直通車是淘寶的一個(gè)推廣引流工具，運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑捒梢越o店鋪帶來很好的效益，如果操作不當(dāng)則會(huì)有虧本的可能。如果大家覺得現(xiàn)在直通車的數(shù)據(jù)還不是很好的話，大家可以認(rèn)真的看看這篇文章，這是一個(gè)直通車車手總結(jié)出來的一些直通車優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有點(diǎn)幫助吧。
先給大家說說直通車的扣費(fèi)公式.（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元
再和大家說說直通車的作用。
1.讓自然排名不夠理想的寶貝能夠獲得更好的展現(xiàn)位置，把產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，也就相當(dāng)于引流了。
2.新品上架能夠迅速超越對(duì)手，搶占市場份額。
3.提高產(chǎn)品在行業(yè)的主搜詞的搜索排名。
4.給店鋪，單品在權(quán)重上帶上一點(diǎn)幫助。
只有明白了推廣的意圖后，才不會(huì)在操作中迷失方向，這樣才能把握方向，一路堅(jiān)持。無數(shù)據(jù)無真相，先曬下數(shù)據(jù)后再來分解步驟。這是8月份到今天為止的直通車的搜索數(shù)據(jù)。
接下來我們一起來分解步驟。
第一步：選擇產(chǎn)品
選好產(chǎn)品是第一步，不是任何產(chǎn)品都是適合去做推廣的，要是產(chǎn)品沒選好，花了錢沒效果不說，重要的是對(duì)于自己操作的信心將是一個(gè)很重要的打擊。
選擇產(chǎn)品主要是圍繞以下幾點(diǎn)去做篩選。
A.點(diǎn)擊率。擊率高的產(chǎn)品，表示買家更傾向于這款產(chǎn)品，符合大眾的消費(fèi)口味。
B.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品不僅代表消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品興趣較強(qiáng)，并且已經(jīng)得到認(rèn)可。
C.收藏。收藏量高的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品興趣度強(qiáng)，并且有一定的認(rèn)可度，但整個(gè)寶貝可能存在微量不足，導(dǎo)致消費(fèi)者并沒有立即買單，這個(gè)就需要賣家們平時(shí)去細(xì)心的發(fā)現(xiàn)問題了，是價(jià)格？詳情頁？同質(zhì)化產(chǎn)品店鋪優(yōu)惠幅度，服務(wù)更勝一籌？
第二步：養(yǎng)詞
這里所謂的養(yǎng)詞就是培養(yǎng)高質(zhì)量詞的質(zhì)量得分，一般直通車賬戶添加新詞的時(shí)候，初始分大部分為5分，6分或者7分，那么接下來提高質(zhì)量得分是操作直通車的重中之重。因?yàn)橘|(zhì)量得分是直通車的權(quán)重，它的2個(gè)主要功能將決定單品推廣的命運(yùn)。
功能A.提高引流能力，不同階段分 詞的引流能力是不一樣的，低分詞如3分，4分，無論你怎樣都很難買到點(diǎn)擊量的（當(dāng)然那些出價(jià)高于行業(yè)十倍，幾十倍的土豪除外）。
功能B.降低推廣的PPC這個(gè)我就不多說了，降低PPC換誰都會(huì)喜歡，我也喜歡。
怎么養(yǎng)詞：
1.剛開始添加少量詞，大概在10個(gè)詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。
2.區(qū)域投放.選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉(zhuǎn)化前10分的省份地區(qū)進(jìn)行投放。
3.投放時(shí)間.無效時(shí)間可不投放，平常時(shí)間正常投放，購物高峰值期間加大投放。
這樣一般推廣2-4天左右質(zhì)量得分都會(huì)較前天有增加，這個(gè)時(shí)候7分或8分就比較常見了。
第三步：穩(wěn)定點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率也是影響質(zhì)量得分的一個(gè)重要因素。
影響點(diǎn)擊率：
A.廣告創(chuàng)意優(yōu)化法
營銷方案：包郵，滿減，僅限一天。
產(chǎn)品主題突出：產(chǎn)品賣點(diǎn)，客戶需求點(diǎn)。
市場需求：季節(jié)影響，南北需求差異化。
B.直通車報(bào)表優(yōu)化法
從直通車報(bào)表中優(yōu)化展現(xiàn)來源，如定向，站外，投放設(shè)備。
C.開啟無線投放
現(xiàn)在大家都知道無線直通車的點(diǎn)擊率是明顯高于PC端的，現(xiàn)在不投放等待何時(shí)。
第四步：繼續(xù)加詞
在原有詞的基礎(chǔ)上在增加詞，這個(gè)時(shí)候可以偏向熱添加，因?yàn)橘~戶有一定的基礎(chǔ)后系統(tǒng)在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。
看到?jīng)]有，當(dāng)你直通車賬戶關(guān)鍵詞大部分為10分時(shí)，這時(shí)系統(tǒng)給你推薦的都是高質(zhì)量分詞，并且都有帶手機(jī)標(biāo)識(shí)哦
第五步：開放投放區(qū)域
當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定后，這時(shí)就需要加大地區(qū)入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放
第六步：挖掘關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的來源.類目推薦，搜索下拉框，淘寶頁面是不是想找，數(shù)據(jù)魔方等。
直通車自身今年又開通了一個(gè)關(guān)鍵挖掘功能，個(gè)人覺得很強(qiáng)大，想必大家都已經(jīng)熟悉過了吧。
你可以從不同的方向，流量包，轉(zhuǎn)化包，移動(dòng)包，類目包去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞，以及搜索框擴(kuò)展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。
第七步：直通車報(bào)表優(yōu)化
直通車報(bào)表優(yōu)化，一般建議寶貝推廣一個(gè)月的時(shí)間后在通過報(bào)表優(yōu)化。
A.關(guān)鍵詞報(bào)表
通過一個(gè)月的時(shí)間可以查看，1哪些詞對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高；2轉(zhuǎn)化一般產(chǎn)出接近1的；3轉(zhuǎn)化較差產(chǎn)出低于1的；4無轉(zhuǎn)化的。
1.轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高的詞，我們用以核心詞標(biāo)簽標(biāo)注，每天只要查看關(guān)鍵詞的排位是否因?qū)κ痔醿r(jià)而下降，我們需要保證此類關(guān)鍵詞絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)展位。
2.轉(zhuǎn)化一般投入產(chǎn)出接近1的詞，此類詞正處于盈虧平衡階段，我們用以重點(diǎn)標(biāo)簽來標(biāo)注，實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)出價(jià)，搶占適合的投放位置，同時(shí)需調(diào)整詞的匹配方式。
3.轉(zhuǎn)化差投入產(chǎn)出低于1的詞，此類詞是虧損詞，我們用以優(yōu)化標(biāo)簽標(biāo)注，每日需要注關(guān)此類詞前一天的點(diǎn)擊量情況，不斷的下調(diào)出價(jià)，以至達(dá)到盈虧平衡。
4.無轉(zhuǎn)化詞，刪除
B.地域報(bào)表
通過一個(gè)月的投放數(shù)據(jù)查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節(jié)省無謂的開支，將有限的預(yù)算花在更值得花的地方。
C.平臺(tái)報(bào)表
分別查看PC丶無線的點(diǎn)擊率情況，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，做出合理的調(diào)整。
1.PC優(yōu)于無線.提高關(guān)鍵詞出價(jià)，同時(shí)降低無線投放折扣，以達(dá)到流量傾向PC。
2.無線優(yōu)于PC.降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，同時(shí)提高無線投放折扣，達(dá)到流量傾向無線。
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