就賣不出貨,很遺憾,你很快就要出局了。

寶貝詳情頁

我的一個朋友,是做女裝的。什么都不會,就會做很牛的詳情頁,自己花了10天的時間自學了直通車技巧?,F在每天,通過“直通車+詳情頁”這個簡單的組合。每天能出貨200單左右。

用她的話說:不會做詳情頁,沒轉化率的,才寄希望在刷單上,刷單是會上癮,她會讓你越來越虛弱,不知道生意的本質是什么,不知道什么是好貨,不知道詳情頁是如何和買家溝通的。

記得曾經她和她一個朋友的一段對話

朋友說:你是在嘲笑我么?我要生氣了!

她說:我在提醒你,別每天在刷單群里混了,花時間看看你的貨,看看你的詳情頁。

朋友說:好吧,服了你,教一教我做做詳情頁吧。

她說:我賺錢就靠這兩招,1:詳情頁技巧,2:直通車技巧。

寶貝詳情頁

今天先說說詳情頁技巧,領會了,誰都能做到高轉化率,請記下吧:

高轉化詳情頁必須是金字塔結構:分三個層,兩個性。

三個層是:吸引層,說服層,發射層。兩個性是:人性,調性

好,繼續分別解釋:

吸引層:位于金字塔頂端,是最關鍵的一部分,這一部分一定要磨尖,非常鋒利,必須一下讓買家感知到,在這一層提煉不超過20個詞,必須用兩到三句話就能抓住買家,讓她有繼續下滑瀏覽的動力,切記絮絮叨叨的,一定提煉話術,把刀磨快,鋒芒畢露,讓買家一下就被吸引住。

說服層:對了,吸引層只起到吸引的作用就可以了。如果買家能進入到說服層,你做成這單的機會就大大增加,而大部分賣家不會在吸引層布局,買家看一眼就走了,所以說金字塔詳情頁頂尖一層必須極力打磨,必須要足夠尖,而在買家進入說服層,你需要必須有足夠的說服力。

說服什么?說服賣家相信你的產品足夠好,她們要足夠信任你和你的產品;

寶貝詳情頁

怎么說服?請關注這5個關鍵點:

誰會是我的買家?

她們的特點是什么?

她們什么情況下會購買我的產品?

我的產品和其他競品有什么不同?

除了產品之外,我還能提供什么好處給她們?

好了,理清上述5個問題后,請在說服層展開有效,簡潔,針對性的解釋和說明。

發射層:這時候你已經費力不少力氣,讓買家來到發射層,好了,需要出球了,臨門一腳必須果斷,也必須有強大的發射力。需要把買家發射到購物車去,是的,這時候后發射買家的動力來自3個技巧:創造稀缺,限時限量優惠,極少的有吸引力的贈品。

高轉化率的金字塔詳情頁三個層你學會了,要更進一級,你還需要關注高級詳情頁的精神層。

寶貝詳情頁

高級詳情頁精神層有兩個關鍵點:人性和調性。

人性的8個基本原動力你需要明白,文案請敲打這8個人性原初動力:

1:生存,享受生活和延長生命的欲望

2:享受食物和飲料的欲望

3:免于恐懼丶痛苦和危險。

4:追求性伴侶,增加性魅力。

5:追求舒適的生活條件。

6:與人攀比

7:照顧和保護自己所愛的人

8:獲得社會認同。

調性來自:調性的文案,調性的配色

無性感,不電商,你一定知道電商消費主力人群是什么年齡層次的人群。

調性文案必須使用短句,清晰明白,自信,連貫的起承轉合。

下圖是一張高轉化詳情頁配色方案可參考:

寶貝詳情頁

制作高轉化的詳情頁并不難,那只是一張窗戶紙,你要能看明白想清楚,洞悉人性的弱點,做出高質量詳情頁提升轉化率根本不是什么大問題!

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